Comment construire une entreprise immobilière (avec des images)

Dans toute économie, il y aura toujours des gens qui cherchent à acheter et à vendre des biens. L`industrie immobilière, entourant ceux qui dirigent et facilitent ces transactions, peuvent être un domaine lucratif pour commencer et développer votre propre entreprise. Être votre propre patron, surtout dans un domaine comme l`immobilier, vous donnera quelque chose d`intéressant à faire et vous permettra de définir vos propres heures et vos salaires.

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Devenir un agent immobilier

1. Obtenez un baccalauréat. Alors que devenir un agent ne nécessite qu`un diplôme d`études secondaires, les finances impliquées dans l`immobilier deviennent de plus en plus complexes. Cela rend les courtiers moins susceptibles d`embaucher une personne sans au moins un baccalauréat. De plus, les informations que vous obtenez dans ces classes aideront lorsque vous prenez des cours pour les licences.

Si vous êtes intéressé à devenir un agent immobilier, concentrez-vous sur les classes dans l`immobilier, l`administration des affaires, le marketing et la finance. Vérifiez si votre école propose des cours qui impliquent le droit immobilier, la planification de l`utilisation des terres, l`éthique et les problèmes environnementaux. De plus, vous voudrez également avoir un fond fort en statistique et en anglais.

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2. Économiser de l`argent. Pour rompre dans l`entreprise immobilière, vous aurez besoin d`un peu d`économies. Les frais de cours, d`examen et de licence, et la publicité peuvent coûter environ 6 000 dollars lorsque vous essayez de commencer. Au-delà de cela, il faudra plusieurs mois jusqu`à ce que vous commencez à obtenir des clients et que vous avez des contrats de fermer, de sorte que vous ne soyez peut-être pas payé également.

Une bonne estimation est que vous devrez être capable de couvrir six mois de frais de subsistance pour rendre compte du temps où vous ne tirerez pas dans un revenu.

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3. Apprenez les règles de votre état. Chaque État nécessite une certaine quantité de cours de pré-licence avant de prendre les examens requis. Ce numéro varie entre les états, alors assurez-vous de savoir ce que votre état nécessite avant de vous inscrire aux cours.

Chaque État dispose d`une variété de lois impliquant des pratiques immobilières, des exigences et des honoraires de licences et des règlements impliquant le commerce. Votre meilleur choix pour des informations spécifiques est la commission immobilière de votre État.

Si vous vivez près d`une frontière de l`État, il pourrait être bénéfique d`obtenir des licences dans plusieurs États. Pour la plupart des États, une partie de l`examen couvre le droit immobilier national. Votre étude supplémentaire n`aura que besoin de couvrir les différences de lois de l`État.

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4. Prendre des cours immobiliers. Chaque État nécessite une quantité différente d`heures pour être admissible à l`examen de licence. Vous devrez peut-être couvrir ces heures dans une salle de classe, que vous pouvez généralement faire à travers les collèges locaux.

Bien que les règles individuelles puissent varier d`État, les classes immobilières prises au collège peuvent couvrir les exigences de l`État. Si votre collège n`a pas toutes les classes requises, vous pouvez les prendre via un fournisseur agréé, qui peut être un autre collège, une association professionnelle ou d`autres écoles sur site ou de correspondance agréées. Ces autres méthodes sont utiles si vous devenez un agent immobilier comme une deuxième carrière.

Dans certains états, comme la Californie, vous pourrez peut-être obtenir les heures requises grâce à un cours en ligne que vous pouvez terminer dans 2 semaines et demi, tandis que le Texas exige jusqu`à 180 heures de classe (six plats de 30 heures chacun). Les cours de l`immobilier couvrent une variété de sujets traitant des principes des travaux immobiliers, y compris le droit des contrats et des agences, des formulaires de contrat et le financement de l`immobilier.

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5. Prenez l`examen de licence de votre état. Chaque État a un examen que vous devez passer pour recevoir votre licence. Vérifiez auprès du bureau de licence de votre État individuel pour savoir quand et comment vous passerez l`examen et quels matériaux vous devez apporter.

Les examens contiennent des questions qui couvrent des informations relatives aux lois immobilières étatiques et nationales. L`examen de Californie couvre plusieurs vastes domaines qui démontrent une compréhension des compétences linguistiques et mathématiques de l`immobilier, de la connaissance des pratiques de la profession et de la reconnaissance de l`obligation de l`agent envers un client et d`autres pratiques éthiques. L`État souligne également que ce sont tous des sujets potentiels et l`examen ne couvre pas toutes, seule une sélection.

