Comment concevoir une stratégie de produit promotionnelle réussie: 15 étapes

La promotion est la finale de la "quatre PS" de marketing et se concentre sur la recherche de clients potentiels et de les convaincre d`acheter votre produit. Cela implique de diriger la publicité et la sensibilisation sur votre marché cible pour informer le client de votre produit et de ses fonctionnalités. Une stratégie promotionnelle réussie, puis se concentre sur l`identification de ces clients, trouver le meilleur moyen de les atteindre, puis de créer des médias promotionnels ciblés pour obtenir vos informations à leur disposition. Utilisez les étapes suivantes pour créer votre propre stratégie de produit promotionnelle.

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Partie 1 de 3:

Comprendre votre marché cible

1. Identifier votre public cible. Votre point de départ pour créer une stratégie promotionnelle devrait être de déterminer exactement qui vous marketing. Identifiez ce public par des facteurs tels que l`âge, le niveau de revenu, les intérêts, le sexe et d`autres descripteurs. Votre plan promotionnel devrait ensuite être construit autour des désirs, des goûts et des sensibilités de ce groupe. Assurez-vous de définir ce groupe dans autant de détails que vous le pouvez éventuellement.

Par exemple, imaginez que vous vendez un nouveau type de sac à dos pour les voyages internationaux. Votre marché cible pourrait être des millénaires à revenu intermédiaire qui jouissent d`un budget voyageant.

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Comprendre les préférences de votre client idéal. Travaillez pour comprendre votre client cible, y compris des choses comme ce qu`elles recherchent dans une entreprise, leurs idéaux et d`autres facteurs qui sont importants pour eux. Une partie de ce processus devrait étudier d`autres entreprises prospères ciblant le même marché par la publicité. Quels aspects de leurs produits ou de leur culture de l`entreprise ont-ils insisté dans leurs annonces?? Soulignez les aspects de votre propre entreprise ou de votre produit qui correspondent à ces idéaux.

Par exemple, votre marché cible pour le sac à dos de voyage pourrait favoriser la vie a "libre" la vie et la recherche de nouvelles expériences sur des choses de luxe ou matérielles. Vous pouvez utiliser ces informations pour vous concentrer sur la manière dont votre produit convient à ce style de vie.

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3. Faites correspondre votre auditoire cible aux canaux multimédia qu`ils utilisent. Votre objectif suivant devrait être identifier les canaux multimédia devraient être utilisés pour atteindre votre public cible. Pour de nombreux produits, la publicité en ligne peut être un moyen efficace d`atteindre les clients. Cependant, cela n`est pas vrai pour les produits ciblés chez les consommateurs plus âgés, qui pourraient être annoncés à la radio ou à la télévision. Les autres options courantes incluent les annonces de journaux, le publipostage direct et les panneaux d`affichage. Déterminer le mieux ce qui est le mieux nécessite d`évaluer votre public cible et peut fonctionner mieux après un procès et une erreur. Essayez d`augmenter vos dépenses dans une chaîne médiatique pendant un mois et voyez si vous voyez une augmentation des ventes. Utilisez ce que vous apprenez à ajuster votre politique publicitaire en conséquence.

Par exemple, votre sac à dos de voyage pourrait être mieux annoncé sur des sites Web, en tant que votre cible démographique, des millénaires, dépenser une grande partie de leur temps en ligne.

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Définir un objectif promotionnel

1. Correspond à votre stratégie promotionnelle dans votre stratégie de marketing globale. Afin d`être efficace, votre stratégie promotionnelle doit s`intégrer avec les trois autres PS de marketing, qui sont le prix, le produit et la place. La promotion vient généralement après que le travail soit terminé sur les aspects du produit et des prix des 4 PS. Ceci est dû au fait qu`avec un produit défini et de prix, pouvez-vous identifier un marché cible pour votre produit. Votre stratégie de promotion est également liée à votre stratégie de prix, mais vous ne pouvez pas dépenser de l`argent sur la promotion sans intégrer ce coût dans le prix de votre produit.

Votre stratégie promotionnelle avec également influence et être influencée par la finale P, qui est lieu (ou placement). Endroit intègre comment et où votre produit sera vendu. Votre promotion doit diriger les clients vers cet emplacement, que ce soit en ligne, dans un magasin local ou dans votre propre magasin.

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2. Déterminez ce que vous voulez de votre stratégie promotionnelle. Votre stratégie promotionnelle devrait avoir un objectif bien défini. Cet objectif pourrait être dépendre de la phase de vie de votre produit est actuellement dans les actions de vos concurrents. Par exemple, une stratégie promotionnelle pour un nouveau produit pourrait chercher à sensibiliser le produit. Les objectifs communs communs incluent:

Rendre les clients au courant du produit.

