Comment calculer la part de marché: 10 étapes (avec photos)

Avec des analystes sur une quête sans fin pour surperformer le marché, nous avons vu la création de dizaines de façons de valoriser des sociétés, avec de nouvelles méthodes en surfant tout le temps.Cela conduit souvent les gens à oublier certaines mesures traditionnelles pouvant fournir des détails critiques sur la force d`une entreprise. "Part de marché" est l`un de ces outils et la compréhension de la façon de calculer peut vous aider à déterminer la force d`une entreprise. Lorsqu`il est appliqué de manière appropriée, il peut verser une lumière précieuse sur les perspectives d`une entreprise.

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Calcul de la part de marché

1. Déterminez la période que vous souhaitez examiner pour chaque entreprise que vous enquêtez. Afin de vous assurer que vous faites une comparaison des pommes à pommes, vous devez examiner les ventes dans une période donnée. Vous pouvez examiner les ventes sur la longueur d`un quart, un an ou plus de plusieurs années.

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2. Calculer le chiffre d`affaires total de la société (également appelé vente totale). Toutes les entreprises négociées à publier doivent libérer des états financiers trimestriels ou annuels. Ces déclarations comprendront un enregistrement de toutes les ventes de la société et peut également inclure une explication détaillée des ventes de types de produits ou de services spécifiques dans les notes de bas de page des états financiers..

Si la société que vous examinez vend une grande variété de produits et de services, il peut ne pas être utile de simplement examiner tous les flux de revenus de l`entreprise ensemble. Recherchez des informations sur ses ventes d`un type particulier de produit ou de services.

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3. Trouver les ventes totales du marché. Il s`agit de la quantité totale de ventes (ou de revenus) tout le marché acquiert. Par exemple, si vous regardez le marché des vêtements, ce sont toutes les ventes de vêtements effectuées pendant la période que vous mesurez.

Le montant total des ventes du marché peut être trouvé dans les associations commerciales du secteur ou les rapports de recherche disponibles au public. Pour une taxe, des sociétés telles que le groupe NPD fournissent des informations spécifiques sur les ventes dans divers secteurs du marché national et international.

Alternativement, vous pouvez ajouter les ventes des plus grandes entreprises d`un produit ou d`un marché de service donné. Si une poignée d`entreprises dominent l`industrie avec des entreprises plus petites faisant des ventes insignifiantes, telles que les principaux appareils ménagers ou automobiles - Total des ventes de toutes les entreprises de l`industrie pour calculer les ventes totales de l`industrie.

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4. Divisez le total des revenus totaux de la société cible par la vente totale du marché de l`ensemble du secteur. Le résultat de cette division est égal à la part de marché spécifique de votre entreprise. Ainsi, si une entreprise a fait 1 million de dollars de dollars de dollars en particulier et que toutes les entreprises de l`industrie vendaient une valeur de 15 millions de dollars, vous diviseriez un million de dollars de 15 millions de dollars (15 000 000 $ / 15 000 000 $) pour déterminer la part de marché de l`entreprise.

Certains préfèrent que la part de marché soit représentée par un pourcentage, tandis que d`autres ne le simplifient même pas dans la plus petite fraction possible (la laissant comme 40 millions de dollars / 115 millions de dollars, par exemple)). La forme que vous préférez est hors de propos, tant que vous comprenez quelle figure représente.

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Comprendre le rôle de la part de marché

1. Comprendre la stratégie de marché d`une entreprise. Toutes les entreprises font leurs produits et services uniques et leur offrent différents niveaux de prix. Leur objectif est de capturer les clients spécifiques qui permettront à l`entreprise de maximiser les bénéfices. Une part de marché importante, qu`elle soit mesurée en unités vendues ou totales de revenus, ne correspond pas toujours à une rentabilité élevée. Par exemple, la part de marché des moteurs généraux en 2011 était 19.4%, plus de 6 fois la part de BMW à 2.82%. GM a signalé des bénéfices de 9 $.2 milliards pendant que BMW a signalé des bénéfices d`environ 4 $.9 milliards d`euros (5 $.3 milliards u.S.) au cours de la même période. Que ce soit mesuré par des ventes unitaires ou des revenus totaux, BMW a montré un degré de rentabilité plus élevé que GM. Bénéfice par unité, pas seulement la part de marché, est l`objectif de la plupart des entreprises.

