Comment trouver des pistes de vente

Une tête de vente est l`identité d`une personne ou d`une entité potentiellement intéressée par l`achat d`un produit ou d`un service et représente la première étape d`un processus de vente. La tête peut avoir une société ou une entreprise associée (un plomb B2B) avec la ou les personnes. Les responsables des ventes proviennent de chaque processus de production de plomb, tels que des salons commerciaux, du marketing direct, de la publicité, du marketing Internet ou des activités de prospection des ventes telles que l`appel à froid.

Pas

Méthode 1 de 3:
Trouver des prospects en personne
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1. Encourager les clients heureux à fournir des recommandations. Un avocat qui ne fonctionne même pas pour votre entreprise est le meilleur vendeur que vous pourriez demander. D`abord et avant tout, traitez tous les clients existants avec respect, gentillesse et générosité. Les gens font confiance à leurs amis. Créer ainsi des clients heureux est un moyen essentiel de développer votre entreprise et de gagner des prospects. Cela ne doit pas nécessairement être subtil non moins - il existe une variété de façons de promouvoir les recommandations du client:
  • Apporter "Réductions de référence." Si un client reçoit une autre personne pour s`inscrire, acheter ou contracter vos services, donnez-leur un rabais de 5% ou un petit cadeau.
  • Distribuez des cartes de visite supplémentaires, des aimants, etc. et demandez à votre client de transmettre les informations à quelqu`un d`autre dans le besoin.
  • Gardez les clients engagés. 1-2 semaines après service ou expédition, contactez-les à nouveau et demandez-leur s`ils sont satisfaits de votre entreprise. Fournir des liens ou des moyens de partager vos informations.
  • Il suffit de demander - dites à vos clients que vous êtes une nouvelle société qui cherche à se développer et à vous recommander de vous recommander à des amis s`ils aimaient votre travail. Les gens adorent se sentir nécessaires et utiles.
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    2. Laissez les amis, les collègues et les membres de la famille savent que vous recherchez activement de nouveaux clients. Vous pouvez également leur proposer des incitations pour vous recommander comme un moyen de créer un petit impromptu "force de vente." Notez cependant que vous ne voulez pas simplement libérer vos amis sur le monde. Tu devrais:
  • Fournissez-leur de petits paquets ou des brochures avec des informations commerciales, des prix et une FAQ de base à donner aux clients potentiels. Il y a une raison que la nourriture chinoise vient toujours avec de nouveaux ensembles de menus!
  • Remplissez-les dans les politiques, les produits et la philosophie de base de votre entreprise. Développer les relations avec les clients tôt pour payer des dividendes plus tard.
  • Réfléchissez bien aux clients. Ne les envoyez pas seulement en vous attendant à trouver de grands clients. Faites-leur savoir les types de personnes que vous aidez normalement ou qui pourriez-vous aimer votre produit et réfléchir à une liste de personnes qu`ils pourraient être en mesure de parler à.
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    3. Aller à des salons professionnels, conférences et événements vivants à rencontrer en personne. Apportez une grande pile de cartes de visite et, le cas échéant, certains modèles de votre produit ou témoignages de service. Surtout, soyez prêt à être l`avocat numéro un de votre entreprise. Distribuer et accepter les informations de contact et avoir vos faits et votre emplacement bien pratiqué à l`avance
  • Donner des discussions, des discours ou des discussions sur le panel est un excellent moyen de se mettre devant la foule et de créer un buzz instantané sur votre produit.
  • Après l`événement, suivez tous les contacts prometteurs. Merci pour leur temps et leur avez informé que vous êtes là pour répondre à vos questions.
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    4. Cultiver des contacts avec le temps pour les transformer en pistes de vente. La plus grande chose ici n`est pas de se précipiter. Vous voulez développer une relation humaine, qui leur permet de savoir qu`ils peuvent vous faire confiance comme plus qu`un vendeur. Cela peut se sentir comme une éternité jusqu`à ce qu`il ne soit renoncé, mais la culture de contacts de grande valeur dans votre secteur vous emporte de faire en sorte que le gros contrat lorsqu`il passe enfin à travers.
