Comment développer une stratégie marketing

Votre stratégie marketing devrait commencer par un problème client. Un produit ou un service réussi résout un problème pour le client. Effectuer des études de marché pour savoir ce que vos clients potentiels veulent. Utilisez cette recherche pour déterminer comment positionner le produit pour répondre à leurs besoins. Ensuite, vous pouvez créer une stratégie marketing pour attirer votre public à ce produit. Avec cette stratégie, vous souhaitez créer une notoriété de la marque, générer de nouveaux prospects et vendre finalement votre produit ou service.

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Développer un produit ou une offre de services

1. Définir votre client idéal. Pensez aux personnes qui achètent votre produit le plus souvent ou ceux qui ont un problème que votre produit ou service peut résoudre. Vos clients idéaux peuvent être d`un certain âge, de genre ou de revenus.

Déterminer qui votre client idéal façonnera tous vos efforts de marketing pour votre produit. Afin de tirer le meilleur parti de votre budget marketing, ciblez vos clients idéaux.
Vous pouvez déterminer votre client idéal via les données client que vous gardez sur vos ventes de produits. Vous pouvez également interroger vos clients ou analyser la recherche générée par des concurrents de votre secteur.
Par exemple, si vous vendez des équipements de technologie en plein air, votre client idéal pourrait être un homme ou une femme âgé de 25 à 50 ans, car ces personnes sont à la fois plus actives que les personnes âgées et ont plus de revenus jetables que des personnes plus jeunes.
En outre, vous estimez que votre client idéal vit dans l`ouest des États-Unis, car les gens passent plus de temps à l`extérieur que ceux d`autres régions du pays et ont un niveau supérieur ou élevé de revenu, car votre équipement extérieur est relativement cher.

Image intitulée Développer une stratégie de marketing étape 2

2. Résoudre un problème pour le client. Les consommateurs ont des problèmes qu`ils veulent résoudre. Si vous travaillez avec des clients dans une industrie donnée, utilisez vos connaissances client pour trouver un problème que vous pouvez adresser.

Recherche une idée de produit. De nombreuses entreprises développent de grands produits qui concernent d`autres produits réussi qu`ils vendent. Pensez pourquoi les clients utilisent vos produits existants. Vous pourriez être capable de résoudre un autre problème légèrement différent.

Dire, par exemple, que les clients vous disent qu`ils ont besoin d`un chargeur de téléphone cellulaire durable qui se tiendra si déposé ou exposé à des conditions météorologiques extrêmes.

Pour résoudre ce problème, vous créez un chargeur qui est résistant aux intempéries et anti-choc. Les randonneurs et les motards essayent votre chargeur de téléphone et comme les résultats.

Image intitulée Développer une stratégie de marketing étape 3

3. Appliquez les concepts de marketing sur votre produit et votre client idéal. Une fois que vous avez identifié votre client idéal et résolu son problème avec votre produit, vous pouvez penser aux composants de votre marketing. Penser largement à ce que vous devez faire pour commercialiser votre produit.

Vous devrez planifier un prix pour votre produit. Déterminer un prix dépend de la demande des clients pour votre produit et des concurrents de votre secteur. Si vous ne faites pas face à beaucoup de concurrence et que vous voyez une demande élevée pour votre produit, vous pouvez facturer un prix plus élevé. Les clients peuvent être très sensibles au prix que vous placez sur un produit.

Réfléchissez à la façon dont vous allez emballer votre produit et comment l`emballage s`adapte à votre image de marque. Vous pouvez, par exemple, créer des emballages en utilisant les mêmes couleurs et logo de la société que vous utilisez pour tous vos autres produits. Cette utilisation cohérente de votre image de marque aidera les clients à mémoriser votre marque.

Considérez comment les clients contacteront votre entreprise, commandez votre produit et recevez ce qu`ils commandent. L`ensemble du processus doit fonctionner efficacement. Vous devez disposer d`un service clientèle réactif qui résoudra tout problème qu`un client peut rencontrer.

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Créer une stratégie marketing

1. Soyez clair sur votre objectif ultime dans le marketing. Avant de commencer à travailler sur votre stratégie marketing, considérez ce que vous voulez comme un résultat final. Une fois que vous avez identifié le résultat final, vous pouvez développer votre plan.

