Comment demander une augmentation de salaire (avec des images)

Si vous avez envie de faire un excellent travail au travail, n`ayez pas peur d`aborder votre employeur pour une augmentation. Beaucoup de gens ont peur de demander des augmentations même s`ils savent qu`ils les méritent, faisant des excuses comme, "L`économie est tellement en bas maintenant" ou alors "Je ne trouverai jamais un bon moment." Si cela vous ressemble, il est temps de cesser de vous mettre à votre manière et de commencer à faire un plan de match pour obtenir le salaire plus élevé que vous méritez.

Pas

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La collecte d`informations

1. Assurez-vous d`avoir un effet de levier. Obtenir une augmentation de salaire dans la plupart des industries est difficile à réaliser, sauf si vous avez un certain effet de levier. L`effet de levier peut être composé de telles choses que d`obtenir une autre offre d`emploi effectuée ci-dessus et au-delà de votre description de travail systématiquement, efficacement et régulièrement.

Si vous êtes un "Star employé," Une bonne compagnie sera souvent capable de trouver un peu plus pour vous satisfaire. Sachez que c`est une tactique assez standard de vous dire que l`entreprise est déjà sur son budget annuel, d`essayer de vous dissuader de demander. Cela signifie que vous devez connaître votre valeur comme évaluée contre des critères objectifs (voir ci-dessous) et être persistant.
Si vous avez déjà négocié une affaire de paye avec votre patron, il peut être plus difficile de demander plus. Votre patron suppose que vous êtes satisfait du montant que vous obtenez et n`est pas susceptible d`être favorablement disposé à ajouter plus de fardeau financier à l`entreprise sans bonne raison.
Faites attention à utiliser une autre offre d`emploi comme effet de levier. Votre patron peut vous appeler dessus - il est important de vraiment avoir une offre aussi d`emploi et soyez prêt à le prendre si vous êtes reburé par votre patron. Soyez prêt à marcher cette planche!

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2. Avoir des attentes réalistes. Si votre entreprise est déjà "sur le budget" et souffrant à la suite de la récession, des coupures de coupe ou de toute autre raison, vous risquez peut-être d`attendre plus tard. Au cours d`une période de récession, certaines entreprises ne seront pas en mesure de fournir des augmentations de salaire sans mettre en danger votre emploi. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez utiliser cela comme une excuse pour retarder une augmentation indéfiniment.

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3. Connaissez les politiques de votre entreprise. Lisez le manuel d`employé (et Intranet de la société, si vous en avez un), ou mieux encore, parlez à quelqu`un de ressources humaines. Voici certaines choses que vous devriez comprendre:

Votre entreprise nécessite-t-elle des critiques annuelles de performance pour déterminer votre salaire??

Les salaires avancent-ils selon un calendrier ou un rang fixe?

Qui peut prendre la décision (ou demander qu`il soit fait)?

4. Sachez ce que vous valez - objectivement. Il est facile de croire que vous valez plus, surtout si vous vous sentez comme si vous donnez 110% chaque jour, mais vous devez le démontrer de manière objective en évaluant votre valeur contre celle des autres dans le même secteur. De nombreux employeurs disent qu`ils ne donnent pas une augmentation avant que l`employé ne fonctionne 20% de plus que lorsqu`il a été initialement embauché. Voici certaines choses que vous pouvez prendre en compte lorsque vous considérez votre valeur:

Votre description de poste

Vos responsabilités, y compris toutes les tâches de gestion ou de direction

Années d`expérience et d`ancienneté dans la ligne de travail de la société

Votre niveau d`éducation

Votre emplacement

5. Rassemblez des données de marché pour des postes similaires. Bien que cela puisse être quelque chose que vous avez pris en compte lorsque vous avez négocié votre salaire, votre rôle et vos responsabilités ont probablement changé. Regardez des niveaux similaires dans l`industrie pour voir ce que d`autres sont payés pour un travail similaire. Déterminer la gamme de salaires habituelle pour ceux qui font ce que vous faites dans votre région ou votre région. Obtenir des données de marché pour des postes comparables peut vous aider à vous aider à vous aider à vous sentir plus compétent lorsque vous parlez avec votre patron. Vous pouvez consulter des positions comparables au salaire.com, gendergapapp ou gréaré.com.

