Comment créer une publicité (avec des images)

Frapper une publicité qui séduit les consommateurs potentiels peut sembler difficile, mais c`est plus simple que vous ne le pensez. Le plus simple le mieux, en fait. Une annonce résume tout ce qui est intelligent, innovant et distinguée de votre marque et est presque indispensable sur le marché économique d`aujourd`hui. Notez que dans l`environnement numérique d`aujourd`hui, les annonces évoluent rapidement. Il existe de nombreuses entreprises utilisant peu si une publicité traditionnelle et repose plutôt sur sur les médias sociaux. Bien que les plates-formes puissent changer au fil du temps, les locataires de base de la publicité continueront à appliquer. Pour planifier, écrire, concevoir et tester une annonce, procédez comme suit.

Pas

Partie 1 de 4:

Comprendre votre public

1. Identifier un client cible. Votre entreprise ou votre produit peut faire appel à un large éventail de consommateurs, mais aux fins de la publicité, il est généralement utile de ne penser qu`à un sous-ensemble spécifique de ce public potentiel. Une seule annonce ne peut pas faire appel à une seule personne - accepter cela, puis considérez les consommateurs les plus importants pour ce projet. Par example:

Si vous créez une publicité pour une poussette de bébé, le public sera probablement de nouvelles mamans que des personnes qui n`ont même pas de bébé.
Si vous créez une publicité pour une carte graphique, votre auditoire connaît probablement suffisamment d`ordinateurs pour se rendre compte qu`ils peuvent améliorer leur ancienne carte graphique.

Image intitulée Créer une publicité étape 2

2. Décrivez votre client cible. Plus votre équipe peut être descriptive peut être ici, plus votre annonce sera ciblée et efficace. Imaginez votre client cible dans vos yeux et posez-vous les questions suivantes:

Qu`est-ce que l`âge ou le sexe approximatif sont-ils??

Vivent-ils dans une ville majeure ou un cadre plus rural?

Quelle est leur gamme de revenus? Sont-ils des PDG riches ou des étudiants sur un budget??

Quels autres produits utilisent-ils ou apprécient-ils? Utilisent-ils d`autres produits fabriqués par votre entreprise??

Image intitulée Créer une annonce Étape 3

3. Décrivez la relation du client cible avec votre produit. Une fois que vous avez décrit votre style de vie et vos informations démographiques de votre consommateur cible, considérons maintenant comment cette personne interagit avec votre produit spécifique. Considérer ce qui suit:

Quand les utilisera-t-il? Vont-ils l`utiliser immédiatement ou quand ils en ont besoin?

À quelle fréquence utiliseront-ils votre produit? Une fois que? du quotidien? Hebdomadaire?

Est-ce qu`ils reconnaissent immédiatement ses avantages / fonctions ou devront-il leur apprendre?

Image intitulée Créer une publicité étape 4

4. Identifier la concurrence. Vous avez déjà conçu votre produit avec la compétition à l`esprit. Vous devriez maintenant examiner comment votre annonce pourrait spécifiquement défier (ou compléter) vos efforts de publicité de votre concurrence et leur réaction à vos actions publicitaires.

Demandez-vous: les autres produits existent-ils en plus de vos fonctions similaires? Si tel est le cas, concentrez-vous sur les différences, en particulier la manière dont votre produit dépasse le concurrent.

Image intitulée Créer une publicité Étape 5

5. Décrire le marché actuel. Considérez comment votre produit est actuellement positionné. C`est un article chaud et populaire en ce moment? Si oui, demandez-vous si et comment vous pouvez distinguer votre produit de ce qui est déjà disponible sur le marché. Vous devriez également envisager le paysage compétitif et les clients actuellement en jeu. Demandez-vous ce qui suit:

Les clients reconnaissent-ils / font confiance à votre marque déjà?

Espérez-vous convertir des personnes en train d`utiliser le produit de la compétition?

Voulez-vous cibler ceux sans solution actuelle? Si votre produit le seul un comme ça?