Les conduire pour acheter un produit qu`ils sont déjà au courant de.

Expliquer les fonctionnalités ou fonctionnalités d`un produit.

Dessiner les clients précédents.

Rendre votre produit se démarquer de vos concurrents `.

Affichage de l`entreprise "marque" (ses idéaux, une implication caritative ou communautaire, etc.).

Votre stratégie peut inclure plusieurs de ces objectifs. Par exemple, le sac à dos de voyage devra probablement être introduit (le conscience de ses clients), expliqué (que fait-il?), et différenciés des concurrents (que propose-t-il que d`autres ne pas?).

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3. Travailler pour sculpter un créneau de marché. Une partie de la rétrécissement de ce que vous voulez dans votre stratégie promotionnelle consiste à déterminer exactement quel écart votre produit ou votre entreprise remplira le marché. C`est-à-dire que pouvez-vous fournir aux consommateurs qui n`existent pas déjà? Quel besoin êtes-vous rempli et dans la vie de qui vous le remplissez? Cela pourrait être un avantage concurrentiel, tel que la fourniture d`un produit moins cher (mais de qualité similaire) que vos concurrents ou une qualité unique de votre produit. Quel que soit le créneau de votre produit, travaillez pour placer votre produit dans votre travail promotionnel.

Utilisation de l`exemple du sac à dos Voyage, votre créneau pourrait être que votre pack comprend un "anti-vol" compartiment pour des éléments précieux comme des passeports, des téléphones et des ordinateurs.

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4. Définir la marque de votre entreprise. La marque de votre entreprise est le visage qu`il présente au marché. C`est ainsi que votre entreprise est perçue. Par exemple, une entreprise peut être considérée comme adaptée aux familles, consciente de manière écologique, de soutien de la communauté ou de tout nombre d`autres attributs, bon ou mauvais. Définissez clairement votre marque et utilisez-la pour informer tout votre contenu marketing et votre sensibilisation aux clients. Chaque point de contact avec les clients doit refléter votre marque.

Pour l`exemple du sac à dos, votre marque pourrait être que vous êtes une entreprise qui soutient le style de vie du voyageur et apprécie différentes cultures du monde entier.

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5. Appelez vos clients potentiels à l`action. Quel que soit votre objectif promotionnel, vous devez toujours dire à votre client, ou à un client potentiel, de faire quelque chose. Cela peut être direct, comme "Cherchez le produit à votre épicerie," ou indirect, comme "En soutenant [l`entreprise], vous soutenez nos anciens combattants." Pour créer un appel à l`action, pensez à ce que vous voulez que les clients fassent après avoir vue ou entendre votre annonce. Par exemple, devraient-ils aller en ligne pour plus d`informations ou rechercher votre article au magasin?

Pour créer des appels effectifs à l`action, essayez de les garder courts et ciblés. En outre, travailler pour créer un sentiment d`urgence, se concentrer sur les avantages du produit et utiliser les verbes d`action (télécharger, visiter, rechercher, etc.).

Par exemple, une publicité pour le sac à dos de voyage pourrait inclure un appel à l`action comme, "Visitez notre site Web à [URL du site Web] pour voir où nos clients ont pris notre pack!"

Partie 3 sur 3:

Obtenir le mot

1. Évaluez votre budget promotionnel. Avant de choisir des stratégies promotionnelles, vous devrez déterminer combien d`argent vous pouvez y passer. Élaborer un budget basé sur ce que vous avez actuellement et combien vous vous attendez au cours de la campagne de marketing. Cela informera le type et la quantité de publicités que vous placez. Les dépenses promotionnelles incluent également la fourniture d`échantillons, de produits d`essai et de salaires pour les employés effectuant des événements de sensibilisation.

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2. Pensez au moment choisi de votre promotion. Le calendrier d`une campagne promotionnelle peut avoir une incidence efficace de la campagne finalement. Considérez si la demande de votre produit est saisonnière et essaie de frapper les clients juste avant ou au début de votre plus grande saison. S`il y a des vacances, des mois dédiés ou des événements importants à venir et liés à votre produit, envisagez de lancer une campagne promotionnelle pour l`accompagner.

Par exemple, beaucoup de gens prennent des vacances plus longues dans les mois d`été. Votre sac à dos de voyage devrait être promu dans les mois ou les semaines menant à l`été.