Alors que ces choses seront utiles lorsque vous construisez votre cas, ils devraient ne pas être utilisé comme argument principal pour obtenir une augmentation de salaire - ils informent simplement toi à propos de votre valeur potentielle, pas votre patron.

6. Se tenir au courant des tendances de votre industrie. Abonnez-vous à et lisez au moins un journal commercial régulièrement et faites-en un point pour discuter de l`avenir avec vos collègues.

Vous devriez également garder vos yeux à l`horizon et envisager régulièrement le chemin à venir pour votre entreprise et pour l`industrie. Faites-en un point pour mettre de côté de temps consciemment à la fin de chaque mois pour examiner de manière critique le chemin à venir.

L`acte même d`anticiper les actions nécessaires vous servira bien dans les opérations quotidiennes et dans la réengence de salaire: vous dirigerez la voie à l`avenir et améliorera la capacité de la société à capitaliser sur le marché en mutation.

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Construire une affaire

1. Préparer une liste de vos réalisations. Il est préférable d`utiliser des mesures de performance précises telles que l`amélioration de la qualité, la satisfaction de la clientèle et, en particulier la croissance des bénéfices. La liste vous rappellera votre propre valeur, le rendre concret et fournir une base objective à vos demandes.

Alors que certaines personnes croient qu`il est utile de Écrire des réalisations Pour présenter à votre patron, d`autres croient que vos réalisations devraient déjà être évidentes et que vous ne devriez avoir besoin que de la lumière pour rappeler à votre patron de ce qu`il sait déjà et renforce cette connaissance. Cela dépend de ce que vous connaissez des préférences de votre patron, de votre dynamique de la relation avec votre patron et de votre propre niveau de confort avec récitation de vos réalisations Verbatim.
Si vous choisissez de convaincre votre patron verbalement, mémorisez la liste.
Si vous choisissez de présenter une copie écrite à votre patron pour sa référence, faites-la faire la relire pour vous d`abord.

2. Revoir votre historique de travail. Portez une attention particulière aux projets que vous avez travaillé, problèmes que vous avez aidés à résoudre et comment les opérations et les profits commerciaux se sont améliorés depuis que vous avez commencé. Cela concerne plus que de faire votre travail bien, ce que vous êtes déjà censé faire, mais à propos d`aller au-dessus et au-delà des tâches de votre travail et, finalement, il se résume à l`amélioration de la ligne de fond de la société. Quelques questions à prendre en compte lors de l`élaboration de votre cas:

Avez-vous terminé ou aidé à compléter un projet difficile?? Et obtenir des résultats positifs de celui-ci?

Avez-vous travaillé des heures supplémentaires ou avez-vous rencontré une date limite urgente?? Continuez-vous de démontrer ce type d`engagement?

Avez-vous pris l`initiative? De quelle manière?

Êtes-vous allé au-delà de l`appel du devoir? De quelle manière?

Avez-vous enregistré l`heure ou l`argent de l`entreprise?

Avez-vous amélioré des systèmes ou des processus??

Avez-vous autorisé les autres avec votre soutien et votre orientation ou votre formation?? Comme le dit Carolyn Kepcher, "Une marée montante soulève tous les bateaux," et un patron veut entendre que vous avez aidé à faciliter les membres de l`équipe et à les rendre plus forts et plus positifs pour l`entreprise.

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3. Considérez votre valeur future à la société. Cela indique à votre patron que vous voyez la photo plus large et sont positionnés pour aider la société à identifier et à capitaliser sur des opportunités comme elles se présentent. Vous serez toujours à une longueur d`avance sur les autres en pensant à l`endroit où l`entreprise est dirigée.

Assurez-vous d`identifier des objectifs et des objectifs spécifiques à long terme qui profiteront à la société à l`avenir.

Garder un employé existant heureux est également moins traceur que de mener des entretiens et en embauchant une nouvelle. Pendant que vous ne voulez pas dire cela, insister sur un rôle positif dans l`évolution de votre entreprise, ce qui contribue à assurer que le succès futur de la société sera définitivement résonner avec votre patron.