Image intitulée Créer une advertisement étape 6

6. Développer une stratégie. Sur la base des informations que vous avez maintenant compilées sur le public que vous essayez d`atteindre et de la manière dont ils pourraient voir votre produit, vous êtes maintenant prêt à penser à une stratégie publicitaire. Votre stratégie devrait prendre en compte ce qui sont communément appelés les 3 C: la société (vous), le client (eux, votre cible) et la concurrence.

La stratégie est un sujet complexe, mais en mettant l`accent sur les désirs, les forces et les actions futures possibles des 3 joueurs sur le terrain (vous-même, votre client et votre concurrence), tout le monde peut construire une stratégie complexe au fil du temps.

Partie 2 de 4:

Écrire la publicité

1. Venez avec une slogan accrocheuse et snappe. Gardez-le court et doux - le produit moyen n`a besoin de plus de six ou sept mots. Si vous le dites à voix haute et ça sonne comme une bouchée, éditez-la. Quoi qu`il en soit, il devrait attraper l`attention du consommateur et le convaincre que votre produit est différent de celui des autres. Pensez à utiliser:

Rhyme - "Yahoo Yahoo?"
Humour - "bouche sale? Nettoyez-le avec orbite Chewing Gum!"
Une pièce de théâtre sur des mots - "Chaque baiser commence par" kay ""
Image créative - Pages Jaunes: "Laissez tes doigts faire la marche"
Métaphore - "Red Bull te donne des ailes"
Allitère - "Intel à l`intérieur"

Un engagement personnel - Motel 6: "Nous laissons la lumière sur toi"
Seconde Seconde - La bière de Carlsberg a une importante signe dans le centre-ville de Copenhague qui se lit comme suit: "Probablement la meilleure bière de la ville".

Image intitulée Créer une advertisement étape 8

2. Le rendre mémorable. Votre message doit être Haut de l`esprit au point d`achat du consommateur. La seconde Votre annonce emprunte une phrase publicitaire familière (par exemple, "nouvelle et améliorée", "garantie" ou "cadeau gratuit" - y a-t-il autre genre?), il devient interchangeable avec des milliers d`autres. De plus, les auditeurs sont tellement habitués à annoncer les clichés qu`ils ne les entendent même plus. (Écoutez simplement Tom Waits`s Pas monter entendre à quel point des clichés sans signification le sonne lorsqu`ils sont enfilés ensemble.)

Ce qui compte le plus, c`est comment le consommateur se sent, pas ce qu`ils pensent. S`ils se sentent bien dans votre marque, vous avez fait votre travail.

Surprendre le lecteur en attentre d`attention est particulièrement utile si vous avez beaucoup à dire.Par exemple, cette annonce longue et respectueuse de l`environnement ne ferait pas beaucoup de têtes s`il n`y avait pas pour le tagline inhabituel et conflictuel - si le lecteur veut avoir la blague, elle doit en lire plus.

Savoir comment marcher la ligne entre controversé et divertissant. Poussant les limites du bon goût pour aider votre annonce à prêter attention est une pratique courante, mais n`allez pas trop loin - vous voulez que votre produit soit reconnu sur ses propres mérites, pas parce qu`il était lié à une publicité insipide.

Image intitulée Créer une publicité Étape 9

3. Utilisez une technique persuasive. Notez que la persuasion ne signifie pas vraiment "convaincant." Le but est de rendre les consommateurs se sentir mieux sur votre produit que celui de quiconque. Pour la plupart des gens, comment ils se sentent détermine ce qu`ils achètent. Voici quelques méthodes éprouvées que les annonceurs s`appuient sur leurs annonces. Ceux-ci inclus:

Répétition: Obtenir votre produit à coller en répétant des éléments clés. Les gens doivent souvent entendre votre nom plusieurs fois avant même de savoir qu`ils l`ont entendu (Jingles est une façon de le faire, mais peut aussi être ennuyeux). Si vous allez cette voie, réfléchissez une technique de répétition plus créative et moins évidente, telle que celle utilisée dans les publicités de grenouille de Budweiser («Bud-Weis-er-Bud-Weis-Er-Bud-Weis-er»). les gens pensent qu`ils détestent la répétition, mais ils se souviennent et c`est la moitié de la bataille.