  • De nombreuses entreprises ne peuvent pas modifier les clients ou les fournisseurs sur un centime, ils ont des contrats à défendre. Votre objectif est d`être là avec une offre attrayante lorsque ce contrat se termine.
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    5. Construire une relation avec des pistes de vente potentielles ou des contacts, même s`ils ne se transforment pas immédiatement en ventes. La façon de le faire est de les laisser éduquer eux-mêmes. Ce processus de marketing B2B (Business to Business), appelé Noururging de plomb, consiste à établir des papiers blancs, des séminaires, des études de cas, des vidéos, des poteaux et des démos disponibles sur les prospects. L`objectif est de gagner la permission de rester en contact et d`approfondir progressivement la relation de sorte que lorsque les prospects deviennent "Ventes prêtes", ils voudront s`engager avec votre entreprise.
    • Méthode 2 de 3:
    Trouver des prospects en ligne
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    1. Configurez un compte de médias sociaux réguliers et solides, mais ne vous en appuyez pas pour des prospects. Les médias sociaux sont cruciaux pour la sensibilisation, exposant votre marque à de nouvelles personnes et obtenir des commentaires en temps réel des clients. Mais la recherche montre que Facebook, Twitter, etc. ne sont pas très bons pour vous donner des pistes de vente efficaces. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas être actif sur les médias sociaux - comme cela vous aidera à prouver que votre entreprise est active et fiable en ligne. Cela signifie juste que vous ne devriez pas essayer de rechercher des clients complètement à travers hashtags et aime. Les médias sociaux aideront cependant quand:
    • Vous avez une vente.
    • Vous voulez créer une prise de conscience d`un nouveau produit ou service.
    • Reconnaissance du nom du bâtiment, qui aide éventuellement à transformer les contacts en ventes.
    • Si vous utilisez les médias sociaux, LinkedIn est prouvé avoir le taux de conversion le plus élevé.
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    Maximisez l`optimisation des moteurs de recherche de votre page Web (SEO) pour l`éclatement le plus efficace des prospects de vente. Le référencement est considéré comme le moyen le moins cher mais le meilleur moyen d`augmenter les ventes. Pourquoi? Parce que 90% des consommateurs signalent que leur premier déménagement lors de l`achat de services ou de marchandises en ligne est à Google l`industrie. Si votre entreprise de fabrication de drumstick ne s`affiche pas sur la première page, de haut en haut, très peu de batteurs commanderont votre produit.
  • Le référencement consiste à trouver vos termes de recherche et à le rendre afin que vous soyez le site le plus fiable pour Google pointe vers. Par exemple, vous pouvez essayer de montrer le dessus pour "Acheter de nouvelles pilonnes."
  • Les entreprises plus jeunes ont le plus de succès avec un référencement spécifique. Vous ne gagnerez peut-être pas la course Google pour "Nouveaux pilonniers" contre les grandes entreprises comme Vic Firth, mais vous pourriez gagner "Nouvelles battrums fabriqués à la main," "Nouveaux tamboles en bois de bouleau," ou alors "Nouveaux pilons lourds."
  • Créez du contenu autour de vos balises tous les jours pour lancer rapidement le classement Google. Tag Chaque poste, image, méta-données et texte avec vos termes de recherche pour vous déplacer même plus rapidement.
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    3. Produire des contenus informatifs et compétents sur votre produit ou votre industrie. Ceci est particulièrement crucial pour les entreprises de technologie ou les fabricants. Si vous êtes le leader en ligne d`informations sur un produit, vous êtes également une source de retour pour l`industrie en général. Et lorsque votre jugement et votre aperçu sont de confiance, votre produit est de confiance aussi bien. Lors de la rédaction de poteaux de blog qui ne demandent pas d`argent ni de vente peuvent sembler contre-productifs, évitez de sonner comme un vendeur à tout prix. L`objectif est d`être la société la plus compétente et qui apparaît impartiale là-bas. Les pistes de vente suivront.
  • Offrir un contenu libre pour attirer de nouveaux clients dans. Les podcasts, les blogs, les hu-tos, les vidéos et les images augmenteront tous le référencement, attirent les lecteurs et renforceront votre marque.
