Comment être un fournisseur à une convention

Donc, vous avez un produit - ou une cause - à vendre.Vous voulez sortir et rencontrer les gens, dans toutes leurs grandes gloires fortes, fortes, à fort trafic et recruter de nouveaux clients ou activistes!La bonne nouvelle est, il y a une méthode infaillible pour obtenir des résultats à une table...C`est facile, c`est amusant, et ça va te sentir bien!La mauvaise nouvelle est que ce n`est pas le "Asseyez-vous immobile et regardez les gens" Méthode que vous avez apprise dans votre collège. Commencez à l`étape numéro un avec un fournisseur à une convention.

  1. L`image intitulée Soyez un fournisseur à une convention étape 1
1. Être préparé.Cela signifie trois choses:
  • Avoir quelque chose d`attrayant pour dessiner des gens à votre table. Cela pourrait être un signe intelligent / choquant / attrayant, une grande image ou un gros texte audacieux. Les affiches et les tripolaires de la planche d`affichage sont très courants. C`est en fait la partie la moins importante de la prochaine préparée - mais cela aide vraiment!
  • Sachez ce que vous allez dire à l`avance. Si vous faites votre "rap" (discours d`ascenseur) sur place, les gens seront confondus et ils ne vous accorderont pas beaucoup d`attention.
  • Avoir un moyen d`enregistrer des noms et des informations de contact pour tous ceux qui s`arrêtent par. Votre objectif est de recruter, alors assurez-vous de ne pas prendre la parole de personne pour cela - vous devez avoir un moyen de suivre. Le papier doublé fonctionnera, bien qu`une feuille d`inscription plus standard avec des lignes soit agréable. Toujours avoir des stylos. Vous pouvez demander des cartes de visite si vous êtes dans une convention professionnelle et non un événement assisté par des membres du public.
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    2. Savoir pourquoi tu es là: Pour recevoir des noms sur votre page.Certaines personnes vont vous dire que simplement aller à une convention à "Obtenez le nom de la société / cause là-bas" est assez.Ceci est pure et non adlacée BS.Si vous dépensez (généralement des centaines de) les finances de votre organisation pour un espace, puis restez assis - vous gaspillez du temps et des ressources, notamment votre propre.
  • L`image intitulée Soyez un fournisseur à une convention Étape 3
    3. Se tenir devant la table. Ne t`assieds pas. Ne pas rester debout et vous pencher sur. Se tenir devant, où vous pouvez arrêter les gens ou les suivre sans me sentir gênant et où vous pouvez rester dynamisé et sur vos orteils. Ceci est un sport de contact amical, et vous devriez être souple. Vous aimerez peut-être danser (mal) pour garder votre énergie et votre courage. Faire tout ce qui fonctionne pour vous!
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    4. Discuter avec les vendeurs autour de vous - puis vendez-les.Ils seront probablement assis immobile et ennuyés, et vous allumez leur journée.Pendant que vous discutez, frappez-les avec votre rap! Vous aimerez peut-être encourir la pièce et inscrivez-vous d`abord tous les vendeurs.Ils sont sympathiques, ils ne peuvent pas bouger, et c`est une bonne pratique pour vous aider à démarrer.
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    5. Avoir une ligne de grab. Vous aurez besoin d`un "ligne" attirer des gens afin que vous puissiez faire votre rap. Les lignes d`attrape sont exactement ce qu`elles ressemblent - ils capturent votre attention."Ici, consultez une carte de crédit sans intérêt!" et "Hé, j`ai besoin de votre aide pour sauver le transit de masse à Detroit" sont toutes deux bonnes lignes d`attraction. Ils exigent - au lieu de demander - l`attention de la personne, tout en le faisant de manière polie et optimiste! Une mauvaise ligne de grab serait votre rap entier... ou une timide, "hé, tu as une seconde?" Ne jamais poser une question à laquelle votre client peut répondre "non."
