Comment créer une proposition de liste des biens immobiliers commerciaux: 7 étapes

Les agents immobiliers commerciaux connaissent l`importance de constituer un inventaire des annonces vendables. Les agents qui se concentrent sur l`obtention d`une liste exclusive gagnent généralement plus que des agents qui travaillent principalement sur la recherche d`une propriété pour les acheteurs et les locataires. Dans le monde très compétitif de la courtage immobilier commercial, la création et la présentation d`une nouvelle proposition de liste approfondie et professionnelle est essentielle pour gagner plus d`affectations. Toutefois, chaque agent commercial doit connaître certaines étapes de base afin de créer et de présenter de nouvelles propositions d`inscription efficaces.

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Planifier la proposition

1. Collecter des informations. Votre première étape dans la mise en place d`une proposition devrait être de rassembler autant d`informations que vous le pouvez. Vous devrez connaître la propriété elle-même, mais aussi sur votre auditoire cible - les personnes qui jugeront la proposition. Essayez de me mettre à sa place. Quels sont leurs besoins? Quelle est leur situation et leur niveau de connaissance? La proposition devrait se concentrer sur eux et être aussi personnalisée que possible.

Essayez d`obtenir des informations sur la propriété à partir du propriétaire ou du propriétaire. Recevez des copies des plans d`étage, des plans de site, des copies des baux précédentes, des rouleaux de loyers, des registres fiscaux, des déclarations de revenus et des dépenses. Vérifiez si la propriété a vendu récemment. Si oui, notez les tendances des prix. Ces données seront cruciales pour analyser la propriété, la valorisant, puis la mise en place d`une stratégie de marketing.
Si vous répondez à une demande de proposition ou de PFP, étudiez soigneusement les exigences de la demande. Laissez-les diriger vos recherches afin que vous puissiez y répondre dans votre proposition.

Image intitulée Créer une proposition d`inscription immobilière commerciale Étape 2

2. Données sur le marché de la recherche. Une partie importante de vos recherches sera de regarder sur le marché local. Les recherches sur le marché vous donneront des indicateurs de la valeur et des tarifs de location, ce qui peut être comparé à la liste proposée. Ces informations seront non seulement essentielles à la présentation de la perspective, mais également de commercialiser la liste.

Par exemple, trouvez des transactions similaires de vente et de location et de prendre note des prix. Les transactions comparables vous aideront à apprécier votre liste, puis dans votre proposition, pour justifier cette valeur.

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3. Examiner et vérifier tous les documents. Prenez tous les documents que vous avez compilés et les examiner. Souvent, vous trouverez des inexactitudes. Si ces erreurs aident ou blesser la commercialisation de l`inscription, c`est votre travail de les réparer afin de donner les informations les plus précises à vos clients et aux acheteurs ou aux locataires potentiels.

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4. Écrivez une description détaillée. Mettre en place une description de la propriété et de son emplacement, soulignant les mérites de la possession ou de la location. Soyez prudent de la façon dont vous utilisez la langue dans la description. Favoris des mots qui peignent une image et évitent ceux qui peuvent atténuer les intérêts d`un lecteur comme "vacant", "doit vendre" ou "valeur"."

Inclure des photos attrayantes. Ce sont une aide visuelle très importante pour lancer la propriété. En fait, les photos sont meilleures à transmettre un sens de la propriété que de mots.

Avoir une liste de réparation et de vérifications de base qui amélioreront la valeur de la propriété - des choses comme la peinture ou la mise à jour de l`aménagement paysager. Ceux-ci devraient être simples et donner un bon retour sur l`investissement du temps et de l`argent.

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Écrire la proposition

1. Compiler vos informations. Prenez toutes les données que vous avez rassemblées dans vos recherches et commencez à le mettre en ordre logique pour votre proposition. Il peut y avoir beaucoup à gérer. Ne soyez pas submergé. Essayez plutôt de trouver des moyens de trier les informations. Poser les documents sur le sol ou sur le dessus de votre bureau, par exemple, afin que vous puissiez les trouver facilement.

Les acheteurs ou les locataires potentiels seront plus intéressés par certaines informations que dans d`autres, comme le prix et l`évaluation. Gardez à l`esprit qui vous parlez à votre public. Mettez-vous à leur place. Compte tenu de leurs affaires et de leurs objectifs, que voudront-ils le plus savoir? Hiérarchiser ces informations.
Aussi esquisser des points de discussion. Utilisez-les dans votre terrain afin que vous puissiez montrer que vous avez fait un travail approfondi, que vous comprenez la valeur de la propriété et que vous êtes la meilleure personne pour la liste.

Image intitulée Créer une proposition de liste immobilier commerciale Étape 6

2. Formatez la proposition. Les propositions immobilières ont généralement un format standard, après une structure en quatre parties. Généralement, vous voudrez avoir une introduction de vous-même et de la proposition. Un résumé de la propriété et de sa situation suit, puis une description de vos idées et des services que vous proposez, y compris des coûts et d`autres détails importants. Seulement après cela, vous devez ajouter des informations pour gagner la confiance du lecteur, comme vos informations d`identification, votre expérience, vos études et vos récompenses.

Les différentes sections sont toutes importantes. Commencez par un client et un mémoire de propriétés. Cette section est courte et résume le client et quelle offre la propriété offre. Il devrait montrer que vous comprenez parfaitement ce que le client a besoin et comment la propriété peut répondre à leurs exigences, en plus de fournir une description précise de la propriété telle qu`elle se trouve actuellement.

Pour la viande de la proposition, vous devrez réunir toutes vos données et toutes vos données. Vous devriez maintenant avoir identifié les principaux atouts et fonctionnalités de la propriété. Expliquez à votre client que vous valorisez et comment vous envisagez le marché cible. Qui allez-vous commercialiser la propriété à? Quelle est sa taille? Comment attireras-tu les acheteurs potentiels? Ces recommandations devraient être spécifiques.

Enfin, parlez de vous-même, de frais et de ce que vous pouvez offrir en dernier. Au moins 75% du document devraient porter sur la propriété et le client, pas sur vous. Assurez-vous que les frais que vous proposez sont au moins près de la parité avec ce qui est chargé sur le marché immobilier local.

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3. Polir le rapport et ajouter un "résumé." La dernière partie du processus est la touche. Les visuels feront votre rapport se démarquer et être facile à comprendre. Chaque page doit avoir des graphiques ou des graphiques pour décomposer les données dans des parties compréhensibles. Les photos aideront aussi. De nombreux clients ne liront de toute façon pas tout le document, alors épargnez-les de la librairie.

Dernier, ajoutez une page de couverture finale appelée "résumé."Il s`agit d`un bref aperçu de 1 à 2 pages qui rassemble tous les éléments les plus clés de la propriété et de son marketing. Rendre clairement clair et facile pour le client de comprendre. Pensez à utiliser des points de balle, par exemple. Cette section donnera la première et la plus importante impression.

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