Bon sens: Contester le consommateur de penser à une bonne raison pour laquelle ne pas acheter un produit ou un service.

Humour: Faire rire le consommateur, ce qui se rend plus sympathique et mémorable. Ces paires particulièrement bien avec une honnêteté rafraîchissante. Pas l`entreprise la plus réussie de votre classe? Annoncer que vos lignes sont plus courtes.

Exigence: Convaincre le client que le temps est de l`essence. Les offres limitées uniquement, les ventes d`incendies et similaires sont les moyens les plus courants de le faire, mais encore une fois, évitez les phrases sans signification qui glissent sous le radar de votre clientèle.

Image intitulée Créer une annonce Étape 10

4. Appel au public cible. Prenez note du groupe d`âge de votre audience cible, du niveau de revenu et des intérêts spéciaux. Vous devriez également considérer le ton et le regarder de l`annonce.Enregistrement avec votre public souvent pour voir comment ils répondent. Même si vous avez créé la meilleure annonce de tous les temps, cela ne sera pas efficace s`il ne plaira pas aux personnes qui achètent votre produit. Par example:

Les enfants ont tendance à être trop stimulés, de sorte que vous aurez besoin de prendre leur attention sur plusieurs niveaux, de couleur, de son et d`imagerie.

Les jeunes adultes apprécient l`humour et ont tendance à répondre à l`influence des tendances et des pairs.

Les adultes seront plus perspicaces et répondront à une humour sophistiquée et de qualité supérieure.

Image intitulée Créer une advertisement étape 11

5. Trouver un moyen de connecter les désirs des consommateurs à ce que vous faites de la publicité. Revenez dans votre stratégie ici. Assurez-vous de vous concentrer sur l`aspect le plus attrayant de votre produit. Pourquoi devrait-il attirer les gens? Qu`est-ce qui l`établit d`autres produits similaires? Qu`est-ce que tu aimes le plus à ce sujet? Ceux-ci peuvent tous être de bons points de départ pour une publicité.

Demandez-vous si votre produit ou votre événement est ambitieux. Vendez-vous quelque chose que les gens achèteraient pour se sentir mieux sur leur statut social ou économique? Par exemple, vous pouvez vendre des billets pour un gala avantages conçu pour se sentir élégant et luxueux, même si le prix du billet est bien en dessous de ce que la plupart des gens riches pourraient payer. Si tu sont Vendre un produit inspiratoire, essayez de faire respecter votre publicité d`exayer un air d`indulgence.

Déterminer si votre produit est ou non pour des moyens pratiques. Si vous vendez quelque chose comme un aspirateur, conçu pour effectuer des tâches courantes ou faciliter la vie pour le consommateur, le tourner dans une direction différente. Au lieu de mettre l`accent sur le luxe, concentrez-vous sur la manière dont le produit ou l`événement fournira de la détente et de la tranquillité d`esprit à votre consommateur.

Y a-t-il un désir ou un besoin non satisfait, toute frustration dans l`esprit de votre consommateur, qui créera un marché pour votre produit particulier? Évaluer l`écart de besoin qui existe pour le produit ou le service.

Image intitulée Créer une advertisement étape 12

6. Assurez-vous que toutes les informations pertinentes sont incluses. Si votre consommateur doit connaître votre emplacement, votre numéro de téléphone ou votre site Web (ou les trois) afin d`avoir accès à votre produit, fournissez ces informations quelque part dans l`annonce. Si vous publiez un événement, incluez l`emplacement, la date, l`heure et le prix du billet.

L`élément le plus important est ce qu`on appelle un "appel à l`action". Que devrait faire le consommateur immédiatement après avoir visionné l`annonce? Assurez-vous de les faire savoir!

Image intitulée Créer une advertisement étape 13

7. Décider où et quand faire de la publicité. Si vous publiez une publicité pour un événement, commencez à la promouvoir au moins 6 à 8 semaines à l`avance si cela va accueillir plus de 100 personnes - s`il est inférieur à cela, commencez à faire de la publicité de 3 à 4 semaines à venir. Si vous publiez un produit, pensez à la période de l`année où les gens sont plus susceptibles d`acheter ce que vous vendez.