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    6. Dites votre ligne d`attraction sur et encore et ne vous arrêtez pas jusqu`à ce que quelqu`un s`arrête à votre table.S`il est possible de le dire à chaque personne, faites-le.S`il est plus naturel de le dire à chaque tiers, faites ça.Assurez-vous simplement qu`il n`y a pas de pause entre une personne et la prochaine. Son confiant au lieu de désespéré. Approchez-vous à chaque nouvelle personne comme si elles sont votre première, mais ne vous arrêtez pas. Il n`est pas gênant d`approcher deux personnes d`affilée. Il est gênant de se faire rejeter, d`arrêter et de ne pas pouvoir recommencer pendant dix minutes. Rappelez-vous que c`est un jeu de chiffres! La plupart des gens vont dire non ou vous ignorer. Chaque dixième personne s`arrête (encore plus s`arrêtera alors que vous deviendrez plus confiant) et que une personne sur dix est ce dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif!
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    7. Définir un objectif numérique et assurez-vous de le frapper.Ne te laisse pas dire "Tout ce que je reçois, c`est glaçage sur le gâteau."Cela vous laissera démotivé et léthargique.Le casser en heures, comme dans "Je suis ici pendant cinq heures, j`ai besoin d`une centaine de personnes - c`est vingt personnes par heure."
  • Image intitulée Soyez un fournisseur à une convention étape 8
    8. "Rap" pour le succes. Le rap est le facteur le plus important pour obtenir des noms sur la page - pas la "qualité" de la foule, pas d`apathie, et pas ton charisme personnel. Même la qualité de votre produit n`est pas aussi importante! Tout se résume à ce que vous dites - les humains sont des créatures très prévisibles et ils répondent aux choses prévisibles. Il existe une formule facile pour un discours persuasif - apprenez-le, pratiquez-la et utilisez-le pour réussir!Ça va:
  • Introduction (Qui suis-je?)
  • Légitimation (qu`est-ce qui me donne un droit de vous parler?)
  • Problème (quel problème suis-je en train d`essayer de résoudre en vous vendant cette chose / vous faire vous inscrire?)
  • Solution (qu`est-ce que le produit ou la campagne accomplit? Quels sont les objectifs?)
  • Action (que pouvez-vous, le client / militant, faire maintenant pour suivre le produit, acheter aujourd`hui ou faire avancer la cause?)
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    9. N`oubliez pas que votre action devrait toujours inclure à votre personne de mettre son nom sur la page.Encore une fois, tu dis que tu ne demandes pas.Cela ne signifie pas être dominateur.Cela signifie être "présumé" avec votre demande.Un péché, "Je comprends que vous n`avez pas l`argent pour acheter un de ces éléments / ne pas avoir le temps d`écrire une lettre à votre congrès aujourd`hui.Je peux voir que vous êtes intéressé / vous soutenez notre cause cependant, ce qui est génial.Ici, mettez votre nom en bas, et nous vous mettrons sur notre réseau d`alerte au cas où quelque chose se passe dans votre quartier!"
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    dix. Suivi rapide, ou vous risquez de perdre tout votre travail acharné!Que vous vendiez des produits ou que vous obtenez une activité active dans une campagne, il y a environ une fenêtre de 48 heures dans laquelle la personne se souviendra de vous et de vous rappeler qu`ils se sont inscrits à votre table.Des tonnes d`études scientifiques disent qu`une fois que les gens ont dit oui une fois, ils sont beaucoup plus susceptibles de dire oui à nouveau - ce qui signifie que si elles se souviennent de vous, ils sont très susceptibles de venir à votre réunion ou d`acheter votre produit lorsque vous suivez.Si vous attendez plus de 48 heures, vous perdez cet avantage.
  • Image intitulée Soyez un fournisseur à une convention Étape 11
    11. S`amuser!Le dépôt effectue une foule, construisant votre entreprise ou votre campagne et rencontre des personnes nouvelles et intéressantes.Si vous le faites correctement, vous vous sentirez puissant et énergique - et vous impressionnerez sans aucun doute votre patron!
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