L`objectif de votre entreprise peut être d`accroître la sensibilisation à la marque ou simplement d`augmenter les ventes de produits. Vous pouvez également souhaiter développer un nouveau segment de marché. Si vous êtes dans le marché de la randonnée pédestre et du vélo, par exemple, vous voudrez peut-être développer un équipement d`escalade en montagne.
Tout objectif que vous avez défini devrait être comparé à une référence pour votre industrie. Supposons, par exemple, qu`il existe une grande quantité de concurrence dans le marché de la randonnée pédestre et du vélo. Aucune entreprise unique ne contrôle plus de 5% des ventes de ce marché. Si votre objectif est d`augmenter les ventes, vous pourriez définir 5% comme objectif de fin. L`objectif correspond aux conditions de votre marché.
Vous décidez que votre objectif est d`augmenter la notoriété de la marque. Quand quelqu`un se rend compte qu`ils ont besoin d`un meilleur chargeur de téléphone portable quand ils vont de la randonnée ou du vélo, vous voulez que la perspective de connaître votre entreprise.
Une fois que vous avez décidé d`atteindre un objectif, vous pouvez considérer les tactiques marketing efficaces. Une tactique est une tâche spécifique que vous effectuez pour commercialiser votre produit. Email direct, campagnes de courrier électronique et appel à froid sont toutes des tactiques marketing.
Par exemple, vous pouvez décider que le marketing de contenu est une tactique que vous utiliserez pour construire la notoriété de la marque. Vous pouvez effectuer cette tactique en publiant systématiquement des blogs et des articles utiles sur votre site Web.
Une fois que les personnes connaissent votre marque, vous souhaitez qu`ils demandent plus d`informations sur votre produit. Ils peuvent cliquer sur une annonce qu`ils voient ou visitez votre site Web. Ces personnes deviennent de nouveaux prospects pour les ventes.
Vous souhaitez maintenir le contact avec vos pistes jusqu`à ce qu`une partie devenait des clients. Ils peuvent recevoir un email ou une newsletter de votre part. D`autres chefs peuvent lire des blogs et des articles sur les sports de plein air sur votre site web. Quand ils décident d`acheter un chargeur de téléphone, ils peuvent acheter chez vous.

Image intitulée Développer une stratégie de marketing Étape 5

2. Développez vos efforts de marketing. Pour augmenter vos ventes, vous devrez peut-être ajouter de nouvelles activités de marketing. Lorsque vous ajoutez de nouvelles façons de commercialiser votre produit, la notoriété de votre entreprise augmentera.

Toutes les entreprises devraient avoir un site web et de nombreuses entreprises écrivent et post-blog content. Pour développer votre présence sur le marché, envisagez d`accueillir un podcast et de parler aux événements. Si vos concurrents n`utilisent pas ces stratégies, vous aurez une chance de vous démarquer.

Mettre en œuvre un système formel pour demander aux clients des références. Si un client vous donne une référence, récompensez-les d`une manière ou d`une autre. Vous pouvez offrir au client de référencer un cadeau gratuit ou un rabais d`achat. Une référence a une probabilité élevée d`être convertie d`une perspective d`un client.

Pour augmenter votre image en tant qu`expert, envisagez de fournir des séminaires ou des webinaires à votre marché. Quand les gens doivent résoudre un problème, ils recherchent des experts.

Image intitulée Développer une stratégie marketing étape 6

3. Créer un plan marketing et un budget pour mettre en œuvre votre plan. Il est essentiel que vous écriviez un plan de marketing formel. Afin de faire le plan une réalité, vous devez budgétiser votre activité de marketing.

Vous planifiez devriez inclure le public spécifique que vous ciblez. Ce public est basé sur les traits de votre client idéal. Pour en savoir plus sur les plans de marketing, voir Créer un plan marketing.

Votre plan doit indiquer une chronologie pour chaque tâche à compléter. Si vous envoyez un bulletin électronique mensuel, par exemple, votre chronologie pourrait indiquer que chaque bulletin doit être envoyé au 5ème jour de chaque mois.

Attribuer chaque tâche marketing à une personne particulière. Si la tâche est attribuée, vous ne perdrez pas la trace de la progression de cette tâche. Chaque personne peut mettre à jour le groupe entier sur l`état de leur tâche particulière. Peut-être que votre rédacteur en interne est responsable de la production de la newsletter.