Le point de l`examen est de montrer que vous avez maîtrisé les informations minimales nécessaires pour comprendre le processus immobilier. Parce qu`il y a beaucoup au processus, il est préférable de passer l`examen peu de temps après avoir terminé le cours.

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6. Rejoindre un courtage. Ce sont les entreprises dans lesquelles les agents immobiliers travaillent et travaillent avec l`une est une exigence. Si vous souhaitez pratiquer en tant qu`agent immobilier, vous voudrez entrer en contact avec un avant de terminer des cours de finition. De cette façon, vous aurez quelque part pour commencer à travailler une fois que vous êtes certifié. Même si vous décidez de devenir indépendant en tant qu`agent, vous aurez toujours besoin de contacter avec un courtier pour compléter les transactions.

Vous pouvez trouver un emploi avec un courtier à travers une variété de moyens. De nombreux ouvriers post-agents à travers des pages d`emploi dans les journaux et les chantiers Internet, ainsi que sur leur propre site web. En outre, les courtiers plus grands vous permettent de postuler à une interview pour voir ce qui est disponible.

Certains courtiers vous obligeront à prendre des cours supplémentaires et à poursuivre l`éducation pour poursuivre votre développement pendant que vous travaillez pour eux. N`oubliez pas que les exigences de l`état ne sont que le minimum, et si votre courtage est un bon, ils peuvent s`attendre à plus. Assurez-vous de discuter de ces exigences et êtes prêt à les rencontrer avant de vous inscrire.

Conseil expert

Hannah Park

Immobilier Agenthannah Park est un agent immobilier agréé opérant à Los Angeles, en Californie, fait partie de Keller Williams, Larchmont. Elle a reçu sa certification immobilière en 2018 au Bureau de l`immobilier de Californie et est désormais spécialisé en tant qu`agent de l`agent et de l`agent d`inscription de l`acheteur.

Hannah Park
Agent immobilier

Faites vos recherches avant de rejoindre un courtier. Demandez-leur des questions pertinentes telles que la réduction de votre commission serait et quelle est la formation de la formation. Vous devriez également avoir une idée de l`ambiance au bureau.

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Démarrer votre entreprise

1. Devenir un courtier. Afin de frapper vous-même comme une entreprise, vous devrez devenir un courtier. Les exigences de l`État pour devenir un courtier varient, mais elles impliquent généralement plusieurs années d`expérience en tant qu`agent, des cours de formation continue et en passant un examen de courtier.

Par exemple, à New York, vous devez avoir au moins 2 ans d`expérience en tant que vendeur agréé, ou 3 ans dans le domaine de l`immobilier général. Vous devez remplir une classe de courtier immobilier de 45 heures, puis transmettre un examen de qualification administré par l`État. Si vous n`êtes pas déjà un agent sous licence, vous devrez également remplir le cours de vendeurs de 75 heures.

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2. Trouvez votre niche. Comme toute nouvelle entreprise, vous aurez besoin d`une niche pour commencer et trouver de nouveaux clients. Considérez quel type d`immobilier que vous souhaitez voir, ainsi que des bases de clients différents que vous espérez servir.

Une bonne règle de base, surtout lorsque vous commencez, est de rechercher des niches que vous connaissez déjà. Ceux-ci peuvent être des domaines auparavant, ou des choses que vous connaissez bien à travers votre vie personnelle. Cela vous donnera un avantage pour commercialiser votre entreprise à certains types de propriétaires sans beaucoup de nouvelles recherches. Par exemple, si vous avez déjà travaillé dans l`industrie de l`hôtel, vous pourrez parler des préoccupations des propriétaires d`hôtels de manière à ce que d`autres professionnels de l`immobilier ne puissent pas.

Un autre endroit à regarder consiste à trouver quelque chose que vous aimez et cherchez une niche à servir des personnes similaires. Vous ne savez peut-être pas tout sur l`immobilier dans cette région, mais vous aurez probablement des antécédents dans ce que les gens recherchent. Si vous aimez passer du temps à l`extérieur, vous avez probablement pensé à ce que vous rechercheriez dans une propriété qui aiderait à la chasse, à l`agriculture ou à d`autres activités similaires. Il sera beaucoup plus facile d`en apprendre davantage sur ce type de propriété et de commercialiser vos compétences aux clients potentiels, si vous êtes intéressé par le sujet.

