Comment être un intermédiaire (avec des images)

Beaucoup de gens travaillent avec succès pour eux-mêmes en servant d`intermédiaire entre fournisseurs et consommateurs. Faire une carrière sur ce type de travail peut être difficile, cependant, vous devez donc savoir confronter et minimiser les risques impliqués.

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Établissez votre entreprise

1. Configurez votre propre entreprise. Lorsque vous allez au travail en tant qu`interdleman indépendant, vous établirez votre propre entreprise. Les coûts de démarrage sont assez bas pour ce type de travail et vous pouvez commencer rapidement, mais vous devez toujours traiter votre travail comme une entreprise à la fois professionnelle et légale.

Sur un niveau de base, consacrer l`espace de base et les fournitures nécessaires pour faire des affaires. Vous devriez avoir une ligne téléphonique d`entreprise distincte, un télécopieur et une adresse e-mail d`entreprise. Si possible, dédiez un ordinateur séparé et un coin de la maison à des fins commerciales à elle seule.
Sur un niveau plus avancé, familiarisez-vous avec le côté légal de Établir une entreprise. Définir comme une entité d`affaires. Recherchez toutes les restrictions impliquées sur la manière dont le produit / service que vous souhaitez fournir peut être échangé. Assurez-vous de savoir comment déposer vos impôts et le faire avec précision lorsque le moment vient.

2. Identifier un besoin. Observez le marché et recherchez une niche que vous pouvez glisser dans. Les besoins les plus importants seront dans une zone où la structure de l`offre et de la demande est lente ou ne satisfait pas autrement aux consommateurs et aux fournisseurs.

Les services ou les produits spécialisés sont généralement des industries plus faciles à briser en tant que nouveau intermédiaire. Les produits génériques qui sont facilement disponibles sont souvent achetés directement auprès des fabricants et convaincre qu`un détaillant de changer peut être presque impossible si le système utilisé actuellement fonctionne bien.

3. Recherche acheteurs potentiels. Déterminer qui les consommateurs du produit ou service choisi sont. En fonction de la nature de votre entreprise envisagée, ces consommateurs peuvent inclure les acheteurs locaux et non locaux.

Lorsque vous traitez avec un produit, cela signifie généralement rechercher des détaillants qui seraient intéressés à vendre ce produit. Recherchez des détaillants locaux en regardant dans le répertoire ou la recherche en ligne. Recherchez des détaillants non locaux en regardant via des bases de données en ligne des détaillants. Concentrez votre recherche sur les petites et moyennes entreprises au lieu de grandes marques.

Lorsque vous avez affaire à un service, vous devrez peut-être compter sur une publicité plus traditionnelle pour trouver des consommateurs individuels et des entités commerciales ayant besoin de ce service. Commencez avec les parties que vous avez obtenus pour la première fois la nécessité de traverser, ce sera une personne que vous connaissez personnellement ou une entreprise locale. Travailler à travers cette source pour trouver d`autres acheteurs potentiels qui sont confrontés à des problèmes similaires.

4. Entrer en contact. Après avoir effectué une liste d`acheteurs potentiels, donnez-leur un appel téléphonique. Découvrez ce dont ils ont besoin et ce que vous pouvez faire pour les encourager à acheter à travers vous.

Vous pouvez envoyer un e-mail à toucher la base avec vos acheteurs potentiels, mais contacter les consommateurs par téléphone peut souvent laisser une impression plus professionnelle, en particulier lorsque vous avez affaire à des entreprises au lieu d`individus.

Lorsque vous contactez les détaillants, essayez de parler directement avec le responsable des achats. Demandez à cette personne s`il souhaitait voir une liste de prix de gros. Si la réponse est "Oui," promettez d`obtenir cette liste au détaillant dans quelques jours ouvrables.

5. Fournisseurs potentiels de recherche. Trouvez autant de fournisseurs potentiels pour votre produit ou service choisi comme possible. Faites vos recherches sur chacun et étroilez les possibilités au top dix.