Par exemple, si vous promouvez un aspirateur, il pourrait se vendre mieux au printemps, lorsque les gens entreprennent un nettoyage de printemps.

Partie 3 sur 4:

Concevoir une publicité

1. Choisissez une image mémorable. Simple mais inattendu est souvent le meilleur itinéraire à prendre. Par exemple, ces annonces de silhouette colorées et colorées qui montrent même à peine les iPods qu`ils colorent ne pouvaient pas devenir beaucoup plus simples, mais parce qu`ils ne ressemblent pas à d`autres annonces, elles sont instantanément reconnaissables.

Image intitulée Créer une publicité étape 15

2. Distinguez-vous de votre haut concurrent (s). Un hamburger est un hamburger est un hamburger, mais si vous vous laissez penser comme ça, vous ne ferez jamais votre vente. Utilisez votre annonce pour mettre en évidence les avantages de votre produit sur celui de vos concurrents. Pour éviter les poursuites, gardez des déclarations sur votre produit, pas leur.

Par exemple, ce Burger King AD se moque de la taille du Big Mac tout en parlant la vérité littérale: que est une grosse boîte Mac, après tout, laissant la moindre terre légale de McDonald à ce sujet pour représailles.

Image intitulée Créer une publicité étape 16

3. Concevoir un logo d`entreprise (optionnel). Une image dit mille mots, et si un logo est suffisamment efficace, il peut rendre le texte inutile (la coche Nike en arrière, la pomme de pomme pomme, les arches de McDonald, la coquille de Chevron). Si vous exécutez une publicité imprimée ou télévisée, essayez de développer une image simple et attrayante qui collera dans l`esprit des téléspectateurs. Considérez ces points:

Avez-vous déjà un logo? Si vous le pouvez, pensez aux façons fraîches et créatives de ré-imaginer.

Avez-vous un jeu de couleurs couramment utilisé pour travailler avec? Si votre marque est instantanément reconnaissable par les couleurs de l`annonce ou du logo, utilisez-la à votre avantage. McDonald`s, Google et Coca-Cola sont de bons exemples.

Image intitulée Créer une advertisement étape 17

4. Trouvez un logiciel ou une technique pour créer votre annonce. Comment créer votre annonce dépendra de quel support vous utilisez pour faire de la publicité. Notez que si vous commencez à partir de zéro, il faut beaucoup de temps pour acquérir une compétence avec une application de conception ou avec la conception elle-même. Dans ces cas, il peut être plus utile (et moins frustrant) de parcourir des sites indépendants tels que Craigslist et 99Designs pour une aide de conception. Si vous cherchez à l`essayer par vous-même, voici des suggestions technologiques pour vous aider à démarrer:

Si vous faites une petite annonce d`impression à petite échelle (telle qu`un flyer ou une publicité de magazine), essayez d`utiliser un programme tel que Adobe InDesign ou Photoshop. Ou, si vous recherchez une option gratuite, vous pouvez utiliser GIMP ou PIXLR.

Si vous faites une annonce vidéo, essayez de travailler avec Imovie, Picasa ou Windows Media Player.

Pour une annonce audio, vous pouvez travailler avec Audacity ou iTunes.

Pour une annonce imprimée à grande échelle (comme une bannière ou un panneau d`affichage), vous devrez probablement contacter un magasin d`impression pour faire effectuer le travail. Demandez quel logiciel ils recommandent d`utiliser.

Partie 4 sur 4:

Tester une publicité

1. Dites aux clients de demander quelqu`un par son nom. Si les clients ont la possibilité d`appeler votre établissement en réponse à une annonce, par exemple, les diriger vers «Demander Mike."Sur une autre annonce, dirigez-les à" demander à Laura."Peu importe que Mike ou Laura existent même ... Qu`est-ce que la personne qui prend ces appels enregistre combien de personnes demandent qui. C`est une façon gratuite de suivre quelles annonces apportent des gens dans et qui ne sont pas.

