Comment demander des personnes riches pour de l`argent: 11 étapes (avec des images)

La collecte de fonds pour la charité est une partie importante de tout travail de groupe à but non lucratif. Dans u.S. Seul, les donateurs ont donné près de 287 milliards de dollars en 2011. Beaucoup de personnes qui travaillent pour les organisations à but non lucratif se sentent mal à l`aise demandant aux donateurs d`argent, mais sans leur aide, la plupart des groupes à but non lucratif ne seraient pas en mesure de mener leurs missions. Apprendre à efficacement et respectueusement demander à des individus fortunés de l`argent peut vous aider à assurer votre charité ou votre organisation à but non lucratif, reconnu fédéral comme 501 (c) (3), les prospères de groupe et peuvent aider les personnes dans le besoin.

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Partie 1 de 2:

Planifier votre demande de donation

1. Compiler une liste de donateurs. Avant de commencer à demander de l`argent, il est préférable d`avoir une idée de qui vous allez demander des dons. Si vous allez à la porte, cela peut être aussi simple que de décider quel (s) quartier (s) de travailler. Si vous sollicitez les dons par téléphone ou par courrier, vous aurez besoin d`une liste de donateurs potentiels pour contacter.

Si vous pouvez identifier les donateurs passés sur votre liste de personnes à appeler ou à écrire, vous voudrez peut-être hiérarchiser ces personnes comme "meilleurs paris" - Ce sont des personnes qui, étant donné leur histoire de donation dans le passé, contribueront probablement à nouveau à votre cause.
Essayez d`identifier les personnes de votre liste sont les plus stables financières. Vous pouvez le faire en interagissant avec l`individu pour avoir un sens de ses finances, ou si vous allez à la porte, regardez les résidents de la maison vivant dans et les voitures dans leurs allées. Les personnes avec de grandes maisons élaborées ou des voitures de sport flashy ont probablement plus de revenus jetables. (Bien sûr, cela ne garantit pas qu`ils donneront des dons.)
Vous pouvez également rechercher des donateurs potentiels par leurs autres domaines de dépenses. Par exemple, le futur donateur assiste-t-il des collectes de fonds pour d`autres organisations ou individus? Si tel est le cas, ce donateur potentiel a probablement le moyen de faire un don à votre organisation, s`il convient correctement.
Envisager d`utiliser des logiciels et des services analytiques, tels que la recherche de donateurs, pour identifier quels donateurs potentiels sont plus riches et plus susceptibles de faire un don.
N`oubliez pas de penser "abc" Lors de l`identification des donateurs: capable de faire un cadeau, une croyance (connue ou potentielle) dans votre cause, et contactez / connexion avec votre organisation.

2. Apprenez à connaître vos donateurs. Si votre organisation a traité des donateurs dans le passé, vous ou un collègue saura probablement quelles stratégies fonctionnent mieux pour faire appel à votre appel. Certaines personnes veulent savoir comment l`argent de l`année dernière a été dépensé, tandis que d`autres peuvent simplement vouloir savoir combien de besoin. Certains donateurs peuvent avoir des craintes ou des réserves sur le don, et il est important d`apprendre à reconnaître ces craintes / réservations afin que vous puissiez y répondre à l`avance.

Certains donateurs peuvent avoir besoin d`entendre des termes ou des phrases particulières pour pouvoir faire un don. Si vous savez que c`est le cas, faites-en une indication sur votre liste afin que lorsque vous appelez ou approchez-vous de cette personne, vous saurez quoi dire.

Chaque fois qu`un donateur semble réticent à donner, mais donne de toute façon, notez cette situation sur votre liste ou dans ce fichier de donneur (si vous en avez un). Écoutez ce que dit l`individu quand il ou elle est réticente et essaie de trouver des moyens d`assurer ces peurs - pas seulement pour la collecte de fonds de cette année, mais pour les années à venir.

Sachez que de nombreux philanthropes bien connus embauchent d`autres personnes à gérer les dons et les contributions. À cause de cela, vous ne pouvez pas vous parler du donateur lui-même. Cependant, les employés embauchés par un philanthrope ont probablement les mêmes préoccupations que le philanthrope le fait, et vous avez peut-être une chance de faire appel aux intérêts de la philanthrope à travers ses employés.

Image intitulée Réclamation Déductions de bureau à domicile Étape 10

3. Trouvez des moyens de présenter votre organisation. Les personnes qui ont fait un don à votre organisation se familiariseront sans doute avec qui vous êtes (en tant qu`organisation) et ce que vous faites. Mais qu`en est-il des personnes qui n`ont jamais donné auparavant? Comment décrirez-vous ce que vous faites à un outsider? Ceci est important, car il peut déterminer si l`individu écoute le reste de votre terrain. Si possible, essayez de compiler certaines données sur ce que votre organisation a fait dans le passé, les problèmes que vous espérez aborder après ce lecteur de collecte de fonds et comment ce don potentiel aiderait votre cause à la cause.