Lorsque vous traitez avec des produits, vous devez rechercher des fabricants. Sauf si votre objectif est strictement sur un produit local, cela peut signifier la recherche de fabricants internationaux.

Lorsque vous traitez avec des services, les fournisseurs seront généralement locaux.

6. Demander des citations. Contactez vos fournisseurs potentiels et demandez-leur de fournir des devis de prix sur une certaine quantité de produit ou de qualité de service. Après avoir rassemblé ces citations, comparez-les et déterminez quels fournisseurs offrent la meilleure valeur.

Prendre en compte la valeur totale de la citation. Le fournisseur avec la citation la plus basse peut ne pas être le meilleur si le produit qu`il fournit est dramatiquement inférieur au produit une autre offre fournisseur. La même chose peut être dite pour les fournisseurs de services.

7. Ajoutez votre coupe au coût. Vous gagnerez de l`argent étant un intermédiaire en gagnant une certaine commission de chaque vente que vous faites. Alors que le montant exact peut varier, les commissions de 10 à 15% sont courantes pour de nombreuses industries.

Notez que les fournisseurs qui travaillent déjà avec d`autres intermédiaires peuvent avoir une redevance des frais de commission qu`ils permettent aux Middlemen de charger. Déterminez s`il s`agit d`un problème avant d`essayer de définir votre propre commission.

8. Transmettre les informations sur les acheteurs. Prendre contact avec votre liste d`acheteurs potentiels à nouveau. Livrer le coût final du produit ou du service avec vous couper inclus.

Facteur d`autres frais que vous devrez vous inquiéter, comme les taxes et les frais d`expédition, lorsque vous fournissez le coût final à vos consommateurs potentiels.

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Survivre comme un intermédiaire

1. Comprendre le risque. Alors que les intermédiaires peuvent prospérer dans certaines industries, la plupart des industries travaillent pour les couper complètement de la photo. Si vous ne pouvez pas rendre votre valeur apparente aux consommateurs et aux fournisseurs, votre entreprise peut ne pas durer longtemps.

Image intitulée Be un middleman étape 10

2. Diversifier votre spécialité. Évitez de vous étirer trop minces en spécialisant dans un type de produit ou de service. Empêchez-vous d`être fait obsolète en diversifiant les sources et les spécificités du produit global ou du service que vous êtes spécialisé dans.

Quel que soit le produit ou le service avec lequel vous travaillez, il est généralement plus sûr de travailler avec plusieurs fournisseurs au lieu d`une source unique. Si vous travaillez uniquement avec un fournisseur, votre entreprise se déroule dès que les luttes de votre fournisseur ou que votre fournisseur décide de cesser de travailler avec vous.

Les consommateurs peuvent également reconnaître que votre entreprise est à risque si votre fournisseur vous excuse soudainement, ce qui peut les décourager de confiance ou de compter sur votre entreprise.

3. Encourager la fidélité des clients. Pour empêcher que vos fournisseurs de devenir également vos rivaux, vous devez vous assurer que vos clients vous sont fidèles et non à la marque qu`ils reçoivent du fournisseur.

Travailler avec plusieurs fournisseurs est un moyen d`accomplir cela. Avec personne fournisseur de devenir attaché à, le client est plus susceptible de vous attacher à vous.

Une autre façon d`encourager la fidélisation de la clientèle est de se concentrer sur l`ensemble de l`expérience des ventes, y compris les portions de pré-vente et de post-vente. Indépendamment du produit ou du service que vous fournissez, vous devez également fournir un excellent service clientèle.

4. Concentrez-vous sur la qualité. La qualité du produit ou du service que vous fournissez aux consommateurs doit être de premier ordre et la qualité de l`expérience globale que vous proposez aux fournisseurs et aux consommateurs doit également être de haute qualité.