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    4. Utilisez votre site Web pour suivre vos visiteurs, déterminer vos forces de marketing et vos faiblesses. Si votre clientèle est principalement l`industrie et les entreprises, vous pouvez suivre vos visiteurs de votre site Web avec l`aide de Funks ou de Google Analytics, des services gratuits basés sur des nuages ​​qui vous disent où provient votre trafic, les pages qu`il examine, et quand ils partir pour un autre site web. Cette information est inestimable lorsque vous tournez des vues de page dans des prospects de vente.
  • Les téléspectateurs se rendent-ils à votre boutique en ligne ou de partir le plus avant d`y arriver? Essayez de faire celui-ci des pages les plus visibles et populaires et populaires de votre site.
  • Quel type de liens, de contenu et de pages apportent les gens dans le plus? Comment pouvez-vous reproduire ce succès sur plusieurs pages?
  • Quelles pages conduisent les gens loin? Ceux-ci sont souvent appelés "rebondir" pages ou "pages de sortie."
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    5. Soyez facilement disponible en ligne, avec des informations de contact sur chaque page au moins. Les gens ne peuvent pas acheter ou commander vos services s`ils ne comprennent pas comment entrer en contact avec vous. Ne supposez pas qu`ils peuvent voir le "Nous contacter" bouton en haut de la page. Si votre site Web vend quelque chose, mettez des informations de contact ou des liens sur chaque page pour chasser les ventes.
  • Une fonction de discussion en ligne ou un service de messagerie direct avec des réponses rapides, peut rapidement transformer un "peut être" dans une vente.
  • Simple c`est mieux. Votre page doit être facile à naviguer, pas de déroutant ou trop détériorée.
    • Méthode 3 sur 3:
    Déterminer vos meilleurs marchés et mène
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    1. Connaître, rechercher et identifier votre marché - les types de personnes les plus susceptibles de faire affaire avec vous. Tout le monde n`est probablement pas d`acheter chaque produit ou service. Dans un monde avec des ressources limitées, vous devez donner la priorité à votre commercialisation et de recherche de prospects. Bien sûr, chaque entreprise a des marchés différents, mais vous pouvez utiliser des questions utiles pour trouver le vôtre, ainsi que comment utiliser les informations:
    • Quel âge de la personne est susceptible d`acheter mon produit / service? (Les plus jeunes utilisent plus en ligne, plus âgée plus d`impression et de télévision.)
    • Mon produit est-il spécifique au sexe? (Y a-t-il des blogs, des critiques et des sites qui pourraient vouloir tester un produit pour leurs téléspectateurs?)
    • Quels autres produits voudraient quelqu`un qui aime mon achat d`achat? (Pouvez-vous commercialiser votre produit dans des endroits similaires et des moyens comme ces autres produits similaires?)
    • Quels intérêts aux personnes qui aiment ma part de produit? (D`où procurent votre potentiel de traîner, que recherchent-ils quels sites lisent-ils, etc?)
    • Quel problème fait mon produit / service résolve?? (Trouver et illustrer le succès de votre produit envers les personnes qui luttent.)
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    2. Considérer les marchés et les entreprises que vous pouvez interroger ou commercialiser avec. Celui-ci prend du travail, car vous aurez besoin de trouver une entreprise qui veut travailler avec vous. Mais les avantages peuvent être étonnants. Pour un exemple simple, pensez à un boulanger maison avec un cookie de puce de chocolat meurtrier. Vendre à d`autres personnes travaille seuls, mais il serait beaucoup plus facile de déplacer un produit si vous avez fait équipe avec un agriculteur laitier, par exemple. Depuis le chevauchement des marchés de lait et de cookie, mais ne vous concurrencez pas, vous pouvez accomplir chaque information de numéro de vente des actions. Vous n`allez pas vous courir de l`autre (différents produits, mais vous pourriez simplement doubler vos ventes.
  • C`est évidemment un exemple idiot, mais des co-marketings réels comme celle-ci sont partout. Pensez à un service de maintenance de la pelouse qui fait équipe avec des paysagistes ou une entreprise de tutorat qui aide à regarder des enfants à un programme après-école ou à une garderie.