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4. Décider du niveau de salaire augmenter votre recherche. Il est important de ne pas sembler gourmands, mais plutôt de rester réaliste et raisonnable.

Si vous vous sentez à l`aise avec votre position, attachez la hausse de la salaire à l`augmentation des revenus ou des bénéfices liés à vos succès et aux attentes du passé pour un avenir proche. Si vous prévoyez de pouvoir ramener à la maison un projet lucratif ou un contrat au cours des prochains mois, cela pourrait bien financer votre relèvement de salaire (et plus). L`implication que tous les dix mois suivants de votre année sont tous des bénéfices finalisés ne doivent pas nécessairement être énoncés explicitement, mais si le cas est fait de manière convaincante, la conclusion est inévitable. Si votre patron voit un moyen facile de justifier l`augmentation de salaire aux supérieurs, vous êtes en position forte, en effet.

La tactique habituelle de négociation d`un point beaucoup plus élevé n`est pas une idée de l`augmentation des demandes de salaire, car votre patron pourrait penser que vous essayez de traire la société et de pousser les limites.

Vous pouvez casser les chiffres de sorte qu`ils semblent moins imposants. Par exemple, vous pouvez l`expliquer comme étant un supplément de 40 $ un chèque plutôt que 2 200 $ pour l`année.

Vous pouvez également négocier pour plus d`une augmentation de salaire. Peut-être que vous êtes heureux d`emmener d`autres choses au lieu d`argent, telles que des actions de la société, une indemnité de garde-robe, une aide de location ou même un titre plus prestigieux. Demandez une voiture de compagnie ou pour un meilleur. Si nécessaire, parlez d`avantages accrus, de titres d`emploi plus remarquables et de modifications de vos responsabilités, de la surveillance de la gestion ou des assignations.

Être préparé à faire des compromis et marchander. Même si vous n`avez pas donné à votre patron une figure irréaliste, vous devez vous attendre à ce que certaines négociations puissent continuer si votre patron est réceptif à la demande.

N`ayez pas peur de demander. Bien qu`il puisse être difficile d`obtenir une augmentation de salaire, il est pire de tomber dans la mentalité de ne pas demander une augmentation de salaire, jamais.

En particulier, les femmes ont souvent peur de demander une augmentation de salaire en raison d`un état d`esprit qui ne veut pas sembler exigeant ou pousser. Voir cela comme une occasion de montrer que vous vous souciez de développer une trajectoire de carrière qui favorise votre lieu de travail ainsi que vous-même.

Négociation est une compétence apprise. Si vous avez peur de cet aspect, prenez un certain temps pour l`apprendre et pratiquer la mise en œuvre dans une variété de contextes avant d`aborder votre patron.

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6. Choisissez le bon moment. Les demandes réussies sont toutes sur le bon moment. Demandez-vous ce que vous avez fait dans une période de temps démontrable qui vous a rendu plus précieux pour l`entreprise ou l`organisation. Il n`a pas de sens de demander une augmentation de salaire lorsque vous n`avez pas encore démontré quelque chose d`incroyable pour l`entreprise - peu importe longtemps que vous avez été là-bas.

Le temps est juste lorsque votre valeur à l`organisation est clairement élevée. Cela signifie saisir le fer de fer alors qu`il fait chaud et demandant une élever une élever de la rétention d`excellents succès, tels que la tenue de la conférence très réussie, obtenir des commentaires fantastiques, obtenir un grand client signé, produisant un travail exceptionnel que les étrangers ont loué, etc.

Ne choisissez pas de temps lorsque la société vient de poster des pertes majeures.

Demander une augmentation de salaire basée uniquement sur "faire du temps" est dangereux parce que cela vous fait ressembler à un chronométreur plutôt que de quelqu`un intéressé par la progression de la société. Ne dites jamais à votre patron: "Je suis ici depuis un an et je mérite une augmentation de salaire."Votre patron sera susceptible de répondre, "Et alors?"

