Comment faire du marketing de l`endossement de la coentreprise

Une coentreprise (JV) est une stratégie commerciale dans laquelle deux entreprises acceptent de promouvoir les produits ou services de chacun pour leur avantage mutuel. Un endossement est un type de marketing où une entreprise possède une entité extérieure, comme une célébrité ou une autre entreprise, favorise les avantages de leur produit ou de leur service. Le marketing de l`endossement de la coentreprise combine ces stratégies en créant des accords entre les entreprises pour approuver les produits les uns des autres à leurs clients. De nombreuses entreprises constatent que cette stratégie entraîne une forte augmentation des ventes lorsqu`elle est mise en œuvre correctement. Utilisez les étapes suivantes pour configurer une offre d`approbation de la coentreprise pour votre entreprise.

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Localiser une entreprise complémentaire
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1. Trouvez un autre propriétaire d`entreprise qui a une liste de clients qui sont sur votre marché cible. Afin de réussir votre JV, vous allez devoir travailler avec une entreprise qui cible le même marché que votre entreprise le fait. Essayez de rechercher des entreprises qui servent le même créneau ou un chevauchement. Alternativement, vous pouvez utiliser le JV comme moyen de tester votre succès dans une autre niche. Assurez-vous simplement que les clients de votre partenaire JV seraient intéressés par votre produit.
  • Lorsque vous recherchez un partenaire JV, vous ne cherchez pas un concurrent, mais une entreprise complémentaire qui vend un produit ou un service différent à la même démographie que vous recherchez. Par exemple, une entreprise d`aménagement paysager peut chercher à travailler avec une pépinière.
  • Pour localiser les partenaires JV, vous pouvez commencer par réseauter et obtenir votre nom là-bas. Par exemple, essayez de poster régulièrement des forums en ligne pertinents, d`assister à des événements de l`industrie et de rechercher toujours des occasions de parler de votre entreprise.
  • Vous pouvez également trouver des partenaires en utilisant des moteurs de recherche pour rechercher des mots-clés liés à votre entreprise. Recherchez des entreprises ou des blogs qui sont proches conviennent à votre produit et contactez-leur des partenariats.
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    2. Assurez-vous que l`autre entreprise a suffisamment de contacts pour faire de l`endossement. Vous voudrez trouver une entreprise avec une grande liste de diffusion ou de courrier électronique où ils peuvent endosser votre produit. Ou, vous pouvez travailler avec un site Web ou un blog populaire qui atteint une grande quantité de lecteurs quotidiens ou mensuels. Pour les JVS hors ligne, recherchez un partenaire avec une grosse clientèle. Quel que vous choisissez, trouvez les propriétaires d`entreprise qui ont d`énormes listes de lecteurs ou de destinataires. Une liste ou une clientèle potentielle de 100 000 personnes vaut plus qu`une liste plus petite (avec tout le reste étant égale). Même si 3% des lecteurs de l`endossement de votre produit l`achetent, c`est toujours 3000 personnes.
  • Par exemple, une stratégie de marketing JV hors ligne, une pépinière populaire pourrait configurer une signalisation autour de l`installation du service d`aménagement paysager et avoir des employés à promouvoir l`aménagement paysager pour les clients lorsqu`ils vérifient.
  • Les autres options d`endossement hors ligne incluent la signalisation et la publicité en magasin, ainsi que la publicité conjointe des médias.
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    3. Évaluez à quel point les bénéficiaires de courrier ou les clients de l`entreprise font confiance à l`opinion du propriétaire de l`entreprise. Trouver des propriétaires de liste qui ont d`excellentes relations avec leurs destinataires et clients. Plus la relation la plus forte, plus l`endossement. Plus l`endossement, plus vous ferez de l`argent. Par exemple, l`e-mail à froid d`une liste achetée peut mener 2% des destinataires en clients. Cependant, une liste ciblée entre les mains d`un endosseur de confiance peut conduire à un pourcentage de vente beaucoup plus élevé.
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    4. Évitez les entreprises suspectes. Ne jamais collaborer avec des personnes qui ont des entreprises louches ou avec des personnes qui vous donnent un mauvais sentiment lorsque vous êtes en contact avec eux. S`ils vous donnent une raison de la méfiance, redescendez-vous immédiatement.
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    Gagner leur endossement
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    1. Contacter le propriétaire de l`entreprise. Une fois que vous avez identifié des entreprises ou des sites Web que vous voudriez en partenariat, vous devrez trouver les noms et les adresses électroniques de leurs propriétaires. Les sites les plus réputés auront ces informations disponibles. Si ce n`est pas le cas, utilisez simplement le formulaire de contact sur le site ou recherchez en ligne pour obtenir des informations si vous ne trouvez pas sur le site. Une fois que vous avez une liste de noms et d`adresses électroniques, envoyez un courrier électronique personnalisé à chaque propriétaire proposant le partenariat.
