Comment gagner de l`argent en tant qu`entraîneur d`affaires (avec des images)

Pour gagner de l`argent en tant qu`entraîneur d`affaires, une combinaison de qualités personnelles, d`expériences professionnelles et de compétences liées aux entreprises sont nécessaires. Les entraîneurs d`entreprise sont employés par des individus pour les aider à maximiser leur potentiel dans la carrière choisie. Cela ne devrait pas être confondu avec un consultant en affaires, qui travaille généralement avec des entreprises, des organisations gouvernementales, des organisations à but non lucratif et des universités. Le rôle d`un entraîneur d`entreprise consiste à aider les particuliers et les équipes commerciales à identifier les objectifs à long terme, à améliorer les processus métier, à résoudre les conflits interpersonnels et à développer des plans de développement des compétences. Voici quelques stratégies pour gagner de l`argent en tant qu`entraîneur d`affaires.

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Apprendre à être un entraîneur d`affaires

1. Évaluez votre capacité à aider les autres. Les entraîneurs d`entreprise doivent écouter des clients, conserver l`objectivité des problèmes et offrir des conseils. Une capacité de voir la vision plus grande est importante pour guider les autres. Un talent pour l`organisation, la pensée stratégique, les compétences interpersonnelles et le développement du plan est également important pour aider les clients à développer leurs compétences et leurs plans d`entreprise. Réfléchir sur vos propres forces, faiblesses et compétences. Essayez de vous poser des questions suivantes:

Pourquoi je veux entrer cette ligne de travail?
Quels aspects de l`entreprise suis-je qualifié pour enseigner sur?
Suis-je un bon professeur?

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2. Acquérir une expérience dans le monde des affaires. Travailler dans le monde des affaires en tant qu`entrepreneur ou pour une entreprise établie. Apprenez autant que possible sur tous les aspects des opérations et de la gestion des entreprises. Plus vous obtenez d`informations sur chaque facette de l`environnement commercial, plus vous pouvez offrir aux connaissances et compétences à vos clients. Les clients aiment voir qu`un coach professionnel a une expérience dans leur industrie ou en tant que propriétaire d`entreprise.

Tirer pendant un minimum de cinq ans d`expérience dans les affaires. Réaliser, cependant, que d`avoir plus d`expérience augmentera votre crédibilité. Plus vous avez personnellement occupé ou supervisé, plus vous avez crédible à vos clients.

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3. Assister à un université ou à l`institut de coaching. Entraîneurs d`affaires, également appelés entraîneurs exécutifs, venez à la profession avec divers milieux éducatifs. Les programmes universitaires offrant des diplômes en coaching exécutif sont une option. Les instituts privés offrant des certificats de coaching sont une autre option. Un diplôme ou un programme de coaching formel n`est pas une obligation de travailler dans ce domaine. Vous pouvez également étudier des techniques de coaching avec un mentor ou développer des stratégies de coaching vous-même, en plus d`un diplôme d`entreprise universitaire.

La Fédération internationale de l`entraîneur (ICF) offre des certifications en coaching d`entreprise. Bien que ces certifications ne soient pas nécessaires pour travailler en tant qu`entraîneur d`affaires, la possibilité d`accroître les clients.

La valeur de vos informations d`identification dépend de la compréhension d`un client de sa valeur. Le programme le plus établi, bien connu et rigoureux est, mieux il se reflète sur vous.

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4. Identifier votre niche. Déterminez les industries que vous préférez. Pensez à votre client idéal. Vous pouvez aimer aider les entrepreneurs à définir et à développer leurs visions. Ou votre préférence peut être de travailler avec des dirigeants de grandes entreprises. Aider les individus à gérer les contraintes du lieu de travail peut être un domaine d`intérêt. Ou votre préférence peut aider à aider un gestionnaire avec la mise en œuvre et la rationalisation de leurs processus opérationnels.

Les entraîneurs d`entreprises peuvent également se concentrer sur des domaines nécessitant des qualifications spécifiques, telles que des conseils juridiques ou d`assurance. Assurez-vous d`obtenir les licences ou certifications requises si vous avez l`intention de travailler dans ces domaines.

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Trouver un travail en tant qu`entraîneur d`affaires

1. Établir une crédibilité en tant qu`entraîneur d`affaires. Demander aux entreprises de conseil qui embauchent des entraîneurs d`entreprise. Ces entreprises commercialisent vos services pour vous, vous permettant de vous concentrer exclusivement sur les activités de coaching. Les entreprises établies sont un point d`entrée effectif pour obtenir une expérience de coaching. Essayez de travailler pour une entreprise classée ou bien établie. Cela donnera à votre CV une mesure de la légitimité qui vous mettra au-dessus des autres personnes prétendant être des entreprises d`entreprise.

Une fois que vous avez acquis de l`expérience et un réseau professionnel solide, vous pouvez toujours quitter le travail en tant qu`entraîneur indépendant.