Il vaut mieux trouver une niche plutôt que d`essayer d`être une "taille unique". Cela vous aidera à cibler votre marketing et à vous empêcher de prendre des clients dont les besoins sont trop divers.

Conseil expert

Hannah Park

Hannah Park
Agent immobilier

Notre expert est d`accord: Une fois que vous avez plusieurs années d`expérience dans l`industrie, choisissez votre niche immobilier. Faites beaucoup de recherche et de réseautage pendant que vous travaillez pour vous-même ou dans un courtage pour découvrir quel type de créneau vous voulez.

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Créez votre plan d`entreprise. Si vous allez dans les affaires de manière autonome, vous aurez besoin d`un plan pour aider à établir votre structure et à expliquer vos objectifs aux investisseurs et aux employés potentiels. Décrivez le marché que vous avez l`intention d`atteindre et comment vous envisagez de les cibler.

Au fur et à mesure que votre entreprise finira par se développer pour embaucher plus d`agents, vous voudrez vous assurer que votre plan les mentionne. Assurez-vous d`expliquer comment vous avez l`intention de les recruter et de les former, ainsi que de la façon dont vous avez l`intention de les garder.

N`oubliez pas d`être clair sur votre déclaration de mission et vos objectifs. Votre déclaration de mission devrait être brève et expliquer rapidement ce que vous faites et comment vous avez l`intention de le faire. Vos objectifs doivent être clairs et mesurables et avoir des cadres de temps définitifs pour les atteindre.

Un plan d`entreprise immobilier doit prendre en compte le nombre de clients dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs. Rappelez-vous que tous vos contacts ne conduiront pas à des ventes, multiplier vos ventes attendues de 2 (3 si vous êtes un vendeur relativement inexpérimenté) pour tenir compte des ventes que vous ne ferez pas. La division de ce nombre par 40 vous donne le nombre de nouveaux clients que vous devrez acquérir chaque semaine.

4. Enregistrer l`entreprise dans votre état. Chaque État a un bureau et des exigences différentes pour l`enregistrement d`une nouvelle entreprise immobilière. En Floride, par exemple, vous devez remplir un formulaire spécifique (formulaire DBPR-RE 7), payer des frais et répondre à certaines exigences concernant la structure de votre entreprise et les rôles de vos employés.

Certaines villes et comtés auront des exigences et des frais supplémentaires. Par exemple, à San Francisco, vous devrez vous inscrire auprès du bureau de la ville, payer des frais basés sur le type et le montant des affaires que vous faites dans la ville et fournissent des informations sur la structure juridique de votre entreprise.

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5. Obtenir des informations fiscales. Votre entreprise devra payer des impôts. Vous aurez donc besoin d`informations d`identification fiscales des bureaux fédéraux et de l`État. Ces informations devraient être disponibles via les bureaux d`imposition appropriés.

Obtenez un numéro d`identification de l`employeur (EIN) de l`IRS. Vous pouvez appliquer à travers Le site de l`IRS, ou vous pouvez faxer ou envoyer un formulaire SS-4 complété. Le dépôt en ligne vous obtiendra un EIN immédiatement, tandis que la forme différée ou faxée doit renvoyer un nombre dans environ quatre jours ouvrables. Le dépôt pour un ein est gratuit.

Lorsque vous incorporez en tant qu`entreprise et enregistrez-vous dans votre état, vous devriez recevoir un numéro d`identification d`impôt au niveau de l`état. Chaque État a des obligations et des exigences différentes, alors assurez-vous de connaître les lois pertinentes de votre État.

Image intitulée Ouvrir une entreprise de nettoyage Étape 7

6. Embaucher. Vous pouvez organiser une entreprise immobilière indépendante par vous-même, mais si vous voulez grandir, vous aurez besoin d`employés supplémentaires. Cela ne signifie pas seulement des agents, mais des assistants et d`autres membres du personnel pour aider à garder l`entreprise à fonctionner bien.

La location la plus évidente est de nouveaux agents. Vous pouvez envisager des agents plus âgés et plus établis, qui pourront peut-être venir avec leurs propres clients. Ils commanderont également un salaire plus élevé. Vous pouvez également consulter les plus récents agents, qui coûteront moins cher, mais nécessitent également une formation et une expérience. Étant donné que beaucoup d`activités immobilières sont réalisées hors site et en dehors des heures ouvrables régulières, de bons agents immobiliers devraient être des agents travailleurs difficiles et indépendants qui peuvent bien relier votre clientèle sans votre présence.