Essayez de présenter votre organisation d`une manière qui explique ce que vous faites tout en soulignant également la question que vous cherchez à changer. Par exemple, vous pourriez dire quelque chose comme, "Saviez-vous que [la question de votre organisation adresse] affecte une partie importante de la ville et nous sommes la seule organisation qui s`est engagée uniquement à résoudre ces problèmes de manière globale?"

Ce n`est pas nécessaire d`avoir compilé des données, mais pour les personnes qui ne connaissent pas votre organisation, il peut être très utile de connaître cette information.

Envisagez d`imprimer une brochure ou d`avoir un tableau réutilisable pour illustrer à la fois les améliorations que vous avez apportées et les améliorations que vous espérez faire.

Pensez à ce que vous pourriez dire si quelqu`un ne comprend pas les objectifs de votre organisation, ni de ce que vous pourriez dire si quelqu`un était déchargé de votre organisation. Essayez de vous mettre dans ces chaussures - imaginez que vous étiez quelqu`un qui ne voulait pas aider l`organisation - et que vous pourriez dire à l`organisation. Puis imaginez comment vous pourriez répondre à ces mots.

Plus votre base de donateurs comprend votre organisation - et mieux vous comprenez vos donateurs - plus vous aurez probablement de construire une relation à long terme avec ce donateur.

Image intitulée Améliorer votre clarté de la parole Étape 5

4. Pratiquez votre appel. Une des meilleures choses que vous puissiez faire pour renforcer votre appel aux dons est de pratiquer ce que vous allez dire. Cela ne signifie pas seulement savoir savoir comment demander de l`argent, mais également savoir comment lancer la conversation, pratiquer des scénarios, anticiper les réponses potentielles et savoir comment diriger (ou rediriger) la conversation.

N`oubliez pas que le meilleur appel va éduquer le donateur potentiel, plutôt que de faire un simple pas de vente.

Pratiquez votre appel à voix haute. Soyez à l`aise avec le discours et apprenez à l`adapter à votre propre style de parler. Faites-le votre propre discours et essayez de le faire sentir à l`aise et irréfléchi (même si cela peut prendre beaucoup de répétition).

Pratiquez devant un miroir si vous interagissez avec les donateurs face à face.

Essayez d`enregistrer vous-même, avec un magnétophone ou sur une vidéo, et étudiez vos manières et vos habitudes de parole. Ça sonne-t-il honnête? Vos modèles vocaux et vos manières physiques communiquent-ils le message de votre organisation et l`urgence de ce que vous essayez de résoudre?

Partie 2 de 2:

Demander des dons

1. Commencer une conversation. N`appelez pas seulement et commencez à courir avec votre terrain. Travaillez à créer un dialogue avec le donateur potentiel, ce qui peut signifier faire une petite discussion polie au début. Cela peut être aussi simple que de demander à la personne comment sa journée se passe. N`importe quoi pour commencer une conversation devrait aider à désarmer l`individu et à rendre la personne à comprendre que vous êtes membre de la communauté attentionné et concerné de la communauté.

Si le donateur potentiel est un philanthrope connu, il préférera peut-être avoir quelqu`un qui dirige la fondation de demander un don. Statistiquement, les donateurs sont plus susceptibles de donner de l`argent à une figure reconnaissable affiliée à une organisation, plutôt qu`à une collecte de fonds qui les contacte au nom de l`organisation.
Initier la conversation en obtenant le donateur potentiel pour accuser réception d`un problème existant. Si vous collaborez de l`argent pour une organisation locale, vous pouvez ouvrir la conversation en demandant ce qu`il pense être la plus grande crise face à votre région.

Image intitulée Deal avec les entrepreneurs étape 2

2. Faites connaître vos intentions. Vous ne devriez pas simplement vous présenter en demandant de l`argent, mais vous devriez faire connaître vos intentions près de la fin de votre petite discussion. Commencez par vous demander comment la personne fait ou commente la météo, puis utilisez-le comme un plomb-in pour dire, "Je travaille avec _______, et nous essayons d`aider _______ être capable de ________."

Si l`individu a l`impression d`avoir une conversation sans but, puis soudain, il est demandé de l`argent, il peut créer une tension et faire sentir que la personne se sente comme si vous les secouez. Être calme, amical et décontracté, mais ne vous faites pas glisser vos pieds sur le fait de préciser que vous avez un but.

