Comment évaluer une opportunité d`affaires

Les opportunités d`affaires viennent dans de nombreuses variétés, mais elles ont tous une chose en commun: ils vous demandent de payer une somme d`argent pour le potentiel de faire plus. Cela pourrait signifier que vous achetez une entreprise existante sur le point d`ouvrir une franchise d`une marque existante ou de l`utilisation de matériel de vente et de marketing commercial. Indépendamment de la forme de l`opportunité d`affaires prend, recherchez-la soigneusement avant de vous engager et ne vous attendez pas à "devenir riche rapidement." La plupart des opportunités commerciales nécessitent beaucoup de travail si vous voulez réussir.

Pas

Méthode 1 de 4:
Analyse de marché
  1. Image intitulée Évaluer une opportunité d`affaires Étape 1
1. Identifiez vos consommateurs cibles basés sur le produit ou le service offert. Pour certaines opportunités, votre consommateur ciblé vous sera épelé pour vous. Mais beaucoup exigent que vous fassiez une petite recherche sur la vôtre pour déterminer qui dans votre communauté serait le plus susceptible de besoin du produit ou du service que vous offririez.
  • Par exemple, si l`opportunité commerciale implique de fournir des services de facturation médicale, vos consommateurs probables seraient des médecins et d`autres fournisseurs de soins de santé.
  • Si vous vendez des produits de vente au détail, recherchez en ligne pour déterminer qui achète ces produits le plus souvent. Par exemple, si l`occasion implique la vente "athlège" vêtements tels que le pantalon de yoga, vous pouvez rechercher la marque pour voir les types de personnes sur les médias sociaux qui portent ce type de vêtements.
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    2. Parlez aux personnes de votre communauté pour comprendre la demande. Utilisez les médias sociaux pour atteindre les consommateurs probables du produit ou du service et de découvrir s`ils souhaitaient acheter de vous. En regardant les postes et les intérêts des autres, vous donne également une bonne idée de la demande potentielle.
  • Par exemple, si vous souhaitez acheter une franchise de restaurant, vous pouvez demander combien de personnes dans votre communauté ont mangé ce type de nourriture et à quelle fréquence ils l`ont mangé. Vous pourriez également découvrir combien de fois par semaine ils ont manifesté ou ont été emportés ou livrées plutôt que de cuisiner des repas à la maison.
  • Ce que vous découvrirez de vos conversations devrait vous donner une idée générale si votre entreprise est susceptible de prendre en main dans votre région. Si vous déterminez que ce n`est pas le cas, vous voudrez peut-être commencer à regarder différentes opportunités.
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    3. Scoutez votre concurrence. Recherchez en ligne pour trouver d`autres emplacements avec la même marque. Si le marché local est déjà saturé, vous pouvez avoir du mal à établir un pied-de-pied. Des produits ou des services similaires qui répondent au même besoin peuvent également vous verrouiller hors du marché à moins que vous ne puissiez montrer que ce que vous avez à offrir est supérieur.
  • Si vous regardez une opportunité MLM, faites attention à vos amis et à votre famille, car ils seront probablement vos premiers clients. S`il y a déjà une poignée de personnes dans vos cercles vendant le même produit ou service, c`est probablement une meilleure idée pour vous de choisir quelque chose d`autre.
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    4. Lisez sur les tendances de l`industrie. Est-ce que cette opportunité est à la pointe ou est-ce de sortir? La seule façon de savoir est de savoir ce qui est chaud dans l`industrie ou le secteur concerné. Une simple recherche en ligne de "les tendances" avec le nom de l`industrie est un bon point de départ pour vos recherches.
  • Vous pouvez également rechercher la marque elle-même et voir ce qui est dit à ce sujet dans les publications de nouvelles et de l`industrie.
    • Méthode 2 sur 4:
    Évaluation du produit
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    1. Essayez le produit ou le service vous-même pour voir ce que vous pensez. Il est plus facile de vendre un produit si vous êtes passionné à ce sujet! Si vous investissez dans une opportunité d`affaires, cela devrait être quelque chose que vous croyez et pensez que d`autres devraient avoir aussi. Votre enthousiasme sera contagieux.