Vous pouvez maximiser le succès en devenant la personne que vos acheteurs et vos fournisseurs se tournent vers une meilleure expérience.

Pour les fournisseurs, cela signifie élargir leur clientèle et prendre soin d`une partie de leur marketing.

Pour les consommateurs, cela signifie que la prestation du meilleur produit ou service pour les coûts qu`ils sont capables et disposés à payer. Tamiser à travers la malboucade et évaluer toutes les différentes options avant d`offrir le meilleur.

5. Créer une présence numérique active. De nos jours, une nouvelle entreprise sans une présence numérique active va lutter. Rendre le processus aussi pratique que possible de vos fournisseurs et à vos consommateurs en permettant d`accéder facilement à votre entreprise via des ordinateurs et des appareils mobiles.

Créez un site Web et établissez des comptes de médias sociaux pour interagir avec les fournisseurs et les consommateurs.

Grâce à votre site Web, les consommateurs devraient pouvoir connaître le processus, vous contacter, rechercher des produits / services facilement, créer des comptes et passer des commandes. Les informations sur la facturation et la réalisation des commandes doivent également être facilement disponibles.

De plus, votre présence numérique doit également s`étendre dans le monde mobile. Assurez-vous que votre site Web peut être facilement navigué sur les téléphones intelligents et d`autres appareils mobiles. Le cas échéant, envisagez d`utiliser des applications mobiles pour rationaliser encore plus loin le processus.

6. Économiser des échanges. De nos jours, les gens sont devenus habitués à un sentiment de satisfaction instantanée. Les intermédiaires sont associés négativement pour ralentir le processus de commerce. Évitez de ralentir le processus et, si possible, recherchez des moyens de la rendre plus rapide pour les consommateurs et les fournisseurs.

Le cas échéant, envisagez de placer des restrictions de temps sur la livraison du paiement et la livraison du produit ou du service. Assurez-vous que tous les côtés connaissent vos restrictions et acceptent de travailler en eux.

Image intitulée Be Un Middleman étape 15

7. Rester réactif. Vos consommateurs et vos fournisseurs ne devraient avoir aucune difficulté à vous contacter et à recevoir des réponses opportunes à leurs commentaires, questions et préoccupations.

Facilitez les parties avec lesquelles vous travaillez de vous contacter par téléphone, e-mail et fax.

Si quelqu`un de part et d`autre du processus a un problème, résout-le immédiatement et gardez la partie informée au cours de chaque étape de la solution. Évitez de laisser des fournisseurs et des consommateurs dans le noir.

Traitez bien les fournisseurs et les clients pendant vos échanges.

8. Rester flexible. L`idée que vous avez dans votre tête peut ne pas être le meilleur plan d`action. Être réceptif à la rétroaction des consommateurs et des fournisseurs. Préparez-vous à ajuster votre entreprise en conséquence pour mieux répondre aux besoins de ceux que vous êtes dans le commerce avec.

Regardez soigneusement vos deux côtés de votre entreprise pour déterminer la qualité de votre processus actuel et où vous pourriez avoir besoin d`améliorer. Envisagez de demander aux parties que vous travaillez pour évaluer l`expérience ou répondre à quelques questions d`enquête à ce sujet.

9. Faites de vos pratiques commerciales transparentes. Les gens aiment savoir qu`ils peuvent faire confiance aux entreprises qu`ils travaillent à travers. Indiquez clairement à vos fournisseurs et aux acheteurs comment vous exécutez votre entreprise et comment les flux d`argent.

Lorsqu`on leur a demandé, laissez vos consommateurs connaître la source de votre approvisionnement. De nombreux acheteurs expriment leur intérêt pour ces informations afin qu`ils puissent déterminer si elles souhaitent ou non soutenir les pratiques commerciales d`un fournisseur.

Décomposer le coût de vos acheteurs afin qu`ils comprennent exactement où l`argent va. Cela peut les empêcher de se sentir trahi plus tard si elles apprennent les informations d`une autre source.