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Demander une augmentation

1. Prendre rendez-vous pour parler à votre patron. Mettre de côté. Si vous vous promenez et demandez une augmentation, vous semblez ne sembler pas préparé - et rencontrer comme vous ne méritez pas un. Vous n`avez pas à donner trop notice préalable, mais demandez à la vie privée et à une heure, vous savez que vous ne serez pas interrompu. Par exemple, lorsque vous marchez pour travailler le matin, dites: "Avant de partir, j`aimerais parler avec vous."

N`oubliez pas qu`une demande face à face est beaucoup plus difficile à refuser qu`une lettre ou un email.
Essayez d`éviter lundi, quand il y aura un million de choses à faire, ou vendredi, lorsque votre patron peut déjà avoir d`autres choses sur son esprit.

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2. Présentez-vous bien. Soyez confiant, pas arrogant et rester positif. Parler poliment et clairement mieux maintenir votre calme. Et enfin, gardez à l`esprit que cela ne sera probablement pas à moitié aussi mauvais de demander que cela a fait de travailler sur le nerf! Lorsque vous parlez à votre patron, appuyez un peu si vous êtes assis. Cela aidera la confiance du projet.

Commencez par dire à quel point vous aimez votre emploi. Être personnable aidera à rendre cette connexion humaine avec votre patron.

Suivi en discutant de vos réalisations. Cela montrera à votre patron pourquoi un salaire augmente compte pour vous.

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3. Demandez la relance de termes spécifiques puis attendez la réponse de votre patron. Ne dis pas que, "Je veux une augmentation." Dites à votre patron combien de plus d`argent que vous voulez faire en pourcentage, tels que la volonté de faire 10% d`argent plus. Vous pouvez également parler en termes de combien vous souhaitez que votre salaire annuel augmente. Tout ce que vous dites, soyez aussi précis que possible, alors votre patron voit que vous avez vraiment pensé que. Voici les choses qui peuvent arriver:

Si c`est un point de vue "non," Voir la section suivante.

Si c`est "J`ai besoin de temps pour y penser," Essayez d`identifier un temps futur pour la réouverture de la discussion.

Si votre patron accepte immédiatement, dites quelque chose comme, "Ne dis pas oui sauf si tu veux dire ça" comme moyen de le renforcer dans son esprit et ensuite procéder à "Tenez votre patron" à elle (voir ci-dessous).

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4. Remercier votre patron pour son temps. Ceci est important quelle que soit la réponse que vous avez donnée.Vous pouvez même aller "en plus de" En donnant à votre patron plus que ce qu`ils n`attendent de vous, comme une carte de merci-vous ou une invitation déjeuner à dire merci. Envisagez d`envoyer un email de suivi aussi bien même si vous avez dit merci votre personne plusieurs fois.

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Tenez votre patron à la promesse. Si la réponse était oui, le dernier obstacle peut réellement recevoir la relance. Pédalage arrière - ou même simple oublie - sont toujours des possibilités. Ne sautez pas aux conclusions si la relance ne va pas en vigueur tout de suite. Les choses vont mal: votre patron pourrait rencontrer une résistance des problèmes de plus haut niveau ou du visage, etc.

Rendre que votre patron se sent mal à propos de renoncer (par exemple, mentionner quelqu`un que vous savez qui a demandé une augmentation de salaire seulement d`avoir un patron le reprendre et de la façon dont le moral a chuté). Cela devra être fait subtilement et avec un tact.

Demandez quand votre patron mettra en œuvre la relève de la paie. Une manière subtile de faire cela pourrait être de demander s`il y a quelque chose que vous devez signer pour le mettre en vigueur.

Allez un pas plus loin et dites à votre patron: "Je suppose que vous aurez ceci disposé à la fin du mois après avoir approuvé les documents, "etc.- cela met un plan en action pour qu`il ne soit pas obligé de.