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    2. Soyez direct de votre intention de demander une approbation. Dans votre email, expliquez votre proposition JV, y compris de qui vous êtes, quel est votre produit ou service, et pourquoi vous pensez que votre entreprise est bonne ajustée pour le leur. Il n`y a pas besoin d`entrer dans quelque chose de personnel ici, et certainement pas ne semblant désespéré pour les clients, peu importe la situation de votre entreprise. En outre, assurez-vous d`expliquer ce que vous devez leur offrir en retour.
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    3. Permettez-leur d`essayer votre produit ou votre service gratuitement. Votre objectif est de rendre les ventes aux clients du partenaire, mais vous devrez d`abord convaincre ce partenaire de votre dignité. Après tout, le propriétaire de l`entreprise a travaillé à gagner la confiance de leur liste de diffusion ou de leur lecteur. Ils voudront donc s`assurer que le produit ou le service fonctionne comme annoncé d`abord. Envoyez-leur un échantillon gratuit ou un essai de votre produit ou service. Vous pouvez également lui donner à des fins d`examen, puis recevez le produit après une durée définie (cela peut être nécessaire si vous vendez un produit très coûteux).
  • Avant d`envoyer votre échantillon ou votre essai, assurez-vous que votre produit ou votre service fonctionne comme annoncé. Sinon, le partenaire ne l`apprendra jamais et vous gastiserez tout le temps de tout le monde.
  • Si vous faites du marketing de coentreprises en magasin, assurez-vous que les employés de votre partenaire sont capables d`expliquer et d`utiliser votre produit. Vous devrez peut-être vous en former vous-même pour vous assurer que cela se fait correctement.
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    4. Expliquez les avantages de votre proposition JV. L`endosseur (votre partenaire) devra peut-être être convaincu que le partenariat avec vous est dans leur meilleur intérêt. Pour votre part, vous pouvez leur offrir une commission sur des ventes supplémentaires que vous faites à la suite du partenariat. En outre, ils peuvent utiliser l`endossement pour augmenter leur propre statut de leurs lecteurs pour approuver un excellent produit. Ils peuvent également utiliser l`endossement et les chiffres de vente ultérieurs pour évaluer les intérêts des clients et / ou des destinataires des bénéficiaires et des habitudes d`achat, ce qui peut les aider à prendre de futures décisions commerciales.
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    Structuration d`une offre d`approbation
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    1. D`accord sur un pourcentage de profit partagé. L`endossee (vous) paiera généralement une commission à l`endosseur pour approuver leur produit. Cette commission est un pourcentage de bénéfices supplémentaires créé par l`endossement. Par exemple, la Commission peut être 50% des bénéfices avant d`être équitables. Assurez-vous que vous et votre partenaire d`accord sur la Commission avant de poursuivre.
    • Les ventes supplémentaires créées par l`endossement sont suivies à l`aide d`un lien d`affiliation personnalisé ou d`un code. Ces codes peuvent être configurés à l`aide du logiciel d`affiliation.
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    2. Envisager d`endosser leurs produits ou services en retour. S`ils ont également un produit ou un service sur le marché et souhaitez accéder à vos propres clients, vous pouvez offrir un échange, où vous leur fournissez un service similaire. Ajouter cela dans le contrat de la même manière que vous feriez l`autre accord.
  • Avant d`approuver votre liste, soyez sûr à 100% sur le fait que le produit ou le service est de très bonne qualité, ou cela vous fera mal de votre réputation et peut vous faire perdre des abonnés à votre liste.
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    3. Créer un contrat. La chose la plus importante que vous puissiez faire pour votre JV est faire un contrat officiel. Commencez par rechercher des modèles JV en ligne. Ceux-ci peuvent être personnalisés pour répondre à vos besoins. Assurez-vous d`obtenir tous les accords et termes que vous avez faits par écrit. En particulier, faites attention à ce que chaque partie est responsable de la contribution ou du paiement. Cela peut vous aider à éviter les problèmes d`argent plus tard.
  • Vous devez également inclure des provisions pour élargir ou mettre fin à la relation à l`avenir, en fonction de la modification de votre relation au fil du temps.
  • Montrer la flexibilité en termes de négociation et vous attendez à ce que votre partenaire fasse de même. Cela créera une bonne volonté entre vous.
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    4. N`oubliez pas que la sortie de votre entreprise peut être plus importante que de faire des profits. Si vous avez entré une JV avec une entreprise plus grande ou plus établie, vous aurez besoin de leur endossement plus que nécessaire de votre entreprise. Pour cette raison, ne laissez pas de mauvais termes ni une haute commission vous arrêter. L`augmentation éventuelle de votre reconnaissance et de vos ventes aura bien la peine d`être de l`argent que vous n`avez pas gagné des ventes de l`endossement.
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