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2. Construire plus de crédibilité en vendant des livres et des vidéos. Une fois que votre réputation d`entraîneur d`entreprise est établie, vous pouvez gagner de l`argent supplémentaire en écrivant et en vendant des livres qui mettent en valeur vos stratégies de coaching. Alternativement, vous pouvez créer des vidéos de motivation pouvant être vendues sur votre site web. Quelle que soit la forme de média choisissez, rendez votre contenu vous démarquer en mettant l`accent sur votre style de coaching unique ou votre stratégie. Dites aux lecteurs ou aux téléspectateurs potentiels Pourquoi ils devraient écouter ce que vous devez dire sur d`autres entraîneurs d`entreprise et des conférenciers de motivation.

Identifier la partie essentielle de votre stratégie de coaching qui vous a permis de réussir. Ensuite, enseigner cette stratégie à vos lecteurs ou téléspectateurs dans un format étape par étape. Ce sera le noyau de votre contenu.

Si vous n`êtes pas qualifié dans la production vidéo ou l`écriture, engagez un professionnel pour produire votre travail pour vous. Une vidéo ou un livre mal fabriqué ne vendra pas, peu importe la manière dont le contenu lui-même est utile est.

Concentrez-vous sur la création de vidéos de coaching largement applicables au début, plutôt que de se concentrer sur un coaching individuel. Cela vous permettra de construire plus facilement une base d`utilisateurs et ne vous coûtera pas autant de temps.

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3. Devenir un entraîneur professionnel indépendant. Construisez votre propre entreprise et votre marque en développant votre propre service de conseil ou une entreprise. Les emplois seront très difficiles à obtenir au début, alors attendez-vous à beaucoup d`appels et de messages ignorés. Dans le temps, vous obtiendrez des clients et développerez une expérience, ce qui laissera vos compétences en coaching et vos succès parlant d`eux-mêmes.

Être indépendant peut venir avec quelques défis. Vos services ne sont pas commercialisés pour vous et vous devez vous concentrer sur les opérations de votre propre entreprise, plutôt que de mettre tous vos efforts dans vos relations avec vos clients.

Pour préserver votre sécurité financière, essayez de commencer votre carrière de coaching d`entreprise en tant que travail à temps partiel tout en conservant votre emploi actuel.

4. Marchez vos services de coaching. Créez un plan pour marketing vos services. Développez un site Web pour votre entreprise de coaching qui décrit votre expertise et votre spécialité. Annoncez vos services via des sites en ligne et des magazines d`affaires. Réseau avec des contacts professionnels, des amis et des membres de la famille qui peuvent connaître les personnes ayant besoin de coaching.

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5. Contacter les entreprises directement. Développer une hauteur d`ascenseur pour vos services que vous pouvez utiliser en contact avec les entreprises. Affinez-le jusqu`à ce qu`il ait votre point de passer selon succinctement que possible. Chaque fois que vous avez une chance, demandez à un contact s`ils sont au courant des directeurs des ressources humaines dans l`industrie choisie qui ont besoin d`un entraîneur d`entreprise. Vous pouvez également les sonder indirectement en demandant si les administrateurs des ressources humaines ont un budget pour le développement exécutif. Ensuite, contactez personnellement les directeurs des ressources humaines et lancez-vous vos services.

Partie 3 sur 4:

Prouve votre valeur

1. Créer un processus de coaching. Bien que tous les clients nécessitent un processus différent, vous devriez chercher à créer une stratégie globale pour travailler à travers chaque projet. Le processus de coaching typique passera par plusieurs étapes conçues pour évaluer le problème du client, puis leur apprendre à travailler à travers. Par exemple, il pourrait y avoir une première étape, dans laquelle l`entraîneur d`entreprise donne au client les réponses dont elles ont besoin pour améliorer. Ensuite, l`entraîneur d`entreprise sera reculé, permettant au client d`utiliser ce qu`ils ont appris pendant que l`entraîneur observe.

Une autre étape finale pourrait être constituée de l`entraîneur d`entreprise aidant le client à concevoir une direction de leurs objectifs commerciaux ou futurs.

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2. Expliquer les concepts clés au client. Un bon entraîneur d`affaires travaillera avec le client pour leur apprendre, puis les soutenir, car ils appliquent ce qu`ils ont appris à leur travail. Commencez par clarifier et expliquer les compétences dont le client doit apprendre. Expliquer pourquoi ces compétences sont importantes pour le bon fonctionnement de leur entreprise. Passer par chaque processus essentiel étape par étape et faire une pause pour répondre à toutes les questions qu`ils auraient pu. Les compétences enseignées pourraient être en gestion, finance, organisation, logistique ou tout autre aspect de l`entreprise du client.

N`hésitez pas à contester le client avec des objectifs, des demandes et même des devoirs spécifiques.

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3. Travailler avec le client pour appliquer les concepts qu`ils ont appris à leur organisation. Regarder et évaluer leur travail, fournir une entrée et un soutien en cours de route. Ne retenez pas de commentaires que vous avez, que ce soit, qu`ils soient bons ou mauvais. Tout ce que le client peut utiliser pour améliorer doit être mentionné. Assurez-vous de pouvoir être facilement contacté par le client pour les soutenir à travers les difficultés qu`ils ont.