Vous devriez jouer un rôle actif dans la formation et l`amélioration de vos agents. Vous voudrez vous assurer qu`ils font tous un travail cohérent, de qualité dans le cadre de la construction de votre marque. Certains des meilleurs vont éventuellement vouloir partir. Bien que vous puissiez encourager certains à rester, vous devriez être prêt à les laisser partir pour poursuivre leurs rêves de succès indépendant.

D`autres aspects de votre entreprise comme les taxes et la masse salariale sont tous aussi importants que le travail immobilier actuel, et vous devez vous assurer qu`ils sont pris en charge de manière professionnelle. Mieux vaut embaucher un comptable que vous ou l`un de vos agents prenant cette tâche en plus de leur travail régulier.

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7. Dites aux autres que vous avez commencé une entreprise. Utilisez votre réseau d`amis et de votre famille existants ainsi que des clients. S`ils ne savent pas que vous avez commencé par vous-même, comment sauront-ils à vous chercher?

Afficher. Trouver des moyens d`obtenir votre nom là-bas. Considérez le type d`auditoire que vous souhaitez atteindre et les médiums les plus utiles pour attirer leur attention. En raison de la variété de personnes à la recherche de biens immobiliers, les formes d`impression en ligne et traditionnelles sont susceptibles d`être utiles pour obtenir votre entreprise là-bas. Si vous êtes inquiet de la manière dont la publicité affectera votre résultat final, considérez Différentes façons de promouvoir votre entreprise gratuitement.

Toutes les personnes que vous contactez auront besoin de vos services, au moins tout de suite.Cela commencera à obtenir le mot, et laissez-les penser à vous quand ils doivent être impliqués dans l`immobilier.

Image intitulée Perdre du poids tout en vivant une vie occupée étape 10

8. Demander des références. L`immobilier peut être une entreprise très personnelle, alors n`ayez pas peur d`utiliser vos clients actuels pour prendre plus d`entreprises. Si vous avez fait du bon travail, ils seront plus susceptibles de dire aux autres, vous donnant une tête de départ pour obtenir des clients supplémentaires.

Le meilleur moment pour demander des références est juste après avoir fermé une vente ou fournit un service majeur à un client. Votre client sera de bonne humeur et plus susceptibles d`aider. De plus, le faire plus tôt pourrait compromettre une vente.

Image intitulée Gagnez de l`argent en tondant la pelouse Étape 11

9. Créer une base de données client. Lorsque vous élargissez votre portée, il sera utile de créer une base de données de tous vos clients et d`informations sur eux. Ces informations doivent être placées dans une base de données partagée afin que tous vos employés puissent le référer.

Lorsque vous créez la base de données, vous devez inclure des informations aussi importantes que possible sur chaque client. N`oubliez pas quel genre de choses qu`ils recherchaient dans des biens immobiliers, qui peuvent connaître et toute autre information qui pourrait être utile pour rester connectée avec eux et construire votre réseau.

L`image intitulée Évaluez votre capacité à démarrer une étape 3

dix. Agir comme un manager. C`est plus d`une étape psychologique qu`un physique. Une fois que vous avez votre propre entreprise, vous aurez moins de temps à dépenser sur le travail d`un agent, d`acheter et de vendre des biens. Si quelque chose, vous ne participerez probablement que sur les ventes pour résoudre les problèmes et non à l`initiation de travaux. Assurez-vous de prendre le temps de gérer l`entreprise et de faire confiance à vos agents pour gérer vos relations et vos transferts de propriété.

Créer un ensemble de normes et de meilleures pratiques pour que vos employés suivent. Celles-ci peuvent être des étapes pour travailler avec des clients ou atteindre de nouveaux clients que tout le monde dans l`entreprise saura et suivre. Cela aidera à créer une cohérence dans votre entreprise et vous permettra de penser à l`avenir plutôt que d`essayer de micromanage chaque transaction.

Donnez-vous des tâches pour accomplir. Si vous êtes le gestionnaire, vous devrez être proactif sur votre charge de travail. Plutôt que de se concentrer sur la fermeture des ventes, pensez aux façons que vous souhaitez attirer de nouveaux clients ou mieux promouvoir votre entreprise. Examinez l`activité de votre entreprise et essayez de trouver des moyens de le rendre plus efficace. Vous ne devriez pas attendre que les choses montaient pour que vous puissiez les résoudre.