    • Si le produit ou le service n`est pas quelque chose que vous utiliseriez vous-même, parlez aux personnes qui le feraient et obtiennent leurs impressions. Par exemple, si vous envisagez une opportunité de facturation médicale, mais vous n`êtes pas un fournisseur de soins de santé, parlez à quelqu`un qui est.
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    2. Lire les commentaires des autres qui ont utilisé le produit ou le service. Recherchez le produit en ligne et sur les médias sociaux pour voir ce que les gens disent à ce sujet. Beaucoup de plaintes pourraient être un drapeau rouge de manière plus étroit pour voir ce que les problèmes étaient et qu`ils ont été résolus.
  • Les critiques peuvent également vous aider à gérer les attentes du produit ou du service si vous faites finalement profiter de l`opportunité commerciale. Il est tout aussi important de savoir ce que le produit ne peut pas faire car il est de savoir ce qu`il peut.
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    3. Rechercher des informations en ligne sur le produit et la marque. Faire une recherche de la marque ou du produit offert et voyez quel type de presse il obtient. Concentrez-vous sur la réputation de la société et de la manière dont la qualité du produit ou du service est évaluée.
  • Vous avez peut-être déjà appris des informations sur la société lorsque vous effectuiez votre analyse de marché, mais à ce stade, vous êtes plus intéressé par la réputation de la société pour avoir livré un produit de qualité et un support client solide.
  • Si la société a changé sa marque, découvrez pourquoi. Souvent, quand une entreprise change de marque, il est de s`éloigner de la mauvaise publicité entourant des produits de qualité médiocre ou même un procès.
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    4. Visitez des entreprises similaires pour mieux comprendre les opérations quotidiennes. Parler à d`autres propriétaires d`entreprise qui ont profité d`opportunités similaires vous aide à avoir une meilleure idée de ce que c`est que de posséder cette entreprise. Ces propriétaires d`entreprise peuvent vous parler de leurs expériences, ce que vous devez attendre avec impatience et ce que vous devriez éviter.
  • Par exemple, si vous envisagez d`acheter une franchise, vous pouvez vous arrêter par les emplacements de plusieurs autres franchises pour voir comment les choses fonctionnent. Observez simplement quelques minutes avant de demander à parler au propriétaire ou à révéler que vous envisagez d`acheter dans la franchise vous-même.
    • Méthode 3 sur 4:
    Budget et finances
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    1. Calculez combien d`argent vous devrez commencer votre entreprise. Les opportunités commerciales nécessitent généralement un investissement initial - mais ce n`est généralement pas tout. Vous devrez peut-être acheter des produits, un espace de location, créer un site Web ou acheter des équipements. Ce sont toutes des dépenses que vous aurez avant de commencer l`entreprise - également appelée argent de semences.
    • Par exemple, si vous souhaitez créer une entreprise de facturation médicale, vous devrez peut-être acheter un nouvel ordinateur ou un autre équipement électronique avant de pouvoir être configuré.
    • La personne ou la société vendant l`opportunité d`affaires vous dira exactement combien vous devez les payer. En plus de cela, ils vous indiqueront généralement également quel autre équipement, espace, inventaire ou autre chose que vous devez avoir en place avant de pouvoir commencer. Certaines de ces choses que vous pourriez déjà avoir, mais d`autres que vous aurez besoin d`acheter.
    • Demandez à votre association locale de petite entreprise quel type de licence vous devrez commencer votre entreprise. Les villes exigent généralement que vous ayez un permis d`entreprise si vous exploitez un magasin de brique et de mortier, mais vous pourriez avoir besoin d`un même si votre entreprise est complètement en ligne.