Aidez-les à trouver et à évaluer les opportunités d`affaires, en utilisant votre propre réseau professionnel comme point de départ.

Votre travail s`étend également en dehors de l`aide de l`entreprise du client. Vous devriez également les aider à équilibrer leurs vies professionnelles et personnelles.

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4. Motiver et soutenir le client. Le rôle d`un coach d`entreprise est plus que de fournir aux conseils et aux outils dont ils ont besoin pour améliorer leurs activités. Vous devrez également les soutenir le long de leur chemin du succès. Travaillez sur la construction d`une relation de travail solide avec le client, de faire confiance et de respect mutuel vos priorités. Inspirer le client de faire de leur mieux et de définir des attentes de performance élevées mais réalisables pour eux.

Disposez vos attentes pour le client et créez un plan pour leur développement. Tenez votre client à ces attentes et évaluez leurs progrès vers eux.

Indiquez clairement que vous êtes investi dans le succès de votre client. Offrez toutes les ressources ou les connexions que vous avez pour les.

Gardez le client responsable de leurs succès et de leurs échecs en cours de route. Donnez-leur des commentaires sur des objectifs ou des demandes que vous avez définies pour eux.

Assurez-vous de mettre de côté assez de temps pour rencontrer le client plusieurs fois par semaine ou plus, surtout au début.

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5. Incorporer les commentaires pour améliorer votre processus. Lorsque vous terminez votre travail avec des clients, demandez-leur de remplir une enquête qui évalue votre performance. L`objectif est d`identifier ce que vous faites le mieux ou, en d`autres termes, votre avantage unique sur d`autres entraîneurs d`affaires. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour vous commercialiser et lancer vos services. Si vous commencez simplement, vous pouvez également obtenir des commentaires de personnes avec qui vous avez travaillé dans le passé, pas nécessairement des personnes que vous avez entraînées. Essayez de leur demander:

Me recommanderais-tu aux autres? Si oui, pourquoi?

Qu`est-ce que j`ai fait pour vous aider à réussir?

Quoi, dans votre esprit, me sépare des autres entraîneurs d`affaires?

Partie 4 sur 4:

Upping vos revenus

1. Analyser les efforts de marketing et de vente passé. Jetez un coup d`œil à vos efforts passés pour déterminer vos forces et vos faiblesses en matière de recrutement de clients. Évaluer des facteurs tels que les sources de plomb et le nombre de prospects convertissent en ventes. Ensuite, considérons ce qui a eu du succès sur votre génération de plomb et votre conversion dans le passé et comment vous pouvez utiliser cela pour construire de nouvelles entreprises.

Vous voudrez peut-être aussi regarder votre clientèle et concentrer plus de temps et d`attention sur vos clients les plus rentables.

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2. Étudier d`autres meilleurs accessoires. Rechercher des entreprises des entreprises qui sont les plus reconnaissables et peuvent exiger les frais les plus élevés pour leurs services. Étudier leur stratégie et leur chemin vers le haut. Regardez leur clientèle et leur démographie, ainsi que ce que les clients disent à leur sujet, comment ils améliorent les entreprises qu`ils travaillent et comment elles se sont commercialisées. Travailler pour les imiter en appliquant leurs méthodes à votre propre travail.

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3. Augmenter vos prix. Le moyen le plus simple d`augmenter votre salaire en tant qu`entraîneur d`affaires est de choisir vos prix. Cependant, cela nécessite deux choses. Premièrement, vous devrez avoir la réputation de facturer un prix plus élevé que les autres entraîneurs d`entreprise comparables. Qu`est-ce qui vous rend meilleur (plus précieux) que quiconque? Deuxièmement, vous devrez prouver au client que l`avantage de leur entreprise sera toujours plus élevé que vos frais.

Montrez-leur combien vous avez augmenté les revenus ou économisé de l`argent pour les clients passés pour prouver votre valeur.

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4. Négocier les frais de réussite. Vous pouvez également augmenter vos prix en incluant une provision pour des frais de réussite dans votre contrat. Ce sont des frais facturés quand et si l`entreprise du client atteint un certain terrain de performance pendant ou après votre temps de travailler avec eux. Cela vous donne la motivation de travailler pour atteindre les objectifs et rassurer le client que leur argent sera sauvegardé si vous échouez.

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5. Partager le succès de vos clients. Une autre façon d`augmenter potentiellement vos gains est de rendre votre salaire dépend du succès du client. Par exemple, vous pourriez définir votre salaire en pourcentage de l`augmentation des revenus rencontrés par un client à la suite de votre coaching. La manière dont cela est mis en place dans votre contrat est négociable et à la hauteur de votre client, mais le potentiel de gain de ce type d`arrangement peut être assez grand.

Dans ce cas, vous et votre client devrez convenir d`une définition du succès clair, tangible et objectif. Si vous ne le faites pas, il pourrait y avoir repousser la valeur de vos conseils.