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2. Définir les paramètres du marché. Les entreprises cherchent à capturer autant de parts de marché que peuvent être disponibles compatibles avec leur stratégie.Utilisez à nouveau l`exemple de l`automobile, BMW sait que tous les clients de la voiture ne sont pas l`un de ses clients potentiels. C`est un fabricant de voitures de luxe et moins de dix pour cent des acheteurs de voitures sont sur le marché de la voiture de luxe. Les ventes de voitures de luxe constituent une infime fraction du total 12.7 millions de voitures achetées annuellement aux États-Unis. BMW a vendu 247 907 voitures en 2011, plus que tout autre fabricant de véhicules de luxe, y compris les lignes de Cadillac et de Buick de GM.

Identifier clairement le segment de marché spécifique que vous avez l`intention de rechercher. Il peut être général, en se concentrant sur les ventes totales, ou limité à des produits et services spécifiques. Vous devez définir le marché sur des conditions telles que vous examinez les ventes de chaque entreprise. Sinon, vous comparez des pommes aux oranges.

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3. Identifier les changements de la part de marché d`une année à l`autre. Vous pouvez comparer une performance d`une seule entreprise à l`autre. Alternativement, vous pouvez comparer toutes les entreprises dans un espace concurrentiel. Les changements de la part de marché pourraient signifier que la stratégie de la société est efficace (si la part de marché est en hausse), défectueuse (si la part de marché diminue), ou n`a pas été mis en œuvre efficacement. Par exemple, le nombre d`autos de BMW vendus et leur part de marché est passé de 2010. Cela indique que leurs stratégies de marketing et de tarification étaient plus efficaces que les concurrents tels que Lexus, Mercedes et Acura.

Partie 3 sur 3:

Comprendre les forces et les limitations de la part de marché

1. Comprendre quelle part de marché peut démontrer sur une entreprise. La part de marché n`est pas un outil final qui vous indique tout ce que vous devez savoir - tout à fait le contraire, c`est plus un outil d`enquête initiale. Vous devez comprendre à la fois les forces et les limites de celui-ci comme indicateur de valeur.

La part de marché est un bon outil à utiliser pour comparer deux ou plusieurs entreprises similaires qui se font concurrence sur un marché. Bien que pas exactement un concours de popularité, il démontre dans quelle mesure le produit d`une entreprise est hors concours (ou ne parvient pas à concurrencer) le reste du champ.
Par conséquent, la part de marché peut indiquer la probabilité de la croissance d`une entreprise. Si une entreprise a réclamé une part de marché croissante de plusieurs trimestres consécutifs, ils ont clairement compris comment fabriquer ou commercialiser un produit particulièrement souhaitable. Les entreprises qui perdent des parts de marché peuvent souffrir de tout le contraire.

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2. Comprendre les limitations de l`indicateur de parts de marché. Comme indiqué ci-dessus, la part de marché est un outil limité qui peut vous aider à développer une première perception d`une entreprise. Pris en soi, cela signifie peu.

Total des revenus - Le seul facteur utilisé pour déterminer la part de marché - fournir peu d`informations sur la rentabilité à une entreprise. Si une société détient une plus grande partie du marché, mais apporte des bénéfices substantiellement moins importants (revenus moins les dépenses) qu`un autre, la part de marché devient un indicateur sensiblement moins significatif du succès actuel ou futur.

La part de marché peut indiquer davantage sur le marché que la société que vous évaluez. Certains marchés ont été systématiquement dominés par un groupe unique ou petit de sociétés, et peu de changements percepables ont eu lieu au cours de nombreuses années. Le pouvoir d`un monopole enraciné peut être presque impossible pour d`autres entreprises de se casser, et un examen de la part de marché ne démontrera donc que ce fait. Cependant, les petites entreprises peuvent toujours sculpter avec succès une niche pour eux-mêmes et la rentabilité est toujours possible.

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3. Pensez à la manière dont la part de marché doit façonner votre stratégie d`investissement. La mesure dans laquelle une entreprise mène ou qui lutte sur son marché devrait avoir une incidence sur la façon dont vous le percevez.

Les entreprises qui n`ont pas montré de croissance de la part de marché dans les années peuvent ne pas valoir la peine d`investir dans.

Les entreprises ayant une part de marché croissante méritent de garder un œil sur. À moins qu`ils ne soient mal gérés et non renouvels (que vous pouvez également déterminer en examinant tous les documents financiers publiés publiquement publiés d`une société échangée), la valeur de la société est susceptible de la hausse.

Les entreprises ayant une baisse part de marché peuvent être en difficulté. Ce n`est pas le seul facteur qui doit être examiné pour déterminer cela, mais la société devrait être évitée si elle a également diminué des bénéfices ou aucun nouveau produit ou offre de services à venir.