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    2. Regardez votre budget personnel pour déterminer combien d`argent vous avez disponible. Regardez plusieurs mois à l`avenir pour vous assurer que vous serez toujours en mesure de couvrir vos frais de ménage après avoir mis de l`argent à l`opportunité d`affaires. Cela pourrait prendre au moins cela bien avant que l`entreprise ne commence à transformer un profit.
  • Si vous n`avez pas assez d`argent pour investir immédiatement, déterminez combien vous devrez mettre de côté chaque mois pour répondre à votre objectif. Même si vous ne pouvez pas commencer maintenant, vous pourrez peut-être le balancer dans quelques mois.
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    3. Estimer combien de temps vous aurez besoin de dépenser pour l`entreprise. Vous avez peut-être entendu dire que "le temps, c`est de l`argent." En règle générale, plus vous passez de temps sur une entreprise, plus vous ferez d`argent, mais cela pourrait ne pas toujours être le cas. Si vous avez déjà un emploi à temps plein, votre temps en dehors du travail est précieux. Assurez-vous que l`opportunité commerciale ne sera pas coupée au moment où vous devez vous détendre ou passer avec votre famille.
  • Par exemple, si vous envisagez d`acheter une franchise, vous passerez probablement 60 à 80 heures par semaine à l`entreprise pour l`obtenir sur le terrain avant de voir un profit.
  • Les opportunités de MLM, telles que la vente de produits cosmétiques ou de produits de santé, ne nécessitent généralement pas beaucoup d`investissement de temps. Cependant, il est peu probable que cela gagne beaucoup d`argent avec ces opportunités et que vous puissiez finir par dépenser plus que vous ne faites sur les produits.
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    4. Créer un budget Pour l`entreprise avec des projections de coûts. Avec vos coûts initiaux d`investissement et de démarrage, votre entreprise commence à partir d`un déficit. Vous pourriez également avoir des coûts supplémentaires chaque mois que votre entreprise est en activité. Votre budget vous aide à déterminer lorsque vous pourriez surmonter ce déficit et commencer à gagner un bénéfice de votre entreprise.
  • Essayez de créer un budget initial qui couvrira les 18 premiers mois de l`entreprise.
  • Votre association locale de petites entreprises dispose probablement de modèles que vous pouvez utiliser pour votre budget et vos projections de coûts qui vous aideront à conserver vos informations organisées et à ne pas manquer de détails importants.
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    5. Demandez à la personne de vendre l`occasion quand vous verrez un profit. Alors que quelqu`un vendant une opportunité commerciale légitime ne vous proposera pas de garanties, elles peuvent généralement vous fournir des statistiques pour que d`autres ont commencé à transformer un profit. Cette information peut vous aider à déterminer si l`opportunité d`affaires vous convient le mieux.
  • En général, supposons que vous travaillerez pendant plusieurs mois avant de commencer à transformer un profit. Se méfier des personnes qui vendent des opportunités commerciales qui réclament vous pourrez transformer un profit au cours du premier mois ou "quitter votre travail de jour" Après seulement quelques semaines.
  • Les gens vendent des opportunités d`affaires vous montrent généralement "réussites." Demandez des statistiques relatives à la personne moyenne qui a investi dans cette opportunité commerciale particulière pour avoir une meilleure idée de la façon dont l`opportunité pourrait fonctionner pour vous.
    • Méthode 4 sur 4:
    L`évaluation des risques
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    1. Lisez attentivement les documents de divulgation légale. Les entreprises offrant des opportunités d`affaires sont tenues de fournir des informations sur les risques auxquels vous êtes confrontés lorsque vous investissez dans cette opportunité. Prenez votre temps pour lire ces documents et poser des questions sur tout ce que vous ne comprenez pas.
    • Si le vendeur de l`opportunité commerciale tente de vous précipiter pour prendre une décision ou vous indique que vous n`avez pas à lire les documents de divulgation, considérez-le comme un drapeau rouge.