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Élargir votre entreprise

1. Créer un réseau d`affaires. Rejoignez les organisations locales d`agents immobiliers ou d`autres professionnels de l`entreprise comme la Chambre de Commerce. En plus d`élargir votre clientèle potentielle, vous pourrez également travailler avec d`autres personnes dans votre domaine pour mieux comprendre les conditions du marché local.

Rejoignez l`associé national des agents immobiliers. Ceci est une organisation nationale d`agents immobiliers qui contribue à conduire la profession. Ses membres fixent un code d`éthique et fourniront des associations pouvant accroître votre connaissance des conditions de l`industrie nationales et locales. Pour devenir un agent immobilier, vous devez prendre des cours supplémentaires et démontrer des compétences dans un domaine de l`immobilier spécifique. Certaines des spécialisations répertoriées par la NAR comprennent des connaissances sur les technologies de l`immobilier vert (écologique) et de la technologie immobilière, ou de faire face à des bases de clients spécifiques telles que les aînés, les minorités ou la réinstallation militaire.

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2. Explorez votre marché. Si vous êtes dans l`immobilier, vous savez que l`emplacement compte. Assurez-vous de connaître le marché que vous travaillez et assurez-vous de suivre les changements. Vous remarquerez peut-être de nouvelles niches pour commencer ou constater que votre créneau ferme dans votre quartier. Rester en avance sur ces tendances vous aidera à éviter les ennuis et à garder votre entreprise en croissance.

Regardez la population et les tendances commerciales de votre région. Nouvelles entreprises ouverte désigne de nouvelles personnes, dont beaucoup cherchent à acheter des maisons. D`autre part, si la population est plus âgée, vous aurez plus de personnes qui souhaitent vendre.

Les relations avec les médias sociaux avec vos clients sont un autre bon moyen de noter les tendances du marché. N`oubliez toujours pas d`écouter vos clients et n`ayez pas peur d`engager vos clients sur les choses qu`ils voient dans le quartier.

Gardez un œil sur les saisies, les ventes aux enchères ou autres ventes immobilières. Même sur un marché fort, ces types de choses se produisent. Le malheur de quelqu`un pourrait être votre opportunité économique.

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3. Créer une présence sur Internet. Pour une entreprise personnelle comme l`immobilier, avoir une présence que les gens peuvent accéder facilement est d`une importance vitale. En plus de votre propre site Web, de nombreux sites de médias sociaux peuvent fournir des plates-formes pour atteindre les clients et recevoir des commentaires en temps réel.

Assurez-vous d`avoir un site Internet qui inclut des informations de base sur votre entreprise et les clients que vous souhaitez atteindre. Assurez-vous qu`il inclut les informations actuelles sur votre emplacement et vos coordonnées.

Twitter est une excellente ressource pour une entreprise immobilière. Créer une poignée qui reflète votre nom d`entreprise ou ce que vous faites. Assurez-vous d`utiliser vos tweets pour récupérer du trafic sur votre site Web et d`autres plates-formes de médias sociaux, y compris des liens vers de nouvelles choses que vous avez comme des poteaux de blogs. Twitter est un bon moyen de mettre en évidence des informations extérieures ou des liens qui pourraient intéresser vos clients, même si vous ne les écrivez pas.

Assurez-vous d`avoir une forte présence en ligne sur d`autres sites de médias sociaux LikeLinkedin, Facebook, andgoogle +, ainsi que des sites d`examen de service comme la liste de Angie.

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4. Recrutez du personnel supplémentaire. Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous voudrez peut-être engager des agents et des courtiers supplémentaires. Avec un personnel plus grand, vous devrez peut-être embaucher des bureaux tels que des services de ressources humaines et de la paie.

À mesure que vous développez, assurez-vous de suivre vos informations fiscales de votre entreprise et de vos employés. Assurez-vous que vos travailleurs remplissent à la fois le Formulaire I-9 (pour l`éligibilité à l`emploi) et Forme W-4 (pour la taxation). Gardez tous les formulaires fiscaux de votre employés déposés pour une référence facile.

Conseils

Ceci est une entreprise de vente et vous ne vendrez pas à tout le monde. N`oubliez pas de ne pas prendre de rejet personnellement et vous pourrez le dépasser pour trouver les personnes qui veulent vraiment ce que vous vendez.

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