Comment trouver des investisseurs pour une petite entreprise (avec des images)

Si vous souhaitez créer une petite entreprise ou développer un existant, vous devrez trouver de l`argent. Une option est d`apporter des investisseurs. Il y a beaucoup d`investisseurs potentiels là-bas. Cependant, vous devez identifier lesquels investiront dans votre entreprise et ensuite mettre en place une présentation convaincante. Lorsque vous rencontrez des investisseurs, n`oubliez pas de répondre aux questions avec confiance.

Pas

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Identifier les investisseurs potentiels

1. Demander aux petits groupes d`entreprises. Vous ne savez peut-être pas où commencer. Il est probablement préférable de commencer à proximité de la maison. Rencontrer d`autres propriétaires de petites entreprises ou s`arrêter dans votre chambre de commerce locale. Demandez s`ils connaissent des investisseurs pour votre entreprise.

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2. Contacter la petite entreprise Administration (SBA). Dans u.S., Le programme des petites entreprises de placement (SBIC) aide les petites entreprises à trouver des investisseurs. Plus de 21 milliards de dollars de capital ont été canalisés dans le cadre de ce programme. Chaque SBIC est propriétaire privé. Cependant, ils sont autorisés et réglementés par la SBA.

Vous pouvez trouver l`annuaire SBIC ici: https: // sba.GOV / SBIC / Financement - Votre-Small-Business / SBIC-SBIC-SBIC.

Aux fins du programme SBIC, une petite entreprise a généralement une valeur nette de moins de 18 millions de dollars et un revenu net de 6 millions de dollars ou moins. En outre, certaines entreprises sont interdites de participer au programme.

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3. Trouver un incubateur local ou un accélérateur. Ces organisations aident les entreprises en démarrage transformer leurs idées dans une affaire réelle et fournissent des fonds aussi. Vous pouvez trouver un incubateur ou un accélérateur près de chez vous en utilisant la liste des répertoires de l`association d`incubation nationale d`incubation.

En règle générale, les incubateurs aident les entreprises de démarrage ou de nouvelles entreprises, tandis que les accélérateurs aident les entreprises déjà établies de plus en plus rapidement.

Les incubateurs peuvent ne pas fournir des investissements directement. Cependant, ils peuvent vous aider à vous connecter à des investisseurs potentiels.

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4. Regardez le crowdfunding en ligne. Vous pouvez rejoindre les investisseurs dans le monde en utilisant un site de crowdfunding en ligne, tel que l`équité.rapporter. Ces sites Web vous permettent d`accéder à des centaines d`investisseurs qui peuvent vous aider à finaliser votre plan d`entreprise et développer votre entreprise.

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5. Souviens-toi de la famille et des amis. Les personnes qui savent que vous pourriez investir dans votre entreprise, surtout car ils peuvent voir votre lecteur et votre détermination. N`oubliez pas de les aborder comme vous le feriez tout autre investisseur.

Les amis et la famille voudront du retour sur leur investissement, tout comme les autres investisseurs. Cependant, vous pourriez être plus flexible dans ce que vous pouvez offrir. Par exemple, au lieu de leur faire des propriétaires de personnes, vous voudrez peut-être leur fournir des biens libres ou des services en retour.

Vous devriez également penser à demander aux personnes que vous connaissez pour un prêt au lieu d`un investissement. Avec un prêt, vous n`avez pas à abandonner aucune propriété dans votre entreprise. En outre, si votre entreprise échoue, vous pouvez éliminer un prêt en faillite.

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6. Embaucher un courtier de capital d`affaires. Ces courtiers ont des réseaux d`investisseurs potentiels qu`ils peuvent contacter. Vous pouvez trouver un courtier de capital d`affaires en ligne ou en parlant à d`autres entreprises qui auraient pu utiliser un courtier.