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Traiter avec un refus

1. Ne le prenez pas personnellement. Si vous autorisez le rejet d`acider votre attitude ou de l`affecter votre travail, votre patron se sentira probablement comme (s) qu`il ait fait la bonne décision. Si vous développez une réputation d`avoir une mauvaise attitude ou de ne pas accepter de commentaires, votre patron sera encore moins susceptible de vous donner une augmentation. Une fois que votre patron donne son verdict final, soyez aussi gracieux que possible. Ne sortez pas de la pièce et slam la porte.

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2. Demandez à votre patron ce que vous pouvez faire différemment. Cela démontre votre volonté de prendre en compte les opinions de votre patron. Il se peut que vous puissiez tous les deux être convenir de responsabilités et d`activités accrues sur une certaine période qui entraîne progressivement un nouveau rôle et une augmentation de salaire. Cela démontrera également votre engagement envers votre travail et votre capacité à travailler dur. Votre patron vous verra un go-getter et vous serez sur son radar la prochaine fois la saison des rouleaux.

Si vous êtes un employé star, continuez à vous accomplir et à demander à nouveau dans quelques mois.

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3. Envoyer un e-mail de suivi disant merci. Ceci fournit un enregistrement écrit daté et écrit que vous pouvez rappeler à votre patron de négociations futures. Cela rappellera également à votre patron que vous êtes reconnaissant pour la conversation que vous avez eu et lui montre que vous avez suivi.

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Être persistant. Votre désir d`une augmentation de la paie est maintenant à l`extérieur et votre patron devrait être préoccupé par la possibilité que vous recherchiez du travail ailleurs. Définir une date pour quand vous allez demander à nouveau. Jusqu`à ce moment-là, assurez-vous de frapper votre travail en vitesse élevée. Ne vous relâchez pas simplement parce que vous êtes déçu que vous ne recevez pas encore une augmentation.

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5. Envisager de regarder ailleurs si la situation ne change pas. Vous ne devriez jamais avoir à vous contenter de moins que vous ne méritez.Si vous tirez plus haut que votre entreprise est disposé à payer, il est peut-être préférable de postuler à une position différente qui a un salaire plus élevé - avec votre entreprise ou une autre. Pensez cette possibilité à travers soigneusement - il n`est pas nécessaire de brûler des ponts simplement parce que votre conversation avec votre patron ne s`est pas bien allée.

Il vaut mieux s`en tenir à un peu plus longtemps pour essayer de travailler pour cette augmentation. Mais si des mois sont passés et que vous n`avez pas reçu la reconnaissance que vous méritez malgré votre travail acharné, alors ne vous sentez pas mal de voir quelles autres entreprises ont à offrir.

Conseils

Regardez vos responsabilités et attentes de votre emploi actuelles. Assurez-vous que vous faites tous ces éléments complètement et sans vous rappeler ou que d`autres couvrent votre dos. À partir de là, essayez d`identifier des domaines pouvant être effectués plus efficacement avec les modifications, la systématisation ou les modifications apportées aux procédures. N`oubliez pas que les gestionnaires affichent une augmentation de salaire comme une récompense pour excélivrer non de temps à faire la norme minimale.

Suivez la chaîne de commandement lorsque vous demandez une augmentation de salaire. Par exemple, si votre patron immédiat est un superviseur, n`allez pas sur la tête de votre patron au département Manager. Au lieu de cela, approchez-vous d`abord votre patron immédiat et laissez-le vous dire la prochaine étape.

Avant de demander une augmentation ou une augmentation de la rémunération, assurez-vous que vous avez géré tous les projets, emplois et problèmes de votre assiette. Demander une augmentation au milieu de quelque chose que vous travaillez actuellement rarement fonctionne. Rappelez-vous que les questions de timing!

Améliorer vos qualifications si vous le pouvez. Vous n`êtes pas obligé d`attendre ou de faire votre cas sur l`ancienneté seule. De meilleures qualifications signifient que vous pouvez offrir davantage à votre employeur.Prenez une classe, obtenez une certification ou une licence ou prenez l`initiative d`apprendre de nouvelles compétences sur votre propre. Ensuite, utilisez ces réalisations pour démontrer que vous valez plus que ce que vous aviez l`habitude d`être.