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    3. Concevoir un ensemble diversifié de sources de prospects, en gardant une trace de chaque efficacité. Les prospects peuvent être générés par de nombreuses campagnes de marketing différentes ou peuvent avoir de nombreuses sources différentes. Les prospects peuvent être générés par des envois (fax, papier et email), des foires, des marchés commerciaux, du téléphone (centres d`appels), du marketing de base de données et des sites Web. Les pistes de sites Web sont souvent appelées prospections Web. Une nouvelle source de plomb s`appelle une avance de transfert en direct. Ces prospects sont générés par un numéroteur qui compose un ensemble de numéros de téléphone, joue un message aux individus, puis ces personnes ont la possibilité d`appuyer sur 1 pour être connectée à un agent en direct. Des transferts de plomb parfois en direct sont envoyés à un agent central d`appels qui qualifie ensuite l`individu avant d`envoyer à l`agent des ventes.
  • Vous pouvez souvent acheter des numéros de téléphone pour télémarketing, trouver des bases de données en ligne.
  • Le publipostage, en particulier pour les contacts que vous connaissez déjà ou pourriez-vous intéresser, est un excellent moyen d`obtenir vos premiers prospects.
  • Ne mettez pas tous vos œufs dans un panier au début - essayez plusieurs méthodes d`obtention de prospects.
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    4. Déterminez les tactiques marketing efficaces en suivant leurs résultats. Suivre exactement combien de clients viennent de chaque tactique marketing et utilisent uniquement les moyens les plus efficaces. Chaque secteur est différent, ces stratégies doivent donc être bricolées et équilibrées pour trouver du succès dans votre entreprise. Lorsque vous gardez la bonne voie, vous devriez noter:
  • Argent et temps passé sur le stratagème marketing.
  • Nombre de clients acquis
  • Qualité des clients (grands dépensiers, petites ventes, volonté de recommander d`autres, etc.)
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    5. Créez et collectez des listes de courriels, de contacts, de suiveurs et de numéros de téléphone des pousses de ventes ultérieures. Dans la mesure du possible, collectez les informations des ventes potentielles, en le tenant pour aider à développer la ligne. Parfois, cela est facile - nécessite simplement une adresse électronique pour passer une commande ou poser une question et garder une trace de tous les courriels. Parfois, cela nécessite un travail plus difficile, comme des bulletins par courrier électronique hebdomadaires (quelles personnes peuvent s`inscrire sur votre site Web).
  • Amener les gens à "S`inscrire," offrant des paquets gratuits ou des informations pour les abonnés et offrir un contenu quotidien pour les adeptes constituera une grande base de données de clients potentiels.
  • Ne mélangez pas la collection de ventes et de la clientèle - les gens sont beaucoup moins susceptibles de s`inscrire si vous essayez de les vendre ouvertement de la batte.
  • Ne pas "demander" vos listes pour les choses. Travaillez sur la construction d`une grande liste de contacts riche, puis demandez-les immédiatement à la fois pour un soutien ou une entreprise en bas de la ligne.
  • Image intitulée Track A MoneyGram Money Commande Étape 10
    6. Une fois que vous avez déterminé les pistes de vente, restez en contact pour déplacer les prospects du «chef de vente» à «perspective de vente». En règle générale, cela implique d`identifier l`applicabilité du produit du plomb, la disponibilité du financement et la période de temps d`achat. Des opérations supplémentaires peuvent également être effectuées telles que la recherche en arrière-plan sur l`employeur dirigé, le marché général de la tête, les informations de contact au-delà de celle fournie initialement, ou d`autres informations utiles pour la mise en contact et l`évaluation d`une plomb pour l`élévation à la perspective.
  • Essayez d`entrer en contact avec quelqu`un autorisé à faire une vente dès que possible.
  • Travailler rapidement et vous rendre disponible pour répondre à vos questions ou problèmes.

    • Conseils

    Toujours suivre les prospects. Laissant quelqu`un savoir que vous êtes là pour répondre à des questions et aider à faciliter une vente est un excellent moyen de les déplacer dans le processus.

    Mises en garde

    Il n`y a pas de moyen éprouvant de ramasser des prospects. Cependant, chaque méthode prend du temps et des efforts pour véritablement payer. Très peu de stratégies travaillent pendant la nuit.

    Vidéo

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