Image intitulée Écrivez une composition Étape 10

3. Laisser l`autre personne parler. Les chances sont, si vous lancez dans votre attrait habituel à une personne de la rue qui n`a jamais fait don d`auparavant, cette personne va partir. Mais si vous avez créé un dialogue et que vous avez rendu place à l`autre personne de parler, vous pourrez peut-être obtenir cette personne de se sentir engagée et une partie de la solution.

Essayez de poser une question. Dire quelque chose comme, "Que pensez-vous est le plus gros problème que notre communauté est confrontée?" Une fois que la personne a répondu, au lieu de simplement dire, "Oui tu as raison. Voulez-vous envisager de faire un don?" Essayez une approche plus nuancée. Après que la personne dit ce qu`il voit comme le problème, disons simplement, "À quel point!" et garder le silence tout en restant intéressé.

Les gens craignent le silence et la personne remplira probablement cet écart en élaborant pourquoi cette question est importante. Que le donateur potentiel peut continuer à parler de la manière dont un membre de la famille a été affecté par ces problèmes. Cela vous donne un problème pour prendre la préoccupation spécifique qu`il / elle a et couru avec elle. Ce n`est plus une préoccupation abstraite, mais un problème spécifique qui pourrait avoir affecté personnellement l`individu.

Image intitulée Créer une proposition de consultation Étape 9

4. Faire une demande spécifique. Si vous laissez un appel de don ouvert, la personne peut ne pas finir de don, ni ne peut donner quelques dollars seulement. Mais si vous demandez un montant spécifique, il faut beaucoup de conjectures de l`équation pour cette personne et facilite la validation de votre demande. Par exemple, si la personne semble intéressée, dites quelque chose comme, "Eh bien, nous pouvons faire une différence. Pour Just _____ Dollars, vous pouvez aider à accomplir ___________."

Une autre façon de demander un montant spécifique est de mettre le ballon dans leur cour. Demander quelque chose comme, "Considéreriez-vous un cadeau de _____?" ou alors "Est ______ quelque chose que vous seriez prêt à envisager d`aider à résoudre le problème de __________?"

5. Être persistant. Beaucoup de gens diront que rien n`est parti de la chauve-souris, mais d`autres peuvent simplement avoir besoin de persuader un peu plus. Peut-être que quelqu`un pourrait dire que le montant que vous avez demandé est trop élevé. Si cela se produit, laissez la personne savoir que tout montant de donation serait une grande aide et demander s`il y a une quantité légèrement inférieure que la personne serait disposée / capable de faire un don.

Ne soyez pas agressifs avec votre appel, mais vous insistez que votre cause est digne et que tout montant de donation aiderait cette cause à la cause.

Image intitulée Devenir un administrateur d`école STEP 7

6. Remercier la personne de toute façon. Si l`individu est prêt à faire un don, alors c`est une cause de célébration. Vous pouvez remercier la personne et le laisser savoir que ce don contribuera grandement à résoudre ou à résoudre le problème à la main. Mais même si la personne n`est pas intéressée à faire un don, vous devriez toujours être poli et appréciatif de leur temps. Simplement dire, "Eh bien, merci pour votre temps et passez une journée merveilleuse."

Exprimer la gratitude et la courtoisie peuvent aller un long chemin. Juste parce que quelqu`un ne s`intéresse pas à faire un don, cela ne signifie pas que la situation ne changera pas. Peut-être l`année prochaine, les personnes qui ont déclaré que non auront entendu ou en savoir plus sur votre organisation, ou peut-être que l`individu aura été affecté personnellement par la question que vous cherchez à aborder. Faire une bonne impression maintenant, même lorsqu`il est refusé, peut être ce qui vous aide à obtenir un don d`année prochaine.

Image intitulée Soyez un bon manager Step 14

7. Suivi avec des donateurs. Si quelqu`un a donné un don, vous devriez absolument exprimer la gratitude. Envoyez le donateur une lettre de remerciement et un reçu de cadeau (au cas où ils veulent l`écrire sur leurs impôts ou simplement avoir un enregistrement du don). Il est préférable d`envoyer ces articles le plus rapidement possible afin que le donateur sache que la contribution a été grandement appréciée et sera mise à profit.

Conseils

Beaucoup de gens sont plus motivés pour vous aider avec de l`argent s`ils sympathisent avec vos objectifs ou vos intérêts. Essayez d`adapter votre appel à chaque donateur, sur la base de la manière dont ce donateur semble répondre aux problèmes que vous adressez.

Toujours envoyer une note de remerciement à vos donateurs, quel que soit le montant qu`ils vous ont envoyé.

Comment demander de l`argent aux gens riches

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