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7. Considérer si le capital de risque est juste pour vous. Le capital-risque est un terme utilisé pour décrire une variété d`investisseurs, y compris des sociétés de capital-investissement, des entreprises de capital-risque et des investisseurs d`ange. Bien que différent, ils partagent des similitudes:

Ils prennent de gros risques pour les grandes récompenses financières potentielles. En conséquence, le capital-risque investit généralement dans des industries avec un potentiel de croissance important, tel que la technologie ou la biomédecine. Très peu d`entreprises sont admissibles à un financement de capital-risque.

Ils sont activement impliqués dans votre entreprise. Par exemple, ils demanderont probablement un siège de votre conseil en échange de capital d`investissement. Cependant, ils sont souvent expérimentés dans votre secteur et peuvent vous aider à grandir.

Ils ont un horizon d`investissement plus long que d`autres formes de financement.

Conseil expert

Un démarrage est destiné à atteindre 100 millions de revenus récurrents annuels - environ sept ans. C`est ce que les investisseurs investissent dans.

Helena Ronis

Business AdvisorHelena Ronis est cofondateur et chef de la direction de VOXSNAP, une plate-forme de création de documents de la voix et de l`audio de l`éducation. Elle a travaillé dans des produits et de l`industrie des technologies depuis plus de 8 ans et a reçu son BA de Sapir universitaire College en Israël en 2010.

Helena Ronis
Conseiller en affaires

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8. Trouver des investisseurs de capital de risque. Regardez en ligne sur des sites Web tels que Angel Capital Association, Angel Investment Network et financé.com. Les investisseurs utilisent ces sites pour trouver des entreprises à investir dans.

L`Angel Capital Association dispose d`un investisseur accrédité de la liste d`annuaires. Vous pouvez rechercher par région ou par état. Des liens sont fournis pour que vous puissiez visiter le site Web de l`investisseur pour en savoir plus sur eux.

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Mettre en place une présentation

1. Exécuter les numéros. Vous devez savoir combien d`argent vous êtes après. Si vous avez besoin d`une petite quantité, vous ne chercherez peut-être qu`un investisseur. Cependant, si vous avez besoin de beaucoup de capital, vous devrez le savoir aussi. Calculez combien d`argent vous avez besoin pour votre petite entreprise.

Considérez également la quantité de votre équité que vous êtes prêt à abandonner en retour. Les investisseurs ne donnent pas de prêts. Au lieu de cela, ils prennent une part de propriété en échange d`argent. Vous devrez trouver quelque chose de raisonnable.
Par exemple, si votre entreprise vaut 100 000 $ et que vous voulez 25 000 $, vous devrez alors renoncer à environ 25% de l`équité de l`entreprise.

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2. Mettez à jour votre plan d`affaires. Vos investisseurs voudront voir votre plan d`entreprise que vous auriez déjà dû créer si vous êtes une entreprise existante. Le plan identifiera votre marché, vos concurrents et inclure des projections financières pendant cinq ans.

Mettre à jour les informations financières afin qu`elle soit à jour.

Vous devriez également encombrer le résumé de votre plan. Les investisseurs sauvent souvent d`autres parties mais se concentreront sur le résumé, alors passez de temps supplémentaire à ce sujet.

Rendre le plan d`entreprise coloré et inclure des graphiques de sorte que les informations soient faciles à digérer.

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3. Rechercher l`investisseur. Vous devez savoir si un investisseur potentiel sera intéressé par votre entreprise. De nombreux investisseurs ne se concentrent sur que certaines industries, de sorte que vous vous sauverrez du temps si vous pensez à l`avance de leur temps.

Regarder en ligne pour vérifier les entreprises qu`ils ont investi dans.

Regardez leur profil LinkedIn pour voir si vous connaissez les gens en commun. Si oui, demandez si l`investisseur pourrait être intéressé par votre entreprise.

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4. Demander une réunion. Il n`y a aucune façon d`atteindre un investisseur. Si quelqu`un vous a recommandé l`investisseur, alors mentionnez le nom du recommandateur dans votre email ou lorsque vous appelez. Alternativement, vous pouvez envoyer votre courrier électronique au recommandateur et ils peuvent ensuite le transmettre à l`investisseur.