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3. Achat de publicité ciblée. Prévoyez d`acheter de l`espace publicitaire sur les canaux multimédia que vous avez identifiés précédemment. Dans ces domaines, placez des annonces sur des réseaux, dans des magazines ou sur des sites Web directement pertinents pour vos consommateurs. Ce type de "ciblé" Le marketing fonctionne pour vous assurer que vos publicités sont principalement des téléspectateurs qui pourraient être intéressés par votre produit. Cela vous permet d`économiser de l`argent et vous permet de gagner plus d`entreprise par dollar de votre budget marketing.

Par exemple, un bon endroit pour placer une annonce pour votre sac à dos de voyage pourrait être sur des blogs de voyage ou des sites Web populaires.

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4. Considérer les médias à faible coût. De nombreuses entreprises trouvent que la promotion des médias sociaux et rester en contact avec les clients en ligne est un moyen efficace de booster les ventes. Ceci est particulièrement vrai si les entreprises gagnent des adeptes ou gagnent sur des sites de médias sociaux en publiant des contenus intéressants et pertinents dans et autour de leurs promotions de produits. Cependant, il existe d`autres options pour des promotions à faible coût. Essayez l`une des opérations suivantes:

Organiser un cadeau. Utilisez un site Web SweePstakes pour accueillir un cadeau qui inclut votre produit et votre argent, des vacances ou un autre prix précieux. Augmentez votre exposition en donnant des entrées supplémentaires lorsqu`un participant partage les concurrents ou les postes sur celui-ci sur les médias sociaux.

Taquiner votre produit sur les médias sociaux. Créer des messages de médias sociaux taquiner la libération d`un nouveau produit en l`excluant et en fournissant des informations incomplètes. Construire des adeptes en créant des intérêts dans le produit avant de la révéler.

Obtenir des images promotionnelles bon marché. Sites Web comme Fiverr.com peut vous donner accès à des graphistes talentueux et à leur travail à bas prix. Obtenez un travail de qualité sur le bon marché, puis postez-le aux médias sociaux pour augmenter la visibilité de votre produit.

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5. Envisager de donner des échantillons. Les échantillons gratuits peuvent aider les clients à essayer un produit qu`ils pourraient autrement pas être prêt à essayer. Si votre produit est un aliment ou un cosmétique, par exemple, vous pouvez proposer des portions de taille d`échantillons à des clients dans les magasins. Si votre produit est plus difficile à échantillonner, vous pouvez plutôt envoyer des échantillons gratuits à "influenceurs." Ces personnes et organisations sont celles qui sont des tendances ou des chiffres respectés à votre public cible. Bien qu`ils ne souhaitaient pas ne pas aimer votre produit, s`ils finissent par l`aimer, ils peuvent poster un blog ou une description des médias sociaux de votre produit et un lien vers votre site Web. Cela peut être un moyen efficace de balancer les clients vers l`achat de votre produit.

Par exemple, envoyer un échantillon gratuit de votre sac à dos de voyage à un célèbre blogueur de voyage peut entraîner une mention de votre produit dans un message sur de bons sacs de voyage ou un voyage qu`ils ont pris.

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6. N`oubliez pas d`intégrer les relations publiques. En plus des influenceurs, vous voudrez également obtenir l`aide des médias pour diffuser le mot sur votre produit. Les magazines, les discussions et les journaux sont des exemples de médias où votre produit pourrait être mentionné positivement. Contactez ces organisations pour expliquer votre produit et voyez si vous pouvez les intéresser à la mentionner sur leur émission ou dans leur publication. Vous pouvez également parrainer des événements connexes dans votre communauté.

Pour l`exemple du sac à dos, vous pouvez contacter des magazines liés à voyager et à expliquer votre produit. S`il est assez intéressant, cela peut entraîner un article décrivant votre produit.

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7. Concentrez vos efforts de marketing. Lorsque vous concevez une stratégie promotionnelle, rappelez-vous que le marketing peut être autant de ce que vous ne faites pas comme il s`agit de ce que vous faites. C`est-à-dire que j`essaie d`attirer tout le monde à votre produit. Vous n`avez pas besoin de frapper tout le marché, juste votre auditoire de base. Si le produit fait bien là-bas, vous pouvez développer plus tard. Mais ne pas dépasser votre stratégie de marketing maintenant ou ne sera pas aussi efficace.

Vous serez également contraint par un budget, alors décider de ce qui est le plus important pour votre campagne promotionnelle est important. Commencez par les techniques ciblées les plus ciblées, puis aller de là.