De nombreuses entreprises souscrivent aux enquêtes sur les salaires de l`industrie. Demandez à votre patron de consulter ces informations lors de la détermination de votre nouvelle indemnité, surtout si vous pensez que votre salaire a retardé celui de vos pairs. Il prêtera une crédibilité à vos comparaisons bien recherchées.

Envisagez de demander plus de responsabilités de justifier votre élever de paie. Cela ira mieux mieux que de simplement demander plus d`argent, surtout si vos responsabilités actuelles ne vous obligent pas à faire au-dessus de l`appel du devoir et que votre employeur pense que vous êtes correctement payé.

Avoir une figure raisonnable à l`esprit (e.g., des enquêtes salariales) et se préparent à négocier. Être gentil mais ferme lors de la négociation et ne soyez pas émotif. (N`oubliez pas que c`est affaire, pas personnel.) Si votre employeur ne vous accorde pas une augmentation de salaire satisfaisante, essayez de négocier des concessions telles que des bonus basés sur la performance, une période de réduction supplémentaire, des avantages ou des avantages. Quoi que vous réussissiez à négocier, demandez-le écrit avec des signatures autorisées.

Ce n`est pas une bonne idée de justifier de demander une augmentation de salaire en indiquant simplement, "J`ai besoin de l`argent." C`est une bien meilleure idée de prouver que vous méritez une augmentation de salaire, en soulignant votre valeur à la société. Documenter vos réalisations est un bon moyen de le faire. Par exemple, vous pouvez inclure vos réalisations dans un "présentation" Pour montrer votre patron, un "feuille de triche" se référer à la négociation de votre relève de la paye ou une lettre demandant un rendez-vous de la discuter. Soyez spécifique - Utiliser des exemples quantifiés.

Vérifiez votre manuel de stratégie d`employé (ou un document similaire) pour obtenir des informations relatives à la demande de salaire. Par exemple, si une politique indique comment y aller, suivez-la à la lettre. Mais si une politique inconditionnelle indique que votre employeur n`accordera pas une augmentation de salaire hors cyclable, il serait peut-être une bonne idée de le coller jusqu`à votre prochain revue et de demander une augmentation de la rémunération meilleure que possible. Demander une telle augmentation de salaire ira probablement mieux que d`essayer de corriger le système.

Commander une augmentation de salaire, ne le demande pas. Par exemple, vous pourriez dire à votre patron que vous aimeriez savoir ce que vous pouvez faire pour augmenter votre salaire ou votre salaire horaire dans un proche avenir, au lieu d`insister sur une augmentation de salaire pour vos réalisations passées.

Mises en garde

Reconnaître que votre patron a des délais et des budgets à soutiendrer avec.

Réfléchissez à deux fois sur la menace de cesser de fumer si vous ne recevez pas de paie. Ça marche rarement. Peu importe la valeur que vous pensez que vous êtes à l`entreprise, ne faites pas l`erreur de penser que vous êtes indispensable. Des castors désireux disposés à apprendre votre travail pour moins de salaire attendent presque toujours dans les ailes. Si vous quittez plus tard, faites attention à une augmentation, faites attention à ce que vous dites dans votre lettre de démission afin qu`il ne vous morde pas sur la route.

Gardez la discussion concentrée sur votre travail et votre valeur. N`utilisez jamais de problèmes personnels, y compris des déficits financiers ou d`autres problèmes, comme la raison d`avoir besoin d`une augmentation. C`est une affaire et qui démontre une faiblesse personnelle, pas quelque chose que vous voulez que votre patron sache. Parler en termes de valeur de vos services.

Reste positif. Fais ne pas Utilisez ce temps pour griller de la gestion, des collègues, des conditions ou autre chose. Et ne faites pas glisser d`autres collègues dans l`équation de comparaison. Cela semblera comme des raisins acides même si vous les louez. Si vous devez soulever une préoccupation pour une raison quelconque, présentez-la poliment et venir équipé de remèdes et de suggestions à une époque différente de demander une augmentation de salaire.

Le fait est que les employeurs ont beaucoup plus d`expérience dans le domaine des négociations. C`est la raison pour laquelle la plus grande erreur d`un employé peut faire n`est pas préparé à la négociation.