Dans le corps de votre email, communiquez clairement ce que vous faites.

Mentionner l`âge de votre entreprise. Êtes-vous une start-up? Avez-vous été en affaires depuis dix ans?

Identifier tout autre investisseur avec lequel vous avez travaillé. Par exemple, un investisseur aurait pu vous donner des fonds de démarrage il y a cinq ans.

Fournir des dates quand vous êtes prêt à rencontrer. Essayez d`être aussi flexible que possible.

Relire votre email pour que cela ait l`air professionnel.

Attachez quelque chose pour montrer à l`investisseur votre entreprise. Par exemple, vous pouvez créer une courte vidéo qui affiche vos produits ou services.

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5. Connaître votre histoire. Les investisseurs n`investissent pas seulement dans une entreprise. Ils investissent également dans une personne - vous. En conséquence, ils voudront connaître des choses à votre sujet. Vous devez être capable d`expliquer ce qui suit:

Qu`en est-il de votre passé vous a conduit à ce point?

Comment avez-vous bénéficié de votre expérience d`entreprise précédente?. Être prêt à pointer vers des réalisations spécifiques.

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6. Se préparer aux questions courantes. Vous ne pouvez pas anticiper à l`avance tout un investisseur potentiel vous demandera. Cependant, il y a des questions communes que vous devriez réfléchir à:

Quelle a été la plus grande erreur que vous avez commise dans votre entreprise?

Comment vos concurrents vous surperforment-ils? Pourquoi?

Est quelque chose de travail contre votre entreprise, e.g., Nouvelles réglementations, changements démographiques, etc.?

Pourquoi cherchez-vous un financement?

Quels sont vos plans de croissance à long terme? Comment avez-vous l`intention d`y arriver?

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7. Obtenez de l`aide d`un centre de développement de petites entreprises. Votre SBDC le plus proche peut vous aider à rassembler un plan d`entreprise, à trouver des investisseurs potentiels et à vous préparer à rencontrer des investisseurs. Contactez le SBDC le plus proche et planifiez un rendez-vous.

Vous pouvez trouver le bureau le plus proche ici: https: // sba.GOV / Outils / Local-Assistance / SBDC.

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Rencontre avec des investisseurs potentiels

1. Faire une présentation mémorable. Vous ferez probablement une présentation aux investisseurs, ce qui peut prendre plusieurs formes. Par exemple, vous pourriez faire une présentation PowerPoint ou créer une brochure pour que l`investisseur se retourne. Avec d`autres investisseurs, vous allez simplement vous asseoir et parler. Quelle que soit la forme de votre présentation, il est important de ne pas simplement répéter le contenu de votre plan d`entreprise.

Oui, l`investisseur veut comprendre vos finances, c`est pourquoi vous avez un plan d`entreprise pratique pour eux de prendre et de lire. Cependant, ça ne fait pas mal de devenir créatif.
Montrer l`investisseur votre produit ou service. Si vous développez une entreprise de pâtisserie, avez un assortiment de pâtisseries avec vous. Si vous fournissez un service, vous pouvez créer une courte vidéo qui affiche votre entreprise en action. Vous devez donner à l`investisseur une idée concrète de ce que fait votre entreprise.
Rappelez-vous que les images sont plus mémorables que les mots. Si vous créez un point PowerPoint, ne le remplissez pas avec du texte.

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2. Soit bref. Votre présentation ne devrait pas prendre plus de 20 minutes. Si vous utilisez un point PowerPoint, il ne faut pas avoir plus de 15 diapositives. Pratiquez votre présentation jusqu`à ce que ce soit la bonne longueur.

