Comment devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux

Les représentants des ventes de dispositifs médicaux vendent des dispositifs médicaux aux médecins, chirurgiens et autres spécialistes de la santé. Le travail est rapide et difficile, mais c`est aussi l`une des positions de vente les plus lucratives aux États-Unis. Si vous avez une personnalité sortante et que vous aimez interagir avec des personnes, vous pourriez avoir du succès dans les ventes de dispositifs médicaux. Ici, nous avons rassemblé des réponses ensemble pour certaines des questions les plus courantes sur la façon de relancer une carrière en tant que représentant des ventes de dispositifs médicaux.

Pas

Question 1 sur 10:
Quelle éducation avez-vous besoin de casser les ventes d`appareils?
  1. Image intitulée Devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux Étape 2
1. La plupart des représentants des ventes de dispositifs médicaux ont un baccalauréat. Les diplômes de vente ou de marketing sont courants, mais vous pourriez également poursuivre une diplôme en sciences de la vie pour mieux comprendre les sciences de la santé derrière les appareils que vous vendez. Les diplômes d`ingénierie et de technologie vous donneraient des connaissances dans la mécanique derrière des dispositifs médicaux.
  • Le marketing et la formation des ventes sont généralement considérés comme plus importants que les connaissances des dispositifs médicaux par les employeurs. Cependant, une certaine compréhension de la biotechnologie faciliterait la possibilité de comprendre les appareils que vous vendez et de parler aux médecins d`eux.
  • Il existe des programmes de formation spécialisés disponibles qui peuvent vous donner une jambe, du moins avec votre recherche d`emploi, car ils offrent des services de placement d`emploi pour les diplômés.
Question 2 sur 10:
L`éducation médicale est-elle nécessaire pour devenir un représentant des ventes?
1. L`éducation médicale n`est pas nécessaire, mais cela peut vous aider sur le travail. Les représentants des ventes de dispositifs médicaux travaillent fréquemment aux côtés de médecins et de chirurgiens pour les aider à installer et à utiliser les appareils qu`ils vendent. Une certaine compréhension des principes médicaux de base signifie que vous aurez moins d`une courbe d`apprentissage sur le tas, en particulier en matière de terminologie médicale.
  • Bien que vous n`ayez pas nécessairement besoin d`un diplôme ou d`une expérience médicale en tant que professionnel de la santé pratiquante, vous pouvez également faciliter la discussion sur les médecins et les infirmières, car vous saurez comment "parle leur langue."
Question 3 sur 10:
Pouvez-vous entrer dans les ventes de dispositifs médicaux sans expérience?
  1. Image intitulée Devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux Étape 3
1. Oui, mais cela peut être difficile sans une sorte d`expérience de vente. La plupart des gestionnaires de ventes sont plus intéressés par votre bilan avec la vente de choses que ce que vous savez. Dispositif médical Tech change constamment, vous devrez donc faire beaucoup d`apprentissage tout au long de votre carrière. Être bon à la vente de choses est souvent plus précieux que d`avoir une affaire particulière ou une connaissance médicale.
  • Votre expérience ne doit pas nécessairement être une expérience payée. Si vous êtes allé la route universitaire et si vous avez eu des stages de vente ou de marketing en cours de route, ceux-ci comptent certainement comme une expérience!
  • Les emplois de vente B2B, tels que la vente d`équipements de bureau, montrent que vous avez un ensemble de compétences similaire à ce qui est nécessaire pour être un représentant des ventes de dispositifs médicaux réussi.
Question 4 sur 10:
Quelles compétences avez-vous besoin d`être un représentant de vente réussi??
  1. Image intitulée Devenir un appareil médical Représentant Step 8
1. Les représentants de vente réussis sont généralement entraînés, affirmés et communicatifs. Dans une certaine mesure, la vente de dispositifs médicaux est comme la vente de rien. Si vous passez une passion pour le produit que vous vendez et pouvez expliquer ses avantages pour fermer la vente, vous ferez bien. Il aide également si vous êtes énergique et travaillez bien dans des environnements à haute pression, car être un représentant de vente peut signifier de longues heures, beaucoup de voyages et une poussée constante pour répondre aux quotas de vente.
  • La plupart de votre temps en tant que représentant des ventes de dispositifs médicaux seront consacrés à parler à des médecins et à d`autres professionnels de la santé, vous allez donc bien faire si vous avez passé du temps à des médecins et que vous êtes à l`aise dans l`environnement de la santé. Si les bureaux et les hôpitaux du médecin vous rendent anxieux, cette position pourrait ne pas être le meilleur ajustement pour vous!
  • Si vous vendez des périphériques implantés chirurgicalement, vous pouvez également être appelé à aider ou à consulter dans la salle d`opération. Vous regarderez la procédure chirurgicale plusieurs fois lors de la formation, il est donc bon de vous avoir sur la main, surtout si c`est la première fois que le chirurgien ait jamais implanté cet appareil particulier.