    • Les vendeurs d`opportunités d`affaires ne feront généralement aucune allégation ni garanties sur le montant de l`argent que vous ferez. Mais s`ils le font, ils doivent fournir une documentation supplémentaire pour que vous compreniez ce que le vendeur bascule ces revendications.
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    2. Demandez les rapports financiers de la société vendant l`occasion. Si la société qui vous vend une opportunité d`affaires a des problèmes financièrement, cela pourrait finalement signifier de graves problèmes pour vous. S`ils vendent toute la situation pivotante, vous voulez savoir exactement ce que vous entrez dans. S`ils licencient le droit de vendre leurs produits ou services, d`autre part, vous devez savoir à quel point cette marque est forte.
  • Si la société ne libère pas de rapports financiers, cela pourrait être un drapeau rouge. Faites des recherches sur votre propre pour voir ce que vous pouvez découvrir sur la société. Les documents publics disponibles en ligne vous disent souvent beaucoup sur la stabilité d`une entreprise.
  • Avoir un comptable ou un avocat en entreprise examiner les rapports financiers pour vous si vous n`êtes pas à l`aise d`analyser ces propres. Et même si vous pensez que vous avez un très bon manche sur eux, cela ne fait toujours pas mal d`obtenir une opinion d`expert avant de sauter de l`occasion.
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    3. Embaucher un comptable ou un avocat pour examiner les documents d`entreprise. Soyez assuré que la société offrant l`opportunité d`affaires avait des avocats et des comptables pour les aider à rédiger les contrats pour protéger leurs intérêts. Même si vous n`investissez pas une tonne d`argent pour commencer, il est toujours judicieux d`avoir quelqu`un de regarder sur les documents qui protégeront vos intérêts.
  • De nombreux avocats offrent une consultation initiale gratuite. Au-delà, ils sont souvent disposés à examiner les contrats et les documents et offrir des conseils à des frais forfaitaires. Cela vaut le coût pour la tranquillité d`esprit que vous ferez savoir que vous avez eu quelqu`un dans votre coin, à la recherche de vous.
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    4. Vérifiez les lois et réglementations locales pour vous assurer que l`entreprise est autorisée. Les entreprises qui travaillent avec des produits ou des services restreints, telles que celles qui traitent de produits d`alcool ou de marijuana, pourraient être illégales dans votre région. Vérifiez en ligne ou avec votre chambre de commerce locale si l`entreprise traite des produits restreints.
  • Si vous travaillez avec des produits ou des services restreints, vous devrez peut-être également obtenir des licences supplémentaires ou des permis dont vous n`auriez pas besoin autrement. Un avocat peut vous aider avec cela.
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    5. Former un Société à responsabilité limitée (LLC) Pour vous protéger. Avec une LLC, votre entreprise reste séparée de vos finances personnelles, de sorte que vous n`êtes pas personnellement responsable de l`une de vos pertes ou de vos dettes d`entreprise.
  • C`est relativement simple de configurer et de maintenir un LLC. Bien que vous puissiez obtenir un avocat pour rédiger la paperasse pour vous, cela n`est généralement pas nécessaire. Le secrétaire d`État de votre État a probablement des formes disponibles en ligne que vous pouvez télécharger et vous remplir vous-même.

    • Vidéo

    En utilisant ce service, certaines informations peuvent être partagées avec YouTube.

    Conseils

    Bien que cet article inclut des franchises comme éventuelles opportunités commerciales, les franchises diffèrent en ce sens qu`ils reçoivent plus de soutien de la société mère et sont également plus strictement contrôlés par la société mère.
  • Soyez honnête avec vous-même de votre expérience et de vos capacités. Si l`opportunité d`affaires vous obligerait à faire des choses que vous n`êtes pas à l`aise, comme des clients potentiels d`appel à froid, cela pourrait ne pas être le bon ajustement.

    • Mises en garde

    Cet article discute principalement d`évaluer une opportunité commerciale aux États-Unis, bien que les mêmes considérations s`appliquent généralement dans d`autres pays.
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