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3. Demandez des conseils à la première réunion. Ne plongez pas directement dans et demandez de l`argent. Un investisseur potentiel a besoin de temps pour réprimander votre idée d`entreprise avant de pouvoir décider s`ils veulent investir. En conséquence, vous devriez passer la première réunion à appuyer sur les connaissances commerciales de l`investisseur.

Cependant, vous pouvez subtilement travailler de l`argent dans la discussion. Par exemple, vous pouvez dire de manière perfectionnelle », j`ai pensé que j`avais besoin de 130 000 $ pour ouvrir un nouveau magasin à cet endroit, mais j`aimerais avoir de votre part s`il y a des coûts cachés que vous avez trouvés dans ton expérience…"

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4. Être honnête. Un investisseur ne coupe pas un chèque avant d`effectuer une diligence raisonnable. Ils voudront examiner de plus près vos finances de votre entreprise, et ils découvriront toute fausse déclaration que vous faites. Toujours être honnête dans votre plan d`entreprise et dans vos conversations avec des investisseurs potentiels.

Admettre quand vous ne connaissez pas une réponse. Un investisseur appréciera votre honnêteté.

Si vous mentez à un investisseur, alors ils parleront aux autres dans leur communauté. Vous obtiendrez un mauvais nom et ne pas être capable de trouver des investisseurs.

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5. Confiance du projet. Les investisseurs potentiels veulent voir que vous avez la foi dans votre entreprise. Évitez d`être arrogant, ce qui montre que vous êtes insécurité. Au lieu, Projet Confiance calme de la manière suivante:

Ecoutez. Les gens non sécurisés bavardent tout le temps et rient maladroitement pour remplir le silence. Être prêt à écouter.

Tiens toi droit. Mettez vos épaules lorsque vous êtes assis et stands.

Faire un contact visuel quand parler et écouter quelqu`un.

Éviter de bouleverser.

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6. N`oubliez pas de demander aux questions des investisseurs. Tout investisseur prendra une participation de propriété dans votre entreprise. En conséquence, vous aurez besoin de les vétériner aussi. Demandez aux questions suivantes avant d`accepter de travailler avec quelqu`un:

Quels autres projets investissent-ils?? Vérifiez si elles sont similaires à votre entreprise ou si elles sont dans différentes industries.

Quand était leur dernier investissement? Si l`investisseur n`a pas investi depuis un moment, ils peuvent ne pas être sérieux.

Comment envisagent-ils d`augmenter la valeur de votre entreprise?

Quels facteurs envisagez-vous avant de décider d`investir?

Comment veulent-ils être actifs dans l`entreprise?? L`investisseur veut-il un siège au tableau, gère les opérations quotidiennes, etc.?

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7. Suivi avec l`investisseur. Après une première réunion, remerciez l`investisseur en leur envoyant un email. Il est peu probable qu`ils acceptent d`investir après une seule réunion, vous souhaitez donc garder les portes de la communication ouverte. Un court professionnel "Merci" e-mail peut faire le tour.

Vous pouvez également mettre à jour l`investisseur sur l`avancement de votre entreprise. Par exemple, si vous déployez un nouveau produit, faites-leur savoir comment ça se passe.

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8. Rester professionnel s`il est rejeté. Il est difficile de dire pourquoi les gens choisissent de ne pas investir dans des entreprises. Vous n`auriez peut-être pas été un bon ajustement, ou ils auraient peut-être déjà choisi d`investir dans une entreprise similaire. Quelle que soit la raison, vous pouvez contrôler comment vous répondez. Rester professionnel et merci pour leur temps.

N`oubliez pas que vous pourriez rencontrer l`investisseur plus tard dans la route, quand ils sont plus disposés à investir dans vous. Il n`y a aucune raison de brûler des ponts en ce moment.

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9. Continue d`essayer. Évitez d`être découragé si vous n`avez pas beaucoup d`offres, ou si chaque présentation vous donne des résultats dans un rejet. Vous n`avez probablement pas encore trouvé le bon investisseur. Continuer à chercher, car l`investisseur parfait peut toujours être dehors.