Question 5 sur 10:
Comment trouver un emploi en tant que représentant des ventes de dispositifs médicaux?
  1. Image intitulée Devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux Étape 9
1. Vérifiez les offices d`emploi en ligne pour des listes ouvertes. Les fabricants et distributeurs de périphériques médicaux énumèrent également fréquemment des emplois sur des conseils d`emploi populaires, tels que en effet. Vous pourriez également consulter MEDREPS, qui est un conseil d`emploi spécifiquement pour les postes de vente médicale.
  • MedReps a également du contenu et des ressources pouvant vous aider à adapter votre CV et à vous préparer aux entretiens sur le terrain.
Question 6 sur 10:
La mise en réseau est-elle importante dans les ventes médicales?
1. Oui, la mise en réseau est incroyablement importante pour trouver un emploi dans les ventes de dispositifs médicaux. Une enquête LinkedIn a révélé que 70% des demandeurs d`emploi ont trouvé une position via la mise en réseau. Créer un profil sur la plate-forme LinkedIn est un bon endroit pour commencer, mais vous devez généralement faire plus que cela pour atterrir la position de vos rêves.
  • Rejoignez des associations professionnelles de vente médicale, telles que le réseau de vente de soins de santé et de marketing, afin de suivre les nouvelles de l`industrie et de gagner des liaisons à d`autres vendeurs. Mecepts est une autre communauté en ligne qui répond aux personnes dans le secteur médical et de santé.
Question 7 sur 10:
Quelles sont les grandes entreprises de dispositifs médicaux?
1. Medtronic, Johnson & Johnson et Abbott Laboratories sont des leaders. Ces 3 sociétés ont eu le chiffre d`affaires le plus élevé des entreprises de dispositifs médicaux en 2019. Certaines entreprises fabriquent et vendent des dispositifs médicaux, tandis que d`autres vendent simplement et distribuent des produits fabriqués par d`autres.
  • Site de carrière MedReps a mené une enquête sur des représentants des ventes de dispositifs médicaux pour trouver les meilleurs endroits pour travailler dans l`industrie. L`enquête a classé Teleflex et ConMED comme les meilleures entreprises de dispositifs médicaux pour travailler pour.
Question 8 sur 10:
Combien gagnent les représentants des ventes de dispositifs médicaux?
1. Le revenu annuel médian est d`environ 86 000 dollars, à partir de 2020. Ce chiffre, calculé par le Bureau américain des statistiques du travail, prend en compte tous les représentants des ventes des produits techniques et scientifiques, y compris des représentants des ventes de dispositifs médicaux. De nombreux représentants des ventes de dispositifs médicaux font plus que cela une fois que vous avez pris des primes et des incitations aux ventes.
  • Dans le domaine des ventes de dispositifs médicaux, ceux qui vendent des appareils de biotechnologie, de santé et de chirurgie ont tendance à gagner plus globalement.
Question 9 sur 10:
Les représentants des ventes de dispositifs médicaux voyagent-ils beaucoup?
1. Cela dépend de la taille de votre territoire de vente. Dans plus de zones urbaines avec une densité plus élevée de clients potentiels, votre territoire sera probablement assez petit. Dans des zones plus rurales, cependant, vous pourriez avoir un territoire de vente qui couvre tout un état ou une partie de plusieurs états.
  • Beaucoup de votre travail peuvent généralement être effectués sur le téléphone et Internet, mais vous devriez toujours être généralement censé voyager dans les bureaux du client et faire des emplacements de vente en personne.
  • À la suite de la pandémie Covid-19, la plupart des représentants des ventes de dispositifs médicaux se sont déplacés des réunions en personne. Cela pourrait rester une réalité même après que la menace de la pandémie soit terminée.
Question 10 sur 10:
Est une bonne carrière?
1. Cela peut être une bonne carrière si vous travaillez bien sous pression. Les représentants des ventes de dispositifs médicaux fonctionnent généralement plus de 40 heures par semaine et ils n`ont souvent pas le plus grand équilibre travail-vie personnelle. Ils voyagent aussi beaucoup, donc si vous êtes un corps de maison, cela pourrait ne pas être le meilleur ajustement pour vous.
  • Des personnes plus extraverties qui prospèrent dans des situations à haute pression sont les plus susceptibles d`exceller les ventes de dispositifs médicaux.

Mises en garde

Cet article discute de la manière de devenir un représentant des ventes de dispositifs médicaux aux États-Unis, qui a un système de santé privé. Dans d`autres pays avec des soins de santé publics, les ventes de dispositifs médicaux sont strictement réglementées et la voie à suivre pour devenir un représentant des ventes est très différente.
  • Certains sites Web qui répondent aux représentants des ventes médicales mentionnent la certification enregistrée des représentants des ventes médicales offertes par l`Association nationale des représentants des ventes médicales (NAMSR). Cependant, aucune certification n`est nécessaire et, à compter du mois de mai 2021, le site Web indiqué pour la NAMSR n`est pas fonctionnel.
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