Image intitulée Créer une publicité étape 19

2. Développez votre suivi de données en ligne. Si votre annonce est cliquée en ligne ou dirige le client à une adresse Web, vous aurez des informations immédiats sur la performance de l`annonce. Beaucoup Outils de suivi des données Il existe pour vous aider à commencer.

Rendre vos annonces notionnables, mais ne les faites pas ennuyeux. Les gens ont tendance à ne pas aimer les annonces géantes, les pop-ups et tout ce qui a tendance à jouer de la musique forte au hasard.

Si vous faites votre annonce ennuyeuse, les gens sont plus susceptibles de l`éteindre. Cela ne vous obtiendra pas beaucoup de vues.

Image intitulée Créer une publicité Étape 20

3. Clients directs à différentes URL sur votre page. C`est un excellent moyen de comparer directement les performances de deux annonces distinctes pouvant être exécutées simultanément. Configurez votre site Web pour avoir une page d`atterrissage différente pour chaque annonce que vous testez, puis suivez combien de personnes vont à chacun. Maintenant, vous avez un moyen simple et discret de voir quelles stratégies dessinent la plupart des gens.

Gardez une trace du nombre de vues que chaque page reçoit. Cela rendra encore plus facile de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Un compteur simple fonctionnerait.

Même si vous aimez vraiment un certain design, votre auditoire peut ne pas l`aimer. S`il ne reçoit pas assez de vues, essayez une approche différente.

Image intitulée Créer une publicité étape 21

4. Offre des coupons de différentes couleurs. Si le coupon-ing fait partie de votre stratégie publicitaire, assurez-vous que chaque annonce a un coupon de couleur différent afin que vous puissiez les comprendre séparément. Les coupons les rendront également plus distinguables à vos clients.

Pas un fan de couleur? Jouez autour de différentes formes, tailles et polices.

Image intitulée Créer une publicité étape 22

5. Jauger la réponse globale à votre annonce. Cela vous permettra d`évaluer à quel point votre premier effort est allé et prendra une leçon pour la prochaine fois. Demandez-vous les questions suivantes, puis ajustez votre prochaine annonce en fonction de ce que vous avez appris.

A fait des ventes Spike, déposer ou rester de même après votre annonce?

Votre AD a-t-elle contribué aux nouveaux chiffres??

Demandez-vous pourquoi les ventes ont changé. Étaient-ils dus à la publicité ou aux forces au-delà de votre contrôle (je.e.: une récession).

Conseils

Vérifiez, revérifiez et vérifiez à nouveau votre copie publicitaire.

Les annonces coûtent beaucoup d`argent et une bonne annonce emmène votre dollar un long chemin. Il pourrait être intéressant de payer un rédacteur professionnel pour une bonne annonce.

Moins est toujours plus. Moins un lecteur doit lire ou moins un auditeur doit entendre, plus votre annonce sera efficace.

Dans la mesure du possible, utilisez des verbes impératifs, je.e. verbes qui demandent au lecteur ou auditeur de prendre une action. Par example, "acheter" dans "Acheter maintenant" est un fort verbe impératif.

Évitez d`utiliser des couleurs ternes ou une petite impression - ils prennent l`attention de votre publicité. N`oubliez pas que l`œil humain est généralement attiré par des choses qui ont la couleur la plus brillante, et si votre publicité n`a pas de couleurs nettes, il ne sera pas remarqué autant. Faites de votre design une caractéristique distinctive, pas d`après-coup.

Considérez comment votre publicité vieillira. Les annonces peuvent et devraient tirer parti des tendances modernes de la conception, de la technologie et de la langue, mais vous ne voulez pas non plus que des personnes en regardant votre annonce dans 10 ans et que vous étiez complètement choqué par son contenu (maintenant inapproprié).

Regardez en arrière et lisez votre publicité à nouveau et demandez-vous, "Est-ce que cela me persuade?" ou alors "J`achèterais mon propre produit